沒有誰天生就是偉大的。

當(dāng)任正非直面最慘痛的人生，戰(zhàn)勝內(nèi)心恐懼之后，性格堅韌的英雄塑造完成。然而，作為一個企業(yè)經(jīng)營者，他才剛剛上路，像所有白手起家的人一樣，任正非從最簡單的倒買倒賣開始，一點一滴地積累財富，沉淀經(jīng)驗，獲取員工和市場的信任。

一段傳奇，就此跌跌撞撞地開始了。

倒兒爺起步

一個不僅能面對最慘痛的人生，而且能夠直面自己內(nèi)心恐懼的人，才算是真正的男人。一旦這種人放下了內(nèi)心的恐懼，就成了梟雄。

所有的管理學(xué)書籍都提到，領(lǐng)導(dǎo)者需要有激情，才能夠鼓舞士氣。美國通用公司的傳奇CEO杰克·韋爾奇更是總結(jié)出了領(lǐng)導(dǎo)者必備素質(zhì)——4E1P：Energy活力，Energize激勵別人的能力，Edge決斷力，Execute執(zhí)行力，Passion激情，其中與激情相關(guān)的就有三項。

但激情從何而來？

傻子畢竟是少數(shù)，在現(xiàn)代企業(yè)里，員工大都受過高等教育，因此假裝的激情、鼓舞、忽悠，很容易被看穿，算不上是真正有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人。什么人才能夠具備持續(xù)的激情，特別是在逆境下仍然不氣餒？只有從最谷底站起來的人。

處在人生最谷底狀態(tài)的任正非，反而放下了各種包袱。對他來講，雄心、報國，甚至照顧父母、子女、弟妹，這些身上的枷鎖都不存在了。先要踏踏實實的“活下去”。很多年之后，當(dāng)華為已經(jīng)銷售過億，任正非在員工報告會上不是豪言壯語，而是激動道：“華為活下來了！”然后老淚縱橫。

除了他自己外，沒人能體味到這句話的意義。

有關(guān)任正非和華為的很多資料都提到，任正非“無奈創(chuàng)建華為”。對初創(chuàng)期的華為是這樣介紹的：

“1988年，43歲的退役解放軍團級干部任正非，與幾個志同道合的中年人，以湊來的2萬元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

華為剛剛創(chuàng)辦時，條件十分艱苦，位于深圳南山區(qū)南油工業(yè)區(qū)里，一棟七層高的破舊大樓的五樓。后面一棟名叫億利達(dá)的大廈，一家名為深意壓電的中意合資公司占用了整幢大樓。華為老員工回憶說，那時候很羨慕這家大公司，覺得在那里上班很神氣，但是10年了，它還是那個樣子，一點都沒有變。

華為租的那棟樓，每一層都是倉庫改裝的，在倉庫的另一頭用磚頭壘起墻，隔開一些單間，員工就住在這些單間里。倉庫很少有窗戶，這些隔開的單間更是沒有陽光，隔墻只壘了一人高，頂上是空的，方便空氣流通及采光。大家根本不用擔(dān)心忘記帶宿舍的鑰匙，從倉庫這邊翻墻過去就可以了。

公司雖然名為技術(shù)公司，但開始做的都是貿(mào)易的生意。也沒什么大方向，什么賺錢做什么，還賣過減肥藥。有種說法，甚至還倒賣過墓碑?！?/p>

在20世紀(jì)80年代，還沒有“創(chuàng)業(yè)”的概念。主流人群對脫離“組織”，自己單干的人，往往冠以“倒兒爺”、“個體戶”的稱號，以警惕的眼光猜測倒?fàn)攤儭敖圃p”的居心，以居高臨下的姿態(tài)來看待這些被“體制內(nèi)”淘汰的或壓根進(jìn)不了“體制”的人。

創(chuàng)業(yè)者大都是為生存而創(chuàng)業(yè)，就像開飯館、賣蔬菜一樣倒賣科技產(chǎn)品，雖然打著科技旗號，但風(fēng)險投資是沒有的，上市套現(xiàn)更是天方夜譚。后來那些大名鼎鼎的企業(yè)家們，如萬科的王石、聯(lián)想的柳傳志，都在這個時期干著倒?fàn)數(shù)墓ぷ?，以至于后來柳傳志總結(jié)出“貿(mào)、工、技”的發(fā)展理念，為自己昔日的“倒兒爺”生涯正名：企業(yè)只有先做貿(mào)易賺錢，然后代工做生產(chǎn)，最后再搞研發(fā)。

對這個時期的“任倒兒爺”來說，一個偶然的機會改變了他的命運：有個做“程控交換機”生意的朋友，讓任正非幫忙賣些設(shè)備。

1987年8月，從重慶電信局辭職下海辦公司的陳康寧，向重慶地區(qū)的企業(yè)單位推廣程控交換機。陳康寧此前認(rèn)識任正非，于是希望華為能利用深圳的地利，從香港找些貨源。了解到這個需求之后，華為通過遼寧省農(nóng)話處的一位處長牽線，開始代理香港一家公司的用戶交換機，走上了銷售電信設(shè)備的道路。

程控交換機，是電話系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備。只有先安裝程控交換機，才能在樓宇、企業(yè)間接通電話。

在改革開放初期，中國交換機市場是外國公司一統(tǒng)天下。中國市場蘊含著巨大的商機，吸引了在程控交換技術(shù)上先行一步的世界各國交換機廠商紛紛來華淘金，日本的NEC和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM和法國的阿爾卡特，形成了著名的“七國八制”，一片混戰(zhàn)。大型跨國公司聯(lián)手做高價格，中國沒有這方面技術(shù)，只能被迫接受高昂費用，長期忍受通信領(lǐng)域“第三世界國家”的尷尬。

那時候，各種商品在中國都十分搶手，對于有技術(shù)含量的交換機，人們更是趨之若鶩。國外產(chǎn)品為了抬高價格，人為地制造了供貨緊張，許多經(jīng)銷商、大型用戶派采購人員在廠家外排隊等貨。那時，珠海一家臺資企業(yè)訂單甚至都排到了第二年。不少人為了早日拿到貨，都要給廠方負(fù)責(zé)人送禮。

前中國信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳，曾經(jīng)對那個時代感慨道：

“20世紀(jì)80年代末90年代初，我國通信狀況的落后雖然有了明顯改善，但是，隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入，社會對通信的需求呈現(xiàn)了雪崩式增長，通信供需矛盾十分突出。在當(dāng)時，裝電話要批條子、找關(guān)系、走后門，即使交了幾千塊錢的申請初裝費，往往也要等很長時間，甚至一兩年才能裝上，各行各業(yè)、廣大群眾，還有外商都怨聲載道。同時，利用裝電話吃、拿、卡、要，通信質(zhì)量差，服務(wù)水平不高，成為社會反映的熱點問題，還被國務(wù)院糾風(fēng)辦列入了糾正行業(yè)不正之風(fēng)的重點?！?/p>

市場需求大，利潤高，做代理既沒有大風(fēng)險，又可以獲得穩(wěn)定的利潤，何樂而不為呢？任倒兒爺被幸福地撞了一下腰。

當(dāng)任正非找到香港的供貨商時，華為正是一窮二白的時期，根本付不起天價的供貨費，但香港老板被任正非的談吐和氣質(zhì)所觸動，不敢小看這個倒兒爺，慷慨而冒險地為華為提供了授信額度，據(jù)說2000萬港元進(jìn)價的貨物，在3個月的時間里被任正非賣了4000多萬元人民幣，除了如約歸還香港老板的貨款和利息之外，賺取了華為自創(chuàng)立以來最大的一筆利潤。直到很多年以后，任正非還念念不忘香港老板的恩情，不僅給他發(fā)放“金牌”，還在他生意不好的時候多方輔助。

任正非絕非池中之物，做交換機的倒兒爺生涯讓華為有了生存空間后，他的雄心壯志又復(fù)燃了。