本書主要講述了在工作過(guò)程中如何運(yùn)用戰(zhàn)略以及如何增強(qiáng)個(gè)人能力。作為一名經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，我曾與眾多企業(yè)的銷售員討論過(guò)關(guān)于“業(yè)績(jī)”的問(wèn)題，最終得出了一些結(jié)論。平心而論，我們平時(shí)所提及的“目標(biāo)”、“戰(zhàn)略”以及“成果主義體系”，說(shuō)到底不過(guò)是在解決“如何做好工作”這一問(wèn)題而已。如何才能做好工作呢？取得驕人業(yè)績(jī)的人，又有什么運(yùn)籌帷幄的能力呢？

讓我感到遺憾的是，很多人都認(rèn)為驕人業(yè)績(jī)只是少數(shù)人才能取得的，他們懼怕聽(tīng)到“業(yè)績(jī)”二字。這部分人認(rèn)為，單憑自己的力量不可能完成公司制定的目標(biāo)，他們喜歡隨波逐流，對(duì)于上司的斥責(zé)，他們不知所措，更不知如何改進(jìn)。

看到這樣的人，我特別希望與他們一起分享如何通過(guò)有效工作來(lái)取得成果的方法，想幫助他們一起尋找獲得成果的最直接因素，并讓這些因素發(fā)揮巨大作用。作為一名成果經(jīng)營(yíng)專家，我寫作本書的目的就是為所有銷售員吶喊助威，希望他們能夠發(fā)揮最大的潛力，創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)。

因?yàn)槲也皇且粋€(gè)專職作家，所以文字可能略顯平淡。但這是一本以“成果”為主題的書，我認(rèn)為成功的方法比委婉的勸說(shuō)更直接有效。雖然本書的表現(xiàn)手法不夠細(xì)膩凝練，但是我可以自信滿滿地說(shuō)，我把從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的最為有效的成功方法都展現(xiàn)給了各位讀者。

實(shí)力從來(lái)不會(huì)撒謊。我之所以能夠理直氣壯地站在現(xiàn)在的位置上，信心滿滿地活著，就是因?yàn)槲覔碛幸粋€(gè)強(qiáng)大的武器。這個(gè)武器就是實(shí)力。而實(shí)力是借助“能力”來(lái)實(shí)現(xiàn)的。偶然獲取的成果，只能說(shuō)是“幸運(yùn)”，而不能證明“能力”。能力不具備偶然性，更不會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。能力是獲取持續(xù)性成果的“筋肉”。只要給予能力一定的時(shí)間，它一定會(huì)轉(zhuǎn)化為某種成果。從現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們一起把個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為成果吧。

當(dāng)你遇到挫折或者安于現(xiàn)狀時(shí)，我希望具有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ哪隳芊匆幌卤緯须m然沒(méi)有立即提高年薪的方法，也沒(méi)有獲取上司賞識(shí)的技巧，可是本書中有價(jià)值連城、讓你終生受用的成果創(chuàng)收法。就像細(xì)心照料孕育著豐收的沃土一樣，我希望大家能夠善待本書，借助本書孕育出豐碩的成果。

期待著所有人都能創(chuàng)造卓越成果

柳朗道于安國(guó)洞

工作方法

本書把取得成果的方式分為三部分：第一部分為“做事方式”，主要由工作的基本原則、概念和方針構(gòu)成。第二部分為“行動(dòng)方式”，具體包含為取得成果而采取的戰(zhàn)略性行動(dòng)以及良好的工作習(xí)慣。最后一部分為“思考方式”，在行動(dòng)過(guò)程中要充滿熱情，發(fā)揮主人翁精神。

“工作方法”是貫穿本書的具體方法論。在閱讀本書時(shí)，你或許會(huì)認(rèn)為我所說(shuō)的理論千篇一律，可是，仔細(xì)思考的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很多值得借鑒的方法。為了能夠更好地把這些方法運(yùn)用到實(shí)踐中，我添加了“附錄1”。附錄1的圖表是對(duì)全書內(nèi)容的縮略概括，每周按此實(shí)施，可以改進(jìn)自己的工作方法，增強(qiáng)自身的力量。

如果稍微有點(diǎn)挑戰(zhàn)精神，你也可以構(gòu)建具有自身特點(diǎn)的“工作方法”。參考“附錄2”中的“工作方法自我完成法”來(lái)實(shí)踐你獨(dú)特的工作方法吧。

所有業(yè)務(wù)的核心都是把預(yù)先制定的“目標(biāo)”轉(zhuǎn)化為“成果”。從現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們邁出堅(jiān)實(shí)的第一步吧。