我打電話給我的老朋友皮徹·約翰遜。皮徹有斯坦福工程學位，這是一個巨大的優(yōu)勢，我很喜歡這點。我的專業(yè)是歷史，如果只找一位合伙人，我覺得應(yīng)該找一位訓練有素的工程師。此外，皮徹是帕羅奧圖人，他的朋友們-如比爾·愛德華茲、約翰·布萊恩、里德·丹尼斯和比爾·鮑斯-都對我有過很大的幫助。最重要的是，皮徹是一個聰敏過人且斯文有禮的人。和他在一起充滿樂趣，我對他的家庭也很了解。他會是一位完美的合伙人。

“好吧，讓我考慮考慮?！逼卦陔娫捓飳ξ艺f，“不過聽起來挺不錯的?！?/p>

我掛了電話，對菲利斯沖口而出：“他會來當合伙人的！”我大喜過望。

我們就他離開芝加哥達成一致，接下來要共同探討計劃的可行性。幾周之后，我們坐在餐桌旁一起規(guī)劃著，財務(wù)預(yù)測越發(fā)令我們激動不已。我問皮徹，拿出7.5萬美元獲得公司一半的所有權(quán)有沒有問題。

“我已經(jīng)存了2.5萬美元的薪水，還有一筆對塞斯納飛機公司的投資。我再問問霍爾曼先生是否愿意借我5萬美元。”他說。

尤金·霍爾曼是皮徹的岳父、已經(jīng)退休的新澤西標準石油公司（后更名為埃克森石油）前董事會主席。霍爾曼先生欣然同意借錢給皮徹，但不久之后他便罹患重病。當時公司尚未成立，貸款也沒批下來?；魻柭壬钅畈煌约旱闹Z言，他將行政助理召到醫(yī)院，告訴她：“請給皮徹擬定一份借款文件，一定要確保他在需要的時候能得到這筆錢?！逼厣钍芨袆?，至今依然會滿懷深情地提起這件事?；魻柭壬焕⑹且恢Z千金的典范。

一兩周后，我飛往芝加哥，和皮徹約在市中心吃飯，敲定新公司的細節(jié)。盡管我們是平等合伙人，但SBIC是公司而不是合伙企業(yè)，所以總裁必須由我們當中的一位擔任，另外一位則任副總裁。我還沒提到這個話題，皮徹就說他認為我應(yīng)該做總裁，因為我有業(yè)務(wù)經(jīng)驗。在公司存續(xù)期間，我們一直維持著平等關(guān)系，完全像平等的合伙企業(yè)那樣作各種決策。我們從未有過嚴重的分歧，因此做任何決策都輕而易舉。

皮徹和我從一些搞房地產(chǎn)開發(fā)的朋友手中租了斯坦福大學校內(nèi)一棟兩層辦公樓頂層的一個單間做辦公室，與德雷帕-蓋瑟-安德森公司隔街相對。我們的地址是韋爾奇（Welch）路780號。我不喜歡這條街的名字，因為我們的業(yè)務(wù)仰仗的是良好信譽的建立，而不是“逃避債務(wù)”（welching）或言而無信。二樓辦公室有一面墻是全玻璃的，我們的妻子們來韋爾奇路的時候，會先把車泊在路邊，按按喇叭并揮手示意。