作者有責(zé)任在讀者閱讀本書前，簡單闡述本書的特點、內(nèi)容及目的。

為什么要將一本方法論的著作起名為“產(chǎn)品煉金術(shù)”？

煉金術(shù)是現(xiàn)代化學(xué)的早期形態(tài)，用煉金術(shù)命名的商業(yè)書籍，較有影響力的是三本：喬治·索羅斯的《金融煉金術(shù)》，麥肯錫公司顧問們合著的《增長煉金術(shù)》，馬克·謝靈頓的《增加值：品牌驅(qū)動增長煉金術(shù)》。

這三本使用煉金術(shù)為名稱的著作，并不是作者故弄神秘，而是表達(dá)對事物本身未知性與不確定性（即使只有1%的比例）的敬畏。

與金融、增長、品牌三個重要課題一樣，產(chǎn)品也是介于已知與未知、理性與任性、邏輯與靈感混合的試驗場。

驅(qū)動企業(yè)增長的奧秘，是商業(yè)界永恒的探索課題。驅(qū)動增長的引擎不止一種，模式也不是一種，每個引擎背后的點火按鈕，即通向引擎的細(xì)節(jié)，也不相同。

方向不一，方法各異，但大道相通。

綜合的廣度（如增長的宏觀研究）及專業(yè)的深度（如品牌的微觀研究），都在減少未知性與不確定性的比例，提高可知性與確定性的比例，這就是從巫術(shù)（特殊個體的、無法證偽的未知性與不確定性）到科學(xué)（精確性、確定性、可證偽性）之間的形態(tài)：煉金術(shù)。

本書闡述的方法論可以在實踐中被證偽，卡爾·波普爾認(rèn)為只有可證偽的事物/命題才可以成為科學(xué)（證真），我們提煉的是一個走向科學(xué)而不是巫術(shù)的產(chǎn)品煉金術(shù)：每個讀者都具備火眼金睛，每個實踐者都是太上老君的煉丹爐，可以證偽或證真本書的方法。

本書完成了如下成果：（1）從企業(yè)戰(zhàn)略的、宏觀層面闡述了產(chǎn)品驅(qū)動增長的五個本質(zhì)來源、四種類型的產(chǎn)品驅(qū)動力；（2）從戰(zhàn)術(shù)的、微觀的層面闡述了111個產(chǎn)品營銷按鈕——產(chǎn)品智造的思維與操作細(xì)節(jié)；（3）企業(yè)發(fā)展三個不同階段適用的產(chǎn)品營銷方法論；（4）產(chǎn)品進(jìn)化的四個路向。

本書有兩個功利性目的。

第一個目的，解決企業(yè)知道應(yīng)該做什么產(chǎn)品及如何做，減少負(fù)效的產(chǎn)品營銷，藉此使無效產(chǎn)品減少10%以上，有效產(chǎn)品及新品成功率提高10%以上。

無效產(chǎn)品減少10%與產(chǎn)品及新品成功率提升10%，不僅意味著中國企業(yè)效益會提高20%，從社會效益的角度看，意味著資源利用率也會提高20%——負(fù)效與無效產(chǎn)品，不僅讓企業(yè)資源打水漂，也是在浪費社會資源（資金、水、電、原料、環(huán)境、人才、企業(yè)家自己的時間等）。

這個目的能否實現(xiàn)，當(dāng)然不是本書自身的能量，而是通過看過這本書的企業(yè)家，在未來企業(yè)的產(chǎn)品決策與產(chǎn)品管理實踐中，減少10%的盲目性，增加10%的產(chǎn)品優(yōu)化能力與持續(xù)經(jīng)營能力來實現(xiàn)。

第二個目的，是構(gòu)建一個適合中國市場的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略方法論。

本書在產(chǎn)品戰(zhàn)略及方法論的體系化方面作了一次前所未有的整合，從體例結(jié)構(gòu)看，本書是完全原創(chuàng)的。本書提出的產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷方法論，從來沒有被整合在一個邏輯的、結(jié)構(gòu)化的體系之中，比如以四類產(chǎn)品引擎完整地概括企業(yè)增長的產(chǎn)品驅(qū)動力，這個模型就是說企業(yè)如果逐步做好四類產(chǎn)品的規(guī)劃，將可以永葆不敗。

產(chǎn)品不敗，才是基業(yè)常青的根本保證。

這不是作者個人的奇思異想，它來源于對過去的跨國品牌一百年、中國品牌三十年產(chǎn)品成敗實戰(zhàn)的總結(jié)，來自作者本人的工作、咨詢與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，來自作者對世界及中國營銷思想家作品的研讀與思考。

本書提出的產(chǎn)品營銷方法論，來源于實踐，雖然進(jìn)行了理論化的整合，其中的每一個方法、原理、規(guī)律、規(guī)則都是常識性的。9章40節(jié)，自成一個實操的方法論系統(tǒng)，111個產(chǎn)品營銷思想與方法，提供了做出好產(chǎn)品的營銷武器庫。

作為一本產(chǎn)品營銷、企業(yè)管理的方法論著作，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、CEO、產(chǎn)品管理者認(rèn)識及掌握這些方法，與企業(yè)的實際情況對勘比較，看看本企業(yè)的產(chǎn)品哪些符合正確的方法，哪些存在錯誤或盲區(qū)，或者用成功的實踐證偽本書提出的方法，都會推動企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略審視、優(yōu)化及重構(gòu)，自然會效果立現(xiàn)。

本書引證、點評了15個行業(yè)的200多個產(chǎn)品，精選了38副原創(chuàng)的產(chǎn)品營銷工具，展望了中國產(chǎn)品（中國制造）的未來發(fā)展路徑，這些分析、判斷及工具，希望能夠帶給相關(guān)行業(yè)人士啟發(fā)或爭鳴。

本書研究與闡述的是赤裸裸的營銷邏輯、商業(yè)規(guī)律，刻意減少產(chǎn)品案例的文字篇幅，能簡則簡，以免讓核心思想模糊。

在產(chǎn)品營銷中，一切取決于銷售數(shù)字，取決于結(jié)果（市場份額），所有的產(chǎn)品決策最后都體現(xiàn)為赤裸裸的數(shù)字（銷售額）。個人的感性的創(chuàng)意或靈感，必須接受商業(yè)結(jié)果（數(shù)字）的考驗。

真正的偉大著作會超越作者的生命，也超越作者的解釋。一個作品完成的時候，作品的命運就由讀者決定，作者的存在已不再重要，無論這個作品是轉(zhuǎn)瞬即逝，還是活得長久。

本書的功利性目的能否實現(xiàn)，作者自有私心期許，但只有讓讀者與時間去決定。

書中如有數(shù)據(jù)錯誤、引文錯誤或措辭不妥等，皆由作者負(fù)全責(zé)。真誠希望讀者對本書提出批評或建議，以便未來修訂完善。

史賢龍

2011年9月11日于上海