其實我是碰巧卷入雅虎爭奪戰(zhàn)的。我在德雷帕國際有限公司的合伙人羅賓·理查茲對這一新興的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象有所了解。和楊致遠同一時期進入斯坦福學習的他強烈地感覺到，楊致遠正在做的是一件了不起的大事。當然我相信羅賓的判斷-當時我們正在共同發(fā)起對印度的第一次風險投資運作，于是我打電話給蒂姆讓他關(guān)注一下。因為未來我的重心是對印度的風險投資，所以我只是簡單地告訴他，這是一個令人興奮的新機會。

一個星期三在巴克餐廳吃早餐的時候，我將蒂姆介紹給了楊致遠。耳中聽到的一切使我和蒂姆驚奇不已。說真的，盡管早在1979年前我和蘇特-希爾風險投資公司的合伙人就投資并協(xié)助創(chuàng)立了世界上最早的軟件公司之一、游戲開發(fā)公司動視（Activision），但我已經(jīng)離開西海岸十幾年，因此蒂姆比我更了解新興的互聯(lián)網(wǎng)世界。接下來的星期六，蒂姆騎自行車到拖車去看了一場演示，他立即意識到這可能將是一次本壘打。

蒂姆將這兩位聰明而有遠見的博士生邀請到德雷帕聯(lián)合基金的辦公室，請他們自我推銷，以自己的投資潛力打動他的合伙人約翰·費雪?！巴其N”無非就是未來的企業(yè)家為了爭取和打動有意向的投資者而進行的銷售演示。在后文我會詳細探討如何進行推銷-什么樣的推銷是有效的，什么樣的無效。

考慮到可能會對蒂姆有所幫助，我旁聽了那場特殊的推介會。在會上，楊致遠和費羅看起來有些緊張，但是他們對自己的技術(shù)表現(xiàn)出了高度自信。我還記得費雪對幾乎完全沒有商業(yè)經(jīng)驗的他們管理公司的能力表達了禮貌的懷疑。楊致遠和費羅對這一評價欣然接受，并請蒂姆和費雪為這家毫無經(jīng)驗的企業(yè)推薦一個適當?shù)腃EO人選。

也許這樣的觀念會讓你覺得奇怪：一個提出創(chuàng)意的人竟然愿意甚至熱切期望將自己心血結(jié)晶的日常管理權(quán)交到一群投資者指定的CEO手上。事實上這種情況一直存在，只不過有時直到企業(yè)發(fā)展后期才會出現(xiàn)。

但這并不容易。在夢想家和夢想管理者之間找到恰當?shù)慕Y(jié)合點從來不是一件簡單的事。蒂姆開始在他的個人網(wǎng)絡名單里搜索。（網(wǎng)絡對成功的風險投資家來說至關(guān)重要。）他試圖找到這樣一個人：他既有幫助雅虎從創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閭ゴ蠊镜男坌模瑫r又有足夠的冒險精神，勇于為幾乎前所未有的未來前景而嘗試。