無所顧忌地說出自己的論點，可以令對方膽怯

每個商品都有交貨期限。但是，據說在工匠和藝術家之中就有人不遵守這一規(guī)則，還嚴詞拒絕交貨，并說：“我不會把我不滿意的作品交出去的！”

其實仔細想來，沒有按期交貨責任在工匠或藝術家身上，是他們不對。但往往我們卻看到，道歉的竟然是來取作品的人。讓人感覺他們非常不講道理，只要工匠憤怒地說出自己的論點，就足以令對方畏縮了。

日本一所學校的學生和其他學校的學生打架，最后被警察拘留。當學校校長來保釋自己的學生時，警長挖苦地說道：“貴校的指導似乎不到位?！?/p>

這時，校長挺胸抬頭回答道：“我們學校的前身是一所軍事學校，因此我們教育學生打架一定要打贏。如果他們打輸了，我今天是不會來領他們的。這次我要好好地表揚他們一下?！?/p>

聽了校長的這番話，警長無言以對。

雖然打架并不是件好事，但是，如果被這位校長質問“打架有什么不好”，那么大部分人說話會變得前言不搭后語。

一位叫做馬克麥奎爾的心理學家說，當別人的話超出了我們所相信的常識時，我們會輕易地認輸。當你坦言“刷牙是件好事”時，如果有人強烈地反駁說“但過度刷牙反而會使牙疼”，大多數人都不知該如何作答。

無論有多奇怪，只要你毫無顧忌地說出你的主張，就能在討論中獲勝。

據說，過去在日本軍隊中，大聲提出自己看法的人，其意見通常都會在會議上被采納。只要這個人無所顧忌地提出來，就算其作戰(zhàn)計劃有些奇怪，也會被實施。

假設你是一位管理者，因為只對某個部下一個人好而受到其他部下的抱怨。這時如果你向大家道歉說“哎喲，對不起，對不起”，只會令自己的威嚴灰飛煙滅。

這個時候如果你怒斥道“我偏袒部下有何不妥”，我想其他的部下也就沒什么可說的了。

我認為存在偏袒是理所當然的。

因為我們畢竟是人，當然會有好惡，給有實力的人派的工作，當然與給沒有實力的人派的工作不一樣。

因此，如果我的部下對我說“請不要偏袒任何人”，我會憤怒地問他：“偏袒有什么不對，你說來聽聽！”讓他給我閉嘴。

最重要的還是，任何時候都要表現出煞有介事、毅然決然的樣子。

這樣的話，都誰不會拂逆你。

在對方心情好的時候去求他辦事

在我們找別人幫忙的時候，觀察對方的心理狀態(tài)是非常重要的。

如果對方看起來焦躁不安，你還給他出一些難題的話，必定會被罵回來。因此，要瞄準對方心情好的時候去求他辦事。

當我們高興的時候，氣量在不知不覺中變大，什么事情都變得可以包容。因此，求人辦事的時機非常重要。就算對方覺得“這件事很難辦吧”，但只要心情好，大部分情況下都能夠答應。

一般來說，我們通常不會沖動購買類似于汽車、公寓和獨棟別墅這樣的高價資產。但是，人在心情特別好的時候，也會沖動購買這些東西。

比如說，聽到女兒決定結婚而欣喜若狂的父親會說：“公寓嗎？嗯，嗯，我給你買。”

科羅拉多大學的邁克爾·歐瑪麗博士曾經做過這樣一個實驗。

她對其中一組參與實驗的人說：“請回憶在你記憶中最美好的片段。”等大家充分回憶了自己最幸福的時光后，她對這些人說：“抱歉，現在想動員大家獻血?！?/p>

于是，這一組中有50%的人很快就答應了獻血的要求。

而對下一組實驗人員，一進來就直接要求他們獻血，據說當時沒有一個人答應獻血。這個實驗告訴我們，一個人在非常愉快的心理狀態(tài)下，會很高興地答應任何要求，但是，如果是平時的話，就不可能輕易答應別人的請求。