金懷南告訴我，他們最大的一筆生意是16億元。還有一筆是4億元，算是比較大的單子。

經(jīng)朋友介紹，張祖邦認(rèn)識(shí)了一位山西的客戶，一直保持聯(lián)系。2008年4月，他去山西出差的時(shí)候，在客戶的辦公室里談定了SOHO北京公館的生意，一套公寓加一個(gè)商鋪，共2600多萬(wàn)。他當(dāng)天晚上訂了機(jī)票，帶客戶一同去北京簽約。但是，去機(jī)場(chǎng)的高速公路修路，他們晚到了10分鐘，飛機(jī)已經(jīng)關(guān)艙門(mén)了。張祖邦立即改訂下一班航班，沒(méi)有了。

他又趕緊訂明早的航班，打算在太原附近找酒店住下來(lái)。等他把退票、手續(xù)費(fèi)等手續(xù)辦完后，客戶心里犯嘀咕了，覺(jué)得波折太多，打算放棄。張祖邦給他做工作，但是客戶說(shuō)：“因?yàn)槲覀冏錾獾娜撕苤v究這個(gè)，這個(gè)事情波折太多，可能就不會(huì)順利，我給你訂一個(gè)機(jī)票，你回去吧?！豹?/p>

張祖邦說(shuō):“你也不用給我訂機(jī)票，我暫時(shí)不回去了?！?600萬(wàn)元的單子因?yàn)槭昼娋鸵幌聸](méi)了，他一氣跑到五臺(tái)山上散心。

2009年2月，潘石屹去山西搞客戶聯(lián)誼活動(dòng)。張祖邦又邀請(qǐng)這位客戶來(lái)，他一直和這位客戶保持著聯(lián)系?？蛻粽f(shuō)：“是不是吃飯就得買(mǎi)房啊，那我就不來(lái)吃了?！彼f(shuō)不用。

客戶來(lái)了。潘石屹他們也帶來(lái)了SOHO北京公館的沙盤(pán)。當(dāng)時(shí)已賣(mài)得差不多了，但還有一套特別好的?？蛻艨戳撕軡M意，說(shuō)周末過(guò)來(lái)，卻一直沒(méi)過(guò)來(lái)。張祖邦專(zhuān)程飛過(guò)去，到了他辦公室，給他做了一個(gè)方案。第二天，客戶跟著他來(lái)了北京，簽了約，花了5000多萬(wàn)元，買(mǎi)了500平方米的房子。

簽完約，客戶就回去了。第二次再來(lái)付款的時(shí)候，張祖邦開(kāi)車(chē)?yán)谌锿?、工體西門(mén)等轉(zhuǎn)了一圈。當(dāng)時(shí)是晚上10點(diǎn)到11點(diǎn)，正是那一帶燈紅酒綠的浮華時(shí)刻。第二天早晨，客戶付款的時(shí)候又買(mǎi)了價(jià)值3000多萬(wàn)元的房子，總成交額達(dá)到8000多萬(wàn)元。

我采訪的時(shí)候，一位20多歲的女銷(xiāo)售員帶著一疊合同找張祖邦簽字，這是一單1900萬(wàn)元的生意，成交一套360平方米的商鋪。

在中宇大廈23層的三里屯SOHO銷(xiāo)售中心的大廳里，放著九張桌子，每張桌子前坐著三三兩兩的人，很多買(mǎi)家是四十來(lái)歲的中年婦女。銷(xiāo)售員大多是二三十歲的女性，走路風(fēng)風(fēng)火火，高跟鞋在地面上敲打出急促的聲音，五六分鐘就要接一個(gè)電話。如果成交一筆1000萬(wàn)的生意，她們大約能賺上6萬(wàn)元。而這里最小的一單生意是500萬(wàn)元。

在走道上，我遇到一位保潔員。她穿著綠色工裝，腳上套著一雙膠底鞋。她40歲出頭，一個(gè)月工資到手的有1050元。她說(shuō):“我十輩子也賺不了一套房子呀?！彼?jīng)常聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)女孩子又發(fā)了幾十萬(wàn)的獎(jiǎng)金。她忍不住感嘆:“我為什么沒(méi)有這么會(huì)賺錢(qián)的女兒呢？”

采訪完畢，我站在中宇大廈的23層落地窗前眺望。旁邊是三里屯SOHO工地，裝修即將接近尾聲。我被1900萬(wàn)、8000萬(wàn)、4億、16億這些不停翻滾的數(shù)字弄得恍恍惚惚。金懷南告訴我，如果銷(xiāo)售員年收入只有二三十萬(wàn)元，就得準(zhǔn)備卷鋪蓋走人。在中國(guó)，二三十萬(wàn)元可能是一個(gè)記者能拿到的最好待遇了。