當(dāng)然，通過外強(qiáng)中干的威嚇或虛張聲勢的逞能，無法鼓起像羅伯特·蘭格這樣的大人物的信心。但要記住，克里斯多弗也具有醫(yī)學(xué)和科學(xué)背景，能夠與在最高級的科學(xué)研究和發(fā)明一線奮戰(zhàn)的科學(xué)家們信心十足且細(xì)致入微地探討。如果有必要，他還能用法語、德語和西班牙語和別人交談。

克里斯多弗表現(xiàn)他的信心以及顯示出的鼓舞他人信心的能力，對我來說印象最深的是在藥品制備的早期試驗(yàn)階段。對于白藜蘆醇等一些天然物質(zhì)，怎樣以及何時能夠制備并在人體測試，國家有著嚴(yán)格的規(guī)定。一般的做法是對合伙人或分包商進(jìn)行臨床試驗(yàn)，而那些人大多數(shù)生活在印度；這一過程需要獲得美國食品與藥物管理局（FDA）的批準(zhǔn)，可能歷時數(shù)月甚至數(shù)年之久。

在Sirtris制藥公司，高級管理人員決定在他們自己身上測試藥品，這需要注射?？死锼苟喔セ貞浀溃骸澳鞘?004~2005年，我們正在進(jìn)行第二輪融資的時候?！钡诙喨谫Y通常是在第一輪融資過后，公司取得了某些實(shí)實(shí)在在的業(yè)績、獲得了正面效應(yīng)之后才進(jìn)行的融資。“公司在我、發(fā)展部門主管彼得·艾略特、辛克萊以及其他一些人身上進(jìn)行了測試。因此，我們的胳膊上要做一些標(biāo)記。那時是夏天，我們穿著T恤衫，或者把袖子卷起來。我們在向風(fēng)險(xiǎn)投資商作演示時，胳膊上都貼著黑色和藍(lán)色的標(biāo)記。風(fēng)險(xiǎn)投資商們會問，‘那是什么？’我們就說，‘哦，我們剛剛搞完了臨床研究?！麄円苍S會想，我們是不是有點(diǎn)瘋了，但有點(diǎn)瘋也沒關(guān)系。我們節(jié)省了半年的藥品研發(fā)時間?！?/p>

有人說，技術(shù)型公司應(yīng)當(dāng)身先士卒地使用本公司的產(chǎn)品，便于自己發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的缺陷和問題，以求進(jìn)一步發(fā)展（比如，微軟公司運(yùn)行其內(nèi)部的軟件系統(tǒng)）。但克里斯多弗對這一理念的理解更深一層，他不僅率先使用公司的產(chǎn)品，同時還率先試驗(yàn)！這便是一種信心和個人的追求，似乎有一點(diǎn)點(diǎn)精神錯亂，但他的行為幾乎在風(fēng)險(xiǎn)投資商中樹立起了同樣的信心。風(fēng)險(xiǎn)投資商樂于看到如此致力于自己事業(yè)的創(chuàng)業(yè)家。不僅如此，克里斯多弗放棄了在風(fēng)險(xiǎn)投資公司中普通合伙人的舒適崗位，將國內(nèi)一流的專家招聘到咨詢委員會中，并對他自己正在研發(fā)、已經(jīng)用自己的身體進(jìn)行了試驗(yàn)的藥品充滿信心。

克里斯多弗的融資成功了。2005年3月，Sirtris制藥公司在第二輪融資中籌措了2 700萬美元，用于支持公司下一步的研發(fā)、在印度進(jìn)行的臨床試驗(yàn)以及開展實(shí)驗(yàn)室研究。他們的研究表明，攝入含有白藜蘆醇的高卡路里食物的小白鼠，與那些沒有攝入白藜蘆醇的小白鼠相比，能夠跑得更快、保持更瘦小的體型，并且壽命長30%。

Sirtris制藥公司在一些學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表了大多數(shù)研究成果，同時也在受歡迎的新聞媒體上進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。這是一場賭博。一方面，在學(xué)術(shù)雜志上主動曝光研究成果，可能吸引潛在合作伙伴的關(guān)注，最好是那些具有政治影響的大型制藥公司，以幫助Sirtris制藥公司將其藥品商業(yè)化—藥品的商業(yè)化是一個耗資巨大、極為復(fù)雜和耗時很長的過程，必須具備Sirtris制藥公司無法與之匹配的專業(yè)技術(shù)和資源。

另一方面，在新聞媒體上進(jìn)行宣傳，可能泄漏公司的秘密，促使競爭者去研發(fā)他們自己的藥物。但克里斯多弗信心十足地認(rèn)為，其他公司無法比Sirtris制藥公司更成功、更迅速地使研究成果商業(yè)化。果然，大型制藥公司對Sirtris制藥公司產(chǎn)生了興趣。2006年整整一年，克里斯多弗與幾家大型制藥公司的高管進(jìn)行了交談，有些想形成某種合作關(guān)系，有些想達(dá)成某種協(xié)議。他回憶道：“一些大型制藥廠了解了我們各方面的情況后，開始打電話給我們。事實(shí)上，他們想盡各種辦法，在改變方向和啟動他們自己的項(xiàng)目之前與我們合作，也就是說，他們想方設(shè)法想收購這家公司。我的同事們非常憤怒，但我說，‘瞧，他們是大型公司。要使這一切都井井有條地進(jìn)行，他們要花上5年的時間?！?/p>