讓產(chǎn)品重生

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上海生態(tài)家天然日用品有限公司創(chuàng)始人、CEO林翰

我們現(xiàn)在似乎一直不能脫離一個(gè)怪圈，既重視產(chǎn)品又不重視研發(fā)。大家通常講的“研發(fā)”多數(shù)為產(chǎn)品的功能，而實(shí)質(zhì)上，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷而建立的產(chǎn)品研發(fā)比產(chǎn)品本身的研發(fā)往往重要得不知多少倍。

產(chǎn)品的物理研發(fā)是一把尺子上的初始一厘米，大頭應(yīng)是在市場(chǎng)層面的“研發(fā)”。而一旦涉及市場(chǎng)層面的“研發(fā)”，往往被誤讀為策劃。

中國(guó)的特殊國(guó)情和企業(yè)群眾基礎(chǔ)龐大、經(jīng)驗(yàn)匱乏，催生了一批大仙般的“策劃大師”，看他們的案例，不是充斥著謊言就是對(duì)消費(fèi)者肆意的欺騙和掠奪。

市場(chǎng)營(yíng)銷不是策劃，策劃根本不能等同于市場(chǎng)營(yíng)銷。新產(chǎn)品上市更不是一次策劃行為這樣簡(jiǎn)單。

這些錯(cuò)誤的觀念至今還以市場(chǎng)化的形式在誤讀、誤導(dǎo)、誤用在企業(yè)身上，甚至打下了深深的烙印。

王老吉的成功真的是定位成功嗎？起一個(gè)好的品牌名，一句好的傳播語(yǔ)，一個(gè)好的包裝，一次完美的賣點(diǎn)提煉就讓企業(yè)瞬間騎到龍背騰云駕霧嗎？

制造一個(gè)所謂的品類概念，就會(huì)讓消費(fèi)者乖乖地持續(xù)掏錢嗎？這些的童話般的詩(shī)歌至今被當(dāng)成主旋律在中國(guó)大地的天空上被頌揚(yáng)。

今天的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段，任何的表象都不是真實(shí)存在，存在的往往在表象之外。

一個(gè)產(chǎn)品的成功不僅在于說什么，更在于渠道價(jià)值鏈構(gòu)建和圍繞產(chǎn)品廣泛分銷的推動(dòng)體系打造。

我們通常習(xí)慣于拿來主義，過度在市場(chǎng)營(yíng)銷層面依賴國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致喪失了自己。中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論之薄弱與我們這樣一個(gè)超級(jí)消費(fèi)大國(guó)的市場(chǎng)地位，是多么的不相稱。

我們?cè)缇蛻?yīng)該有自己的營(yíng)銷理論，針對(duì)中國(guó)近3000個(gè)城市、45萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、13億人口，定制而符合實(shí)際的。

賢龍兄的《產(chǎn)品煉金術(shù)》，內(nèi)容從理論到實(shí)踐，無疑是一次有養(yǎng)料的思想集成，是符合中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、推廣、成長(zhǎng)的實(shí)踐真知，也是第一本系統(tǒng)研究在中國(guó)土壤環(huán)境下產(chǎn)品如何規(guī)劃、如何研發(fā)、如何推廣、如何長(zhǎng)壽的“易筋經(jīng)”。

通讀書稿后，備受啟發(fā)，也能感知賢龍兄對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的深刻洞察與理解。這是一本難得一見、閃爍獨(dú)特思想光芒的好書。