方法比理念更重要

《銷售與市場·管理版》總編 魯培康

是理論重要，還是實踐重要？是理念重要，還是方法重要？也許最穩(wěn)妥的回答是：都重要。為什么？因為我們面對不同的假設(shè)，往往會省略某些觀點的前提條件。如果你太關(guān)注前者，人們會說你紙上談兵，不切實際。如果你太強調(diào)后者，人們會說你急功近利，鼠目寸光。同理，是古人的智慧更高，還是今人的聰明更妙？是國人的方法好使，還是洋人的工具管用？如果你不考慮環(huán)境條件、讀者受眾，要么你就是對牛彈琴，自說自話；要么你難免劍走偏鋒，嘩眾取寵，這就必然引起不同觀點的交鋒。爭鳴本是好事，不管何人，被尊為師，定有過人之處，難得歡呼雀躍，更應(yīng)謹言慎行。

學(xué)術(shù)研究本是件嚴肅的事，相互切磋，你來我往，甚至唇槍舌劍，均屬正常，只要有個底線。只怕為了一己狹隘，看似嬉笑實則怒罵，往往丟了師者尊嚴。身處欲望都市，誰能修得佛家物語，厲害牽掛終究難免，所以見怪勿怪。

我是信奉孔子天命觀的，雖未享天命之年，卻心境已至。中國人都喜歡拿做人與做事來論道，企業(yè)管理也有管人與管事之說。所謂只有做好人，才能做好事的觀念早已被人顛覆?？晌胰匀粓孕牛耗茏龅煤萌耍幢刈龅煤檬?；但終要做得好事，必須做得好人。子曰：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。”今天，面對社會物欲橫流，終要做得好事，更要做得好人，所謂勇者之心不可少，圣者之心不可無是也。

因此，當我認真讀完史賢龍先生的《產(chǎn)品煉金術(shù)》，并愿意寫段文字向讀者推薦，首先也在于我對他做人做事的基本判斷。自古至今，真性情者，往往文如其人。實際上，我與史先生并不相識，關(guān)注到他，應(yīng)歸功于第一營銷網(wǎng)，我對他的理性思維、實戰(zhàn)經(jīng)驗及他勇于對年輕讀者負責(zé)任的師者風(fēng)度印象尤深。

網(wǎng)站是我們開發(fā)作者的近水樓臺，但直到上個月，我才以雜志主編的身份與他第一次聯(lián)系，發(fā)郵件邀他在《銷售與市場》管理版開設(shè)個人專欄，他爽快應(yīng)答。此后他發(fā)來書稿，邀我為他的營銷專著作個序言，但再三強調(diào)，如果無暇，也能理解。依我判斷，史先生當屬人如其文，理應(yīng)值得營銷界及讀者朋友們的尊重，因而未辭。

大學(xué)畢業(yè)生們走向社會，往往發(fā)現(xiàn)，那些教科書上的基本原理常常與實際相距太遠，甚至毫無用處，于是人們感嘆讀書無用。實際上，只怕是感嘆得太早：雖說讀萬卷書不如行萬里路，但要行得又快又穩(wěn)，何不既行萬里路又讀萬卷書。

自然，面對不同的社會實踐，人們需要經(jīng)過理論與實踐的多次循環(huán)，從而形成一套可以付諸實施的理念。否則，一個人把理論爛記于心，倒背如流，又有何用。對于企業(yè)經(jīng)營管理來說，這些理念還需實現(xiàn)它的二次轉(zhuǎn)化，變?yōu)橐幌盗锌尚械姆椒ㄊ侄?。失去理念的支撐，更失去方法的?dǎo)引，就如同摸著石頭過河，往往前路難料。

顯然，要寫好一本薈萃營銷思維，通曉實戰(zhàn)方法的書，作者的市場歷練、理念轉(zhuǎn)化都必不可少，因為方法比理念更重要。

在《產(chǎn)品煉金術(shù)》一書中，作者以產(chǎn)品為中心，全方位地闡述了與產(chǎn)品驅(qū)動密切相關(guān)的眾多要素與方法，并試圖從產(chǎn)業(yè)價值鏈、商業(yè)模式等視角構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，既向讀者打開了諸多行業(yè)五彩斑斕的商品世界，又為讀者提供了通向成功產(chǎn)品的多樣化路徑。而且，不僅訴諸理念，重于方法，還于理性深處散發(fā)激情，難得圖文并茂，令人耳目一新。很多內(nèi)容富于原汁原味，更兼充滿市場氣息，實不失一家之言。

如果要對某些重要觀點加以補充，那就是對企業(yè)產(chǎn)品與基業(yè)常青的思辨，應(yīng)更加強調(diào)有形與無形的深層關(guān)系。有形與無形既對立又統(tǒng)一，唯有如此，有形產(chǎn)品才可能得以綿延百年。

盡管我對本書不能面面俱到，但并不妨礙讀者可以從中吸取更多新鮮養(yǎng)分。而且，唯有方法更容易被企業(yè)試錯，一本能夠提煉出上百個方法的書，其面對的挑戰(zhàn)也就可想而知。都說真金不怕火煉，我也希望此書能夠真正從市場中煉出自己的金丹。