貫穿華為成長始終，解決資金的問題，一直是工作的重中之重。任正非言道：“發(fā)展初期，高層領(lǐng)導(dǎo)90%的時間是在尋找資金，根本無暇顧及市場、技術(shù)等問題?！?/p>

如果說大型交換機C&C08是華為的槍桿子，高唱愛國主義的任正非本人是華為的筆桿子，那么錢袋子，則是穩(wěn)定軍心的基礎(chǔ)。華為的錢袋子，從來不像傳說中的那么鼓，事實上，至少在初期的10年，因為四處高薪挖人搞研發(fā)，錢袋子的干癟程度讓人吃驚，資金鏈隨時面臨斷裂。

那是一個特殊的年代。吳曉波在《激蕩三十年》里說：“1992年，就是這樣一個充滿了起點感的年份，中國公司的成長故事正在路上?！?/p>

早在1992年前后，華為因研發(fā)需要用大量資金，貨款回收又太慢，現(xiàn)金流馬上斷流，不但新產(chǎn)品研發(fā)馬上被迫停止，全體員工連續(xù)幾個月也沒有發(fā)工資，斷餉銀的員工士氣低落，很多員工打起了退堂鼓。最后，華為除了傾其所有外，不得不向大企業(yè)拆借，利息高達(dá)20%~30%，實際上就是高利貸。華為當(dāng)時有個內(nèi)部政策：誰能夠給公司借來一千萬，誰就可以一年不用上班，工資照發(fā)。

就在這時候，任正非生命中最重要的貴人出現(xiàn)了：孫亞芳。前面已經(jīng)介紹過，孫曾經(jīng)在部隊工作過，后來調(diào)到北京國家機關(guān)。當(dāng)時華為到北京辦理證件，任正非第一次接觸到孫亞芳。這個時候，任正非雖然窮困潦倒，但骨子里透著一股做事業(yè)的闖勁。這種軍人魅力，徹底打動了同樣有過軍旅生涯的孫亞芳，于是孫亞芳為了幫助任正非，拿出自己的私房錢和籌借的共計200萬元，毅然扔掉處級干部的金飯碗，孤身到深圳追隨任正非，幫助任正非一起創(chuàng)建華為。

她不僅解決了任正非的燃眉之急，更利用手頭的資源，幫華為打開了全國的市場。孫亞芳進(jìn)入華為后，短暫地?fù)?dān)任了培訓(xùn)部經(jīng)理，駐長沙辦事處主任；簡單的鍛煉并熟悉業(yè)務(wù)之后，開始主管市場，很快升任主管市場和人力資源的常務(wù)副總裁，華為自此才開始財源廣進(jìn)。

戲劇在1999年達(dá)到高潮—孫亞芳開始擔(dān)任公司董事長、法人代表，成為華為名義上的最高領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外部“資源”。任正非用這個方法，把孫亞芳的資源優(yōu)勢用到了極致。