2 . 做生意的道臺

歸化城的生活被一種特別的慵懶籠罩著，表面看還是呈現(xiàn)出安定和平穩(wěn)。北門城樓上的晨鐘暮鼓引導(dǎo)著市民的作息，它們把災(zāi)難與不幸掩蓋在鐘鼓聲中，一些古老的規(guī)則控制著城市也控制著大盛魁商號，控制著歸化城人的生活。依照這個(gè)看不見的鐵的規(guī)則，大盛魁商號如期召開了它的三年一屆的財(cái)東會議——也叫做結(jié)賬會議。

出乎人們意料的是，歷來十分棘手的大盛魁的財(cái)東會議，竟然在悄然之間順利完成了。

大盛魁乃歸化城的龍頭大商號，市場影響力巨大，社會關(guān)系極為復(fù)雜，相與聯(lián)絡(luò)非常廣泛，業(yè)務(wù)來往十分繁雜，往往一個(gè)經(jīng)營謀略的改變，一個(gè)重要的人士變動，都會牽扯到社會上的敏感反應(yīng)。因而不僅本號人士關(guān)注，本地行業(yè)人士關(guān)注，官府關(guān)注，甚至連數(shù)千里之外的地方都會關(guān)注。比如歸化這邊開大盛魁的財(cái)東會議，遠(yuǎn)在杭州的當(dāng)?shù)夭枨f會專門發(fā)來賀信。會議期間來自各地的賀信、賀禮、宴請不斷。往往會議還沒開始，宴請就已經(jīng)開始了。有能力的官府和商業(yè)實(shí)體都會通過各種渠道設(shè)法影響大盛魁的人士安排和經(jīng)營方略的制定。

相與們當(dāng)然更是密切關(guān)注！這畢竟是息息相關(guān)，利益攸關(guān)的事。尤其是依賴大盛魁生存的大小作坊和工廠，在歸化在周邊各城市數(shù)量非常大。做鞋靴的、做木碗的、食品加工的、經(jīng)營駝運(yùn)的，包括飲食行業(yè)也都希望大盛魁照顧自己的生意。一年下來大盛魁在飯館消費(fèi)數(shù)量龐大，像歸化城最大的旅店通順店一年之中有一半的生意是來自于大盛魁，他們都是靠大盛魁吃飯的，其中有不少干脆就打著大盛魁的牌子，當(dāng)然是得到大盛魁允許的，一旦貼上“魁”字商標(biāo)，無論什么商品在市場上一概暢行無阻。

王、張、史三姓財(cái)東代表如期來到歸化城，都在總號預(yù)先安排好的客房住下。這是一個(gè)陰沉沉的初冬的下午。會議就在內(nèi)院的小客廳召開，會議召開的前一天小院內(nèi)清凈得都讓人納悶！總號里的掌柜和伙計(jì)，全都驚愕于這份少有的清凈，他們互相見了面都搖頭眨眼吐舌頭，表示難以置信，表示分外的欣喜！省事??！

往屆的結(jié)賬會議，又有哪一回不是把大盛魁總號弄得天翻地覆？數(shù)十戶財(cái)東擁擠在大院內(nèi)，出出進(jìn)進(jìn)吃喝拉撒議論紛紛。時(shí)不時(shí)地提出各種合理不合理的要求，不管怎樣，掌柜都得應(yīng)付。每一次結(jié)賬會議，掌柜伙計(jì)沒有被折騰得焦頭爛額是不能算完事的。

大帳房內(nèi)幾十架算盤噼里啪啦地響著，是一片繁忙的景象，而有序緊張。來往帳單在先生們頭頂上的細(xì)鐵絲上飛來飛去。一位先生手里拿著一份帳單走到坐在屋門口的領(lǐng)班跟前說：“這份貨單子我和庫存帳單對不上?！?/p>

領(lǐng)班接過帳單仔細(xì)看著，說：“這事我不用看，三年的陳賬了。這樣吧，你等等，我去請大先生的示。大先生點(diǎn)頭就把它銷了吧?！?/p>

過了一會兒領(lǐng)班從外面回到大帳房，那位先生迎上去問：“怎么樣？”

領(lǐng)班沒有直接回答他的問話，卻兀自發(fā)起了感慨，說對：“哎呀呀！你猜猜大先生在做甚？”

“在……忙吧？”

“忙？哼！”領(lǐng)班先生說，“一個(gè)人在抽水煙呢！”

“好清閑??！”

“是啊，我都奇怪呢。往次結(jié)賬會議那真的忙的四腳朝天！”

“豈只是一個(gè)‘忙’字能夠了結(jié)，那簡直就是上上下下被弄得焦頭爛額！”

“還是大掌柜能耐啊！一個(gè)改革就把一百多財(cái)東出席的會議變成了十幾個(gè)人的小會！”

“正德是功澤后人！……”兩人感慨了一 番，那先生才問?！皩α?，那筆呆張大先生怎么說？”

“大先生說銷了吧！”

本來在歸化城大盛魁地位就特別，它的一舉一動都特別引人注意。以往作為大盛魁的財(cái)東，來到歸化城一個(gè)個(gè)都是趾高氣揚(yáng)，氣壯如牛，優(yōu)越感十足，常常在會前會后逛街走市，游走賭房妓院，難免滋惹是非。曾經(jīng)發(fā)生過的財(cái)東與活佛沖突事件，就造成了極為惡劣的影響?；镉?jì)們小心翼翼伺候，稍有不慎就會招來麻煩。就連掌柜們在財(cái)東跟前也都是斂聲靜氣恭敬有加，不敢有絲毫怠慢。只要聽到財(cái)東有什么吩咐都立刻放下手里的營生去辦。如此一來就嚴(yán)重地影響了字號的正常業(yè)務(wù)，那些本來應(yīng)該住在大盛魁客房的被迫移到城中的客棧。大盛魁自己的客房全都被財(cái)東住滿了。因此客商們怨言頗多，也沒辦法。這些人是財(cái)東啊！財(cái)東的意見和評價(jià)決定著掌柜們和伙計(jì)們的命運(yùn)。所以在結(jié)賬會議還沒到的時(shí)候，字號就要一而再再而三地提醒大家，千萬注意伺候好財(cái)東。免得生惹是非，招來不必要的麻煩。