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第2章 準備好應對各種問題的話術(4)

“蒙混”心理術 作者:(日)內藤誼人


 

這個時候,最保險的回答是:“其他的嗎……其他的呀……因為我和他也不是很熟……”,或者把話又丟給對方:“那你是怎么想的呢?”

總之,千萬不要說別人的壞話。

凡是說別人壞話的人,別人也會說他的壞話。所以,要說他人好的地方,絕不要公開說他人不好的地方。

只是“傾聽”并不等于“善于傾聽” 

那些心理學并沒有完全學透徹的人,通常會犯這樣的錯誤。他們大都把“聽人說話”的真意弄錯了。

確實,在臨床心理學領域里,有一個原理叫做“無條件的肯定關懷”。

很難用準確的語言來解釋這個原理,它的大概意思是,心理咨詢師靜靜地聽患者說他想說的話,并且給予肯定和接受即可。這樣,患者說了他想說的話以后,心情就會好起來。

但這種做法只適用于心理輔導,而并不適用于人際關系的處理上。也就是說,這種做法只限定于心理輔導。如果真的把這個方法用在實際的交流中,對話就會變得很奇怪。

“我又被上司罵了?!?/p>

“……”

“就因為報告里寫錯了一個字!”

“……”

“而且,他總不依不饒的,真是讓人受不了!”

“……”

“算了,我走了。”

前面這段話,根本就不能算做對話。 當然,這種只是聽別人說話的人,不能算是一個善于傾聽別人說話的人。

一個善于傾聽別人說話的人,不能只聽別人說,還必須能很好地引導說話人。比如說,在聽客戶說話的時候,客人說道:“高爾夫快速進步的技巧是,不要隨便更換球場。這是我的主張,也是我的信念?!睂Ψ降脑捖牭竭@里就差不多了。

如果你無休止地讓對方繼續(xù)說下去,有時候,對方的話題就會越扯越遠。

“對了,說起信念,我在經營公司的時候,也是貫穿了這個信念。我不會因為一些小小的原因就更換客戶,所以和我們公司有來往的商社,在這30年里,沒有一家更換過。這個信念我今后還會繼續(xù)保持下去。好了,你回去吧?!?/p>

為了避免對方把話題越扯越遠,真正善于傾聽的人,不會讓對方漫無邊際、無休無止地發(fā)表“演講”,而是會巧妙地將對方引導向自己所期望的方向去。

比如,對上面的客戶的發(fā)言,他會接著回答說:

“原來是這樣,看來真的不能隨便更換球場呢。這真是個好信念??磥砟恢倍己芸粗睾臀覀児镜暮献餮?,在這里對您表示衷心的感謝?!?/p>

像這樣,把對方的話題引向自己希望的方面,這才能叫做善于傾聽。

巧妙地岔開情緒激昂的對方的話題

在日本運動非常激烈的年代,經??梢钥吹綄W生批判教授的場景。許多學生聚集在講堂周圍,對教授們怒聲呵斥,目的是要讓對方聽取自己的主張。

那時曾經有過這樣一段小插曲。當大多數(shù)教授被學生們的氣勢所壓倒,只是默不作聲地低著頭的時候,一位教授朝著身邊大吵大嚷的學生說道:“你們的嗓音可真好!”“嗯,你們看起來可真精神!不錯!”等等,成功地把學生們身上的歹意消除掉了。

這位教授當時所使用的正是岔開話題的技術。


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