9. 價(jià)格砍不動(dòng)，提出其他附屬要求

如果對(duì)方實(shí)在堅(jiān)持價(jià)格不變，要求對(duì)方贈(zèng)送其他禮品或者答應(yīng)其他要求。談判的精髓，就是給對(duì)方提要求，如果你不要求，對(duì)方憑什么主動(dòng)把一些好處讓給你呢？

遇上那些堅(jiān)持價(jià)格不變應(yīng)該怎么辦呢？下面是一些應(yīng)對(duì)法則。

1）搭上附件，我才買。

2）按這個(gè)價(jià)，得附送一個(gè)展示柜。

3）如果你給我打八折，我可以買兩件。

4）如果你馬上下訂單，我可以同意你的最低出價(jià)。

5）每次都從你這進(jìn)貨，可打多少折扣？

6）要是買你的展示品，能打多少折扣？

7）要是還能優(yōu)惠點(diǎn)，我馬上下訂單。

8）要求三十天的免費(fèi)試用期。

9）我買你的倉底貨，能不能便宜點(diǎn)？

10）我答應(yīng)最近兩天給你推薦幾個(gè)大客戶，能給我點(diǎn)優(yōu)惠嗎？

11）和你簽訂獨(dú)家供貨合同，有沒有折扣？

12）我是你今天開門營(yíng)業(yè)的第一個(gè)顧客（或最后一個(gè)顧客）你應(yīng)該優(yōu)惠一點(diǎn)，打個(gè)八折吧？