劉邦被項(xiàng)羽分封到漢地為王，心中不滿，一直想找機(jī)會(huì)出來和項(xiàng)羽一爭高下。經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營，他手下人才濟(jì)濟(jì)，兵精糧足，于是引兵出關(guān)。

劉邦出關(guān)，必須手下人同意才行啊。大將韓信給他分析：“我們的將士都是山東人（指的是函谷關(guān)以東），大家思鄉(xiāng)心切。這個(gè)時(shí)候，正好揮師東進(jìn)。將士們思鄉(xiāng)心切，此舉一定令他們十分高興，必定能建功立業(yè)?！?/p>

劉邦聽了韓信的話，于是在公元前206年偷渡出陳倉，迅速地占領(lǐng)關(guān)中地區(qū)。楚漢戰(zhàn)爭，正式開始爆發(fā)了。

劉邦選擇關(guān)中作為自己進(jìn)攻的第一站，也是出于韓信的戰(zhàn)略考慮。劉邦拜韓信為大將之前，兩人有過一番長談。當(dāng)時(shí)韓信對劉邦說：“楚王封章邯等三位秦朝降將在秦地為王，實(shí)在是一個(gè)大大的隱患，當(dāng)初項(xiàng)羽殺死秦二十萬降卒，而獨(dú)獨(dú)章邯這三人沒事，秦地父老早就把這三個(gè)人當(dāng)成仇人一般。而大王當(dāng)初在秦地秋毫無犯，而且對百姓多有好處，如果大王出兵關(guān)中，百姓們必然會(huì)像迎接親人一樣來迎候大王。所以大王攻擊秦地，會(huì)很容易成功的。”

后來果然和韓信分析的一樣，漢軍輕而易舉地就得到了關(guān)中地區(qū)。要知道關(guān)中是當(dāng)時(shí)天下最富饒的地方，有了這個(gè)地方，劉邦的后勤補(bǔ)給就會(huì)一直不斷，這也是后來為什么劉邦幾次敗于項(xiàng)羽，還能有機(jī)會(huì)和項(xiàng)羽再戰(zhàn)的原因之一。

項(xiàng)羽的作為卻一開始就不得人心，他在爭取民心上和劉邦的作為正好相反。在打敗章邯，逼他投降后，項(xiàng)羽帶兵入關(guān)。挖開秦始皇冢，殺掉已經(jīng)投降的秦王子?jì)?，“屠咸陽，燒秦宮室，收其貨寶婦女而東”。這樣的作為，怎么可能得到民心？

對管理者來說，不論出于哪種考慮，爭取得到大多數(shù)人的支持，都是至關(guān)重要的。

秦二世時(shí)，相國趙高當(dāng)權(quán)。為了看看大臣們中間有多少人服從自己，他命人牽來一頭鹿，對秦二世胡亥說：“這是馬。”秦二世雖然出宮不多，但是鹿和馬總算分得清，就說這是鹿。趙高于是讓大臣們出來作證：大家說一下這到底是鹿還是馬？

大臣中間有很多是趙高的人，就說這是馬，還有一些，因?yàn)閼峙纶w高的權(quán)勢，也違心地說是馬。而另外一些正直的大臣，不忍心看趙高欺君罔上，就說這明明是鹿，怎么會(huì)是馬呢？

趙高要的不是爭論的結(jié)果，他只是想看看哪些人服從他，哪些人不聽他的。后來他就找借口把那些說是馬的人殺掉了。

作為一名宦官，能達(dá)到趙高那一步自然也不容易。趙高也明白人心向背的重要性，所以用指鹿為馬來作試探。

趙高的做法自然是不得人心的，所以當(dāng)他殺死秦二世胡亥，想要自己做皇帝時(shí)，百官皆低頭不語，用沉默來表示抗議。趙高這才明白自己的罪惡是多么大，已經(jīng)到了“天弗與，群臣弗與”的程度。無奈之下，趙高只好另立子?jì)霝榍厝馈?/p>

可是子?jì)朊靼宗w高的種種罪惡，所以他一上臺(tái)，就找機(jī)會(huì)讓人把趙高給殺死了。公道自在人心，任趙高機(jī)關(guān)算盡，最后也是難逃一死。

歷代成功的管理者，都懂得要想成為一個(gè)成功的管理者，利用民心是最好的方法。劉邦能做皇帝，和他始終爭取民眾的支持是大有關(guān)系的。

當(dāng)初陳勝吳廣起兵反秦時(shí)，天下百姓紛紛響應(yīng)。沛縣縣令也準(zhǔn)備順應(yīng)天下民心舉起義旗。但是，縣令卻自認(rèn)自己沒法讓老百姓聽自己的，跟著自己去造反。蕭何、曹參這時(shí)候都在縣令手下做事，他們就勸縣令說，你是秦朝的縣令，卻帶老百姓起來反秦，他們未必相信你是真心的?，F(xiàn)在劉邦帶人流亡在外，不如你讓人把這些人找回來，有人跟隨你了，老百姓自然也就相信你。

縣令聽從了蕭何和曹參的建議，就讓人找劉邦回來。劉邦接到消息，就帶著人往回趕。這時(shí)縣令又有些后悔了，因?yàn)樗绖钤谂婵h聲望很高，害怕劉邦回來后，就沒有人聽自己的了，說不定還會(huì)把小命送掉?？h令于是讓人關(guān)閉城門，還準(zhǔn)備把蕭何和曹參抓起來，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)是劉邦的好朋友，一旦有事，他們肯定會(huì)幫劉邦而不會(huì)幫自己。蕭何和曹參見勢頭不對，就逃到城外和劉邦會(huì)合了。劉邦寫信，讓人射進(jìn)城中，讓里面的百姓殺掉言而無信的縣令。

城中的百姓本來就對縣令不滿，現(xiàn)在劉邦回來了，有人支持他們，于是大家殺掉縣令后，就打開城門迎接劉邦一行人進(jìn)城。劉邦進(jìn)城后，大家又一致推舉他為沛公，領(lǐng)導(dǎo)大家起來造反。于是劉邦就在民眾的擁護(hù)下，舉起了反秦的義旗。

劉邦反秦，除了順從民意外，他還想了一些別的辦法，比如他自稱為赤帝之子。這件事的起因是這樣的，當(dāng)時(shí)，秦始皇大興土木，在全國各地大征徭役。沛縣縣令在接到征調(diào)民工的命令后，馬上按要求征集了一批人。在那個(gè)時(shí)候，出去做勞役是一件十分辛苦的事情，弄得不好還會(huì)丟掉性命，所以沒有誰愿意去做這事。

既然沒人愿意做這事，所以送人過去服勞役就得有人看守。因?yàn)閯町?dāng)時(shí)是亭長，這件差事就落到了他的頭上。劉邦帶人出去后，一路上不斷地有人逃走，劉邦想，這樣不是個(gè)辦法啊，等到了目的地，也剩不了幾個(gè)人了。如果完不成任務(wù)，我也會(huì)死，干脆做個(gè)好人吧。他把那些沒逃走的人的身上和腳上的繩子解掉，對他們說，現(xiàn)在我放了你們，你們各自逃生去吧。