是王福林親自帶領(lǐng)人馬押著六臺(tái)壓茶機(jī)趕往漢口，也是馬不停蹄，日夜兼程。六輛馬車(chē)在歸化就全部更換，用新的歸化兩輪馬車(chē)代替了俄羅斯四輪馬車(chē)，馬匹都是精心喂養(yǎng)蓄銳已久。運(yùn)輸過(guò)程沒(méi)有出丁點(diǎn)差錯(cuò)。但是安裝壓茶機(jī)本身卻遭到了意想不到的困難，是來(lái)自大盛魁內(nèi)部的干擾。認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，就是說(shuō)有人同意，有人還持反對(duì)意見(jiàn)。

第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)的是大盛魁漢口莊口的坐莊掌柜閔丹心。

大盛魁決定安裝蒸汽壓茶機(jī)是在秘密狀態(tài)下進(jìn)行的，不要說(shuō)是湖北山區(qū)的羊樓洞就算是大盛魁歸化總號(hào)大院內(nèi)知道的人也很有限。所以閔掌柜就是不相信。

閔掌柜也不是那么好說(shuō)服的：“誰(shuí)不知道我大盛川的磚茶！只要是壓有‘川’字那就是通行證！蒙古、新疆、西伯利亞……暢銷(xiāo)無(wú)阻！”

“暢銷(xiāo)是暢銷(xiāo)，”王福林說(shuō)，“可是如今形勢(shì)不同往常，俄國(guó)人的茶葉加工廠也建起來(lái)了。”

“我知道?！?/p>

“俄羅斯人的茶葉加工場(chǎng)安裝了新的蒸汽機(jī)！”

“不管它什么機(jī)，千百年來(lái)茶葉這種東西就是中國(guó)自個(gè)兒的東西，不要說(shuō)是俄國(guó)人沒(méi)有，就算是走遍全世界也沒(méi)有！所以你也用不著問(wèn)俄國(guó)人?！?/p>

閔掌柜繼而說(shuō)出了自己的擔(dān)憂(yōu)：“咱大盛魁茶廠出品的‘川’字茶百年來(lái)在草原和西伯利亞廣為流行，早已深入人心成為名牌！草原顧客熟悉它的味道，包括它的外形，現(xiàn)在突然改變了模樣還能再認(rèn)嗎？”

王福林說(shuō)：“新機(jī)器壓制的磚茶較比手工壓茶機(jī)壓制的磚茶外形更好看！”

“要命的就是這個(gè)更好看！”

“為什么？”王福林說(shuō)，“這就奇怪了，難道說(shuō)形狀漂亮的磚茶反倒不如形狀不好的嗎？”

“你以為呢？常年喝咱大盛魁磚茶的客人已經(jīng)習(xí)慣了，一旦改變他會(huì)別扭！在老顧客的眼里老樣子就是最美的！你認(rèn)為新磚茶的邊角整齊了就美了？恰恰相反?！?/p>

“這就說(shuō)不清楚了……”

“能說(shuō)清楚，俄國(guó)人的磚茶在西伯利亞不是賣(mài)不過(guò)我們的磚茶嗎？這就足夠了！只要是顧客認(rèn)賬就行。”

“顧客也是變化的！”王福林說(shuō)，“早些年草原上的牧民只認(rèn)福建的茶，后來(lái)呢？大掌柜開(kāi)辟了湖北羊樓洞茶園，慢慢地顧客也認(rèn)湖北茶了，不是嗎？”

費(fèi)盡口舌總算是把閔掌柜說(shuō)服了。

新式的壓茶機(jī)開(kāi)始運(yùn)行，轟轟隆隆的機(jī)器響著。眼看著一塊塊的磚茶成品從機(jī)輪下滾出來(lái)，王福林聽(tīng)著別提心里有多舒服。

王福林從運(yùn)轉(zhuǎn)帶上拿起一塊成型的磚茶，是一塊七五茶，熱乎乎的，四邊整整齊齊！漂亮極了。他把那茶遞給閔掌柜：“您看看……”

“好！”閔掌柜端詳著把那磚茶在手上轉(zhuǎn)著，仔細(xì)看著，真的是一點(diǎn)瑕疵都找不出來(lái)。

王福林站在長(zhǎng)江岸邊，心事浩茫。從長(zhǎng)江邊一直深入羊樓洞。崎嶇的山路，大片的茶園。

這時(shí)王福林又回憶起大掌柜早年開(kāi)辟羊樓洞茶園的經(jīng)歷。大掌柜是對(duì)大盛魁有過(guò)特殊貢獻(xiàn)的人。早年間，當(dāng)王廷相還是大盛魁一個(gè)普通買(mǎi)客的時(shí)候，常年住在福建的武夷山專(zhuān)為字號(hào)采買(mǎi)茶貨。那時(shí)候不但是大盛魁，整個(gè)歸化通司商號(hào)的茶貨大都來(lái)源于福建和湖南。這兩地一處沿海一處在長(zhǎng)江以南，距離歸化都是數(shù)千里之遙。數(shù)字龐大的茶貨車(chē)轉(zhuǎn)船倒駝，往往要輾轉(zhuǎn)數(shù)月才能運(yùn)回歸化。其費(fèi)時(shí)費(fèi)力又費(fèi)錢(qián)是可想而知的。大掌柜常年奔波于這條茶路是倍知其中的艱辛。于是他總把這件事放在心上，時(shí)時(shí)刻刻都在琢磨防止運(yùn)茶路途靡費(fèi)的良方。后來(lái)他在經(jīng)常過(guò)往的湖北蒲圻縣、崇陽(yáng)縣、羊樓洞、羊樓山一帶找到了解決問(wèn)題的鑰匙。那里巒山重疊，樹(shù)木蒼郁，雨水充沛，氣候濕潤(rùn)甚宜植茶，完全有條件開(kāi)辟為一個(gè)新的產(chǎn)茶區(qū)?？墒悄且粠У霓r(nóng)民從來(lái)就不曾種植過(guò)茶樹(shù)，對(duì)大掌柜的計(jì)劃沒(méi)有認(rèn)識(shí)，也不感興趣。為此大掌柜在羊樓山扎下去，費(fèi)了許多工夫說(shuō)服了幾十戶(hù)農(nóng)民進(jìn)行試種。報(bào)請(qǐng)了總號(hào)同意，免費(fèi)為這些新的茶農(nóng)提供茶樹(shù)苗，答應(yīng)一旦試種失敗賠償其全部損失，結(jié)果三年頭上大掌柜的試驗(yàn)就大獲成功了！