皮之不存，毛將焉附？

《銷售與市場》雜志高級研究員 金煥民

從營銷觀上說，我是一個徹底的、無可救藥的產(chǎn)品主義者。不僅不厭其煩地強調(diào)“產(chǎn)品是皮，營銷技術(shù)是毛”，而且通過“營銷圖譜”試圖論證從產(chǎn)品到品牌的邏輯路徑。

可是，令我十分遺憾的是，自己的努力沒有最終形成像《產(chǎn)品煉金術(shù)》這樣的優(yōu)秀成果。

“認識”史先生是源于在第一營銷網(wǎng)上對于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)觀點的爭論。實事求是地講，剛開始對史先生的整體印象是很八股——談起問題來，都是很經(jīng)典、很正統(tǒng)的觀點。雖然同是“科班”出身，但史先生似乎比我更喜歡引經(jīng)據(jù)典。而作為大學教師的我，則早就不愿意通過經(jīng)典理論說明什么，印證什么——除非是被逼急之后。

令人欣慰的是，論爭的結(jié)果，是讓我與史先生成了文友。因為在爭論的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，史先生無論是對于營銷理論或者是中國營銷問題，都形成了自己獨特的，甚至創(chuàng)新的觀點。我曾經(jīng)非常坦率地向他指出，他太拘泥于經(jīng)典表述方式，不太習慣于獨立地表達自己的觀點，更愿意將自己的觀點裝進經(jīng)典理論的框架。

不管有沒有內(nèi)在邏輯關(guān)系，反正時間不長，我就拿到了這部手稿——系統(tǒng)地、獨立地反映史先生個人關(guān)于產(chǎn)品的觀點。

這本書繼續(xù)了史先生嚴密的邏輯思維。在“企業(yè)增長的永恒驅(qū)動力”語境下，系統(tǒng)地闡述了產(chǎn)品驅(qū)動企業(yè)增長的內(nèi)涵與外延；企業(yè)從無到有、從小到大、從大到強不同階段的思維邏輯；產(chǎn)品演進的可行路徑以及支持企業(yè)實際操作的、比較完善的“工具箱”。

打造一個成功企業(yè)，需要做的工作系統(tǒng)而龐雜，甚至迄今為止還沒有任何一個大師、任何一種理論能夠概括言之。但撇開一切，從本質(zhì)上看，無非是需求與供給。抓住了這對矛盾，就牽住了經(jīng)營企業(yè)的“牛鼻子”。所有其他因素，無論多么宏觀、多么戰(zhàn)略、多么重要，那也無非是構(gòu)成皇冠的元素；產(chǎn)品，也只有產(chǎn)品，才是皇冠上的明珠。人們嘴里的確說的是品牌，但讓他們愛不釋手的、真正看重的是產(chǎn)品。因為真正承載價值的是產(chǎn)品而不是其他。

中國企業(yè)最缺乏的不是理解顧客需求的能力，也不是推廣產(chǎn)品的能力，恰恰是為目標顧客提供最佳解決方案的能力。跳出泛泛的理念與說教，回歸產(chǎn)品，重新認識產(chǎn)品驅(qū)動，也許正是中國企業(yè)再上征程、整體爆發(fā)的邏輯起點?！懂a(chǎn)品煉金術(shù)》為這種努力，提供了最好的營銷思維和營銷方法。

如果還有什么期望的話，那就是希望史先生再接再厲，動手寫作《市場推廣煉金術(shù)》，打造出營銷領(lǐng)域里的絕代雙驕。