有了人脈便如魚得水

斯坦福(Stanford)研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人的成功，125％來(lái)自知識(shí)，875％來(lái)自人脈資源。許多成功人士都信奉一個(gè)哲學(xué)：“20歲到30歲時(shí)，一個(gè)人靠專業(yè)、體力賺錢；30歲到40歲時(shí)，則靠朋友、關(guān)系賺錢；40歲到50歲時(shí)，靠錢賺錢?！彼裕粋€(gè)人要成功，就要善于不斷地開(kāi)拓和積累自己的人脈關(guān)系。

飛黃騰達(dá)是很多人的夢(mèng)想。對(duì)于沒(méi)有特別背景和雄厚資金的我們而言，這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要貴人的提攜。我們總以為貴人遙不可及，其實(shí)只要你留意人脈關(guān)系，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中從來(lái)不缺貴人。他們可能就是你的同學(xué)、朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。事實(shí)上，你可以通過(guò)人脈網(wǎng)絡(luò)找到你的貴人。研究表明：不管你和對(duì)方身處何處，你和世界上的任何一個(gè)人之間只隔著4個(gè)人。不用驚奇，你和奧巴馬或比爾·蓋茨之間也只有4個(gè)人，而且構(gòu)成這個(gè)奇妙6人鏈中的第二個(gè)人，竟是你認(rèn)識(shí)的人，他也許是你的同事，也許是你大學(xué)同學(xué)，更可能是辦公室里每天幫你擦桌子做清潔的阿姨……仔細(xì)想想，通過(guò)做清潔的阿姨的人際網(wǎng)竟可以讓你聯(lián)系到奧巴馬，這是不是很奇妙？

在當(dāng)今社會(huì)，誰(shuí)都希望能走上成功的大道。但現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)職場(chǎng)人士卻很難獲得真正的成功。如果你仔細(xì)去觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些成功人士很注重發(fā)展自己的人脈關(guān)系，結(jié)果自己的事業(yè)越做越寬、越做越大。而忽視人脈積累的人士卻只能單打獨(dú)斗，靠自己的雙手勉強(qiáng)應(yīng)付自己的生活。所以說(shuō)，人脈才是成功的關(guān)鍵，它是一本無(wú)形的存折。臺(tái)灣凌航科技董事長(zhǎng)許仁旭，就是一個(gè)靠人脈競(jìng)爭(zhēng)力打天下的典型。當(dāng)年從彰化縣鹿港小鎮(zhèn)只身到竹科闖蕩，許仁旭并沒(méi)有顯赫的學(xué)歷與家世背景。但是，如今外界估計(jì)他目前的身價(jià)高達(dá)數(shù)十億元，并身兼十幾家科技公司的董事長(zhǎng)。有人問(wèn)他成功在哪里?他說(shuō)：“就是靠朋友。朋友越聚越多，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。很多的機(jī)會(huì)當(dāng)初自己沒(méi)想過(guò)，也沒(méi)看到。這些，都是機(jī)緣?！痹S仁旭口中的“機(jī)緣”，在朋友眼中，其實(shí)是由重義氣累積而來(lái)的。

曾經(jīng)有位培訓(xùn)師講過(guò)這樣一個(gè)故事：他曾有幸參加喬·吉拉德關(guān)于人脈的演講。演講前，他不斷地收到喬·吉拉德助理發(fā)過(guò)來(lái)的名片，在場(chǎng)的兩三千人幾乎都發(fā)到了。沒(méi)想到，等演講開(kāi)始后，喬·吉拉德又把他的西裝打開(kāi)來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)至少撒出了3000張名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名的推銷員的秘訣，演講結(jié)束!”

許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)才需要重視人脈，因?yàn)槿嗣}是他們吃飯的家伙，也是最大的資產(chǎn)。但事實(shí)上，無(wú)論處于哪個(gè)行業(yè)，人脈都是成功的關(guān)鍵。在好萊塢，流行一句話：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。現(xiàn)實(shí)中，許多自認(rèn)為能力出色的人，卻一直難以取得成功，其問(wèn)題就主要出在這里——忽視了拓展和積累自己的人脈。有些人在經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系時(shí)，總是以利益為導(dǎo)向。如果有求于對(duì)方，便拼命討好別人，而對(duì)一時(shí)似乎不會(huì)給自己帶來(lái)利益的人，就不把他們放在心上。其實(shí)，很多人脈是在一種偶然條件下起作用的，因?yàn)槲磥?lái)不可預(yù)期。在不確定的某個(gè)時(shí)間里，你就可能會(huì)用得上他，或者他會(huì)給你帶來(lái)一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。