是王福林親自帶領(lǐng)人馬押著六臺壓茶機趕往漢口，也是馬不停蹄，日夜兼程。六輛馬車在歸化就全部更換，用新的歸化兩輪馬車代替了俄羅斯四輪馬車，馬匹都是精心喂養(yǎng)蓄銳已久。運輸過程沒有出丁點差錯。但是安裝壓茶機本身卻遭到了意想不到的困難，是來自大盛魁內(nèi)部的干擾。認識不統(tǒng)一，就是說有人同意，有人還持反對意見。

第一個站出來反對的是大盛魁漢口莊口的坐莊掌柜閔丹心。

大盛魁決定安裝蒸汽壓茶機是在秘密狀態(tài)下進行的，不要說是湖北山區(qū)的羊樓洞就算是大盛魁歸化總號大院內(nèi)知道的人也很有限。所以閔掌柜就是不相信。

閔掌柜也不是那么好說服的：“誰不知道我大盛川的磚茶！只要是壓有‘川’字那就是通行證！蒙古、新疆、西伯利亞……暢銷無阻！”

“暢銷是暢銷，”王福林說，“可是如今形勢不同往常，俄國人的茶葉加工廠也建起來了。”

“我知道。”

“俄羅斯人的茶葉加工場安裝了新的蒸汽機！”

“不管它什么機，千百年來茶葉這種東西就是中國自個兒的東西，不要說是俄國人沒有，就算是走遍全世界也沒有！所以你也用不著問俄國人。”

閔掌柜繼而說出了自己的擔憂：“咱大盛魁茶廠出品的‘川’字茶百年來在草原和西伯利亞廣為流行，早已深入人心成為名牌！草原顧客熟悉它的味道，包括它的外形，現(xiàn)在突然改變了模樣還能再認嗎？”

王福林說：“新機器壓制的磚茶較比手工壓茶機壓制的磚茶外形更好看！”

“要命的就是這個更好看！”

“為什么？”王福林說，“這就奇怪了，難道說形狀漂亮的磚茶反倒不如形狀不好的嗎？”

“你以為呢？常年喝咱大盛魁磚茶的客人已經(jīng)習慣了，一旦改變他會別扭！在老顧客的眼里老樣子就是最美的！你認為新磚茶的邊角整齊了就美了？恰恰相反?！?/p>

“這就說不清楚了……”

“能說清楚，俄國人的磚茶在西伯利亞不是賣不過我們的磚茶嗎？這就足夠了！只要是顧客認賬就行?！?/p>

“顧客也是變化的！”王福林說，“早些年草原上的牧民只認福建的茶，后來呢？大掌柜開辟了湖北羊樓洞茶園，慢慢地顧客也認湖北茶了，不是嗎？”

費盡口舌總算是把閔掌柜說服了。

新式的壓茶機開始運行，轟轟隆隆的機器響著。眼看著一塊塊的磚茶成品從機輪下滾出來，王福林聽著別提心里有多舒服。

王福林從運轉(zhuǎn)帶上拿起一塊成型的磚茶，是一塊七五茶，熱乎乎的，四邊整整齊齊！漂亮極了。他把那茶遞給閔掌柜：“您看看……”

“好！”閔掌柜端詳著把那磚茶在手上轉(zhuǎn)著，仔細看著，真的是一點瑕疵都找不出來。

王福林站在長江岸邊，心事浩茫。從長江邊一直深入羊樓洞。崎嶇的山路，大片的茶園。

這時王福林又回憶起大掌柜早年開辟羊樓洞茶園的經(jīng)歷。大掌柜是對大盛魁有過特殊貢獻的人。早年間，當王廷相還是大盛魁一個普通買客的時候，常年住在福建的武夷山專為字號采買茶貨。那時候不但是大盛魁，整個歸化通司商號的茶貨大都來源于福建和湖南。這兩地一處沿海一處在長江以南，距離歸化都是數(shù)千里之遙。數(shù)字龐大的茶貨車轉(zhuǎn)船倒駝，往往要輾轉(zhuǎn)數(shù)月才能運回歸化。其費時費力又費錢是可想而知的。大掌柜常年奔波于這條茶路是倍知其中的艱辛。于是他總把這件事放在心上，時時刻刻都在琢磨防止運茶路途靡費的良方。后來他在經(jīng)常過往的湖北蒲圻縣、崇陽縣、羊樓洞、羊樓山一帶找到了解決問題的鑰匙。那里巒山重疊，樹木蒼郁，雨水充沛，氣候濕潤甚宜植茶，完全有條件開辟為一個新的產(chǎn)茶區(qū)。可是那一帶的農(nóng)民從來就不曾種植過茶樹，對大掌柜的計劃沒有認識，也不感興趣。為此大掌柜在羊樓山扎下去，費了許多工夫說服了幾十戶農(nóng)民進行試種。報請了總號同意，免費為這些新的茶農(nóng)提供茶樹苗，答應一旦試種失敗賠償其全部損失，結(jié)果三年頭上大掌柜的試驗就大獲成功了！