蒂姆·溫特勒1969年成為猶他公司在昆士蘭的總工程師， 他說：“這些煤礦都是露天礦， 它們位于鮑恩盆地的養(yǎng)牛畜牧區(qū)， 但這一地區(qū)其實并非很好的養(yǎng)牛區(qū)，大概每10英畝土地有一頭牛，每年降雨量有20英寸。我經常見到比耶爾克-彼得森， 他確實是個人物， 非常腳踏實地， 非常虔信宗教。 我們對協(xié)議很滿意， 而且我認為他為昆士蘭州也做了一筆好生意。但他卻遭到批評， 因為有人認為資源稅收得太低了。 最后我們?yōu)殍F路建造了一座壩并免費移交給昆士蘭鐵道部(Queensland Railways Department)， 并且出資修建了海伊角(Hay Point)煤碼頭?！?/p>

猶他公司很快成為澳大利亞最大的煤炭出口商。公司聘請澳大利亞硬漢型演員羅德·泰勒(Rod Taylor)出演一系列“優(yōu)秀公司公民”的廣告， 對該公司大加頌揚。羅德宣稱：“啊，海伊角與好萊塢之間距離遙遠， 但我現(xiàn)在就在這里——昆士蘭州， 麥凱(Mackay)以南。 猶他開發(fā)公司建設了海伊角。猶他是澳大利亞最大的煤炭出口商。 你們知道嗎， 他們告訴我， 在上一個十年里， 人們在這個地方花費了上億澳元。 對澳大利亞來說， 重要的是猶他公司在這里每花1澳元， 就會促使其他產業(yè)花費4澳元。 我了解到這里的煤足夠開采幾百年， 因此開發(fā)還會繼續(xù)進行，城鎮(zhèn)還會繼續(xù)擴大， 工作機會還會繼續(xù)增加。 猶他還會在澳大利亞繼續(xù)投資， 其他產業(yè)也會這樣。 猶他對支持澳大利亞滿懷信心?！?/p>

但是，韋爾奇對支持猶他卻沒有信心。 他說：“我上任頭一天就清楚意識到必須把它甩掉?！?1981年年末, 事情發(fā)展到了嚴重的程度。 當時仍然擔任猶他公司董事長的巴德·威爾遜被召到康涅狄格州費爾菲爾德(Fairfield)的GE公司總部， 去解釋為何銷售額比計劃減少了7,500萬美元。 此前日本人拒絕執(zhí)行已經簽訂的煤炭銷售合同， 而猶他公司與澳大利亞礦工工會爆發(fā)了一場大規(guī)模勞資爭議。 在GE公司， 完成計劃指標就是圣旨， 一個部門沒能完成指標， 其他部門就得把缺口補上。 但是對韋爾奇來說， 猶他公司變化不定的業(yè)績顯而易見對GE的其他部門是不可接受的拖累。[1]

1982年，韋爾奇當上首席執(zhí)行官僅僅一年， 就開始尋找買家。 他的使命開局不順， 美國的自然資源公司都拒絕了他。 據(jù)布賴恩·洛頓講， 是韋爾奇的最大股東之一埃德·利特菲爾德提出，必和與猶他公司似乎是天生的一對， 因為猶他在鮑恩盆地的巨大露天礦與必和在新南威爾士州的煤礦業(yè)務正好相互補充。

韋爾奇的副手約翰·伯林蓋姆(John Burlingame)在1982年8月23日訪問必和大樓時，在與必和董事長吉姆·麥克尼爾的一次私人談話中首先提出了把猶他出售給必和的可能性。布賴恩·洛頓回憶道：“GE并沒有向其他任何公司兜售猶他公司， 杰克·韋爾奇和他的部下認為必和是最符合邏輯的買家，猶他對我們來說比對其他任何人來說都更有價值， 事實也確實如此。” 不過我們即將看到， 事實上還有另一個潛在的買家， 本書首次披露這一情節(jié)。