賣家，你知道淘寶洗過2次牌么

在電商領(lǐng)域，變革通常也叫洗牌，兩年左右就會發(fā)生一次。幸運的是，我2005年加入淘寶的時候，市場剛剛開始發(fā)展，而兩年后就發(fā)生了第一次變革。

那是2007年，那時候淘寶一天不到1個億交易額，開始有企業(yè)形式的商家進入淘寶發(fā)展，通過淘寶發(fā)展零售市場。這時候淘寶上大量的靠倒賣和假貨為生的小蝦米賣家開始沒了生路，市場的運營方式開始規(guī)范，賣家們開始研究搜索，開始研究廣告，淘寶對應(yīng)的部門也開始長大。同時淘寶商城也誕生了，市場開始分化。這一年，很多大品牌來了，但其中很大一部分很快就走了，因為它們不適應(yīng)，也因為它們是來試水的。

接下來就是2009年下半年，很多正規(guī)的品牌進入淘寶，開始第二輪入駐，與兩年前的試水相比，這回它們是來真的了。正規(guī)的品牌化營銷方式進入淘寶市場，這讓那些還在通過傳統(tǒng)方式吸引流量，做老客戶的三皇冠、四皇冠賣家措手不及。在幾個月內(nèi)，淘寶上消失了數(shù)百個大賣家。而那些品牌商，通過正規(guī)的TP（Third Partner，一譯Taobao Partner）公司，或者自己做，開始出現(xiàn)很好的成長勢頭。這樣的情形一直持續(xù)了一年多?，F(xiàn)在淘寶上的“優(yōu)質(zhì)品牌”，大都是那一輪大浪淘沙淘出來的。

2011年快結(jié)束了。下一輪也快來了。我們看看現(xiàn)在的問題吧。很多品牌在淘寶上迅速成長，很多老一輩的賣家開始轉(zhuǎn)變思路，大品牌開始在網(wǎng)絡(luò)上欣欣向榮，垂直B2C領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。一切都很好的樣子。可是我會一直在這本書的前半部分提醒大家，在繁華背后，我們必須看到——新品牌在高速發(fā)展下產(chǎn)生的實際能力低下，催生的大量“弱品牌”，必須看到淘寶繼續(xù)霸道和缺乏創(chuàng)新，必須看到出淘的商家開始成功。所以我們應(yīng)該認識到，變革快來了。

我相信，每一個市場，總是在一次一次的大浪淘沙中不斷地進步。好的留下來，不好的被淘汰。

而學習這些歷史，為的是發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，然后用這些規(guī)律去指導我們發(fā)現(xiàn)問題，在變革到來之前解決掉，或者，在發(fā)生變革的時候能有存活下來的辦法。