作者有責(zé)任在讀者閱讀本書(shū)前，簡(jiǎn)單闡述本書(shū)的特點(diǎn)、內(nèi)容及目的。

為什么要將一本方法論的著作起名為“產(chǎn)品煉金術(shù)”？

煉金術(shù)是現(xiàn)代化學(xué)的早期形態(tài)，用煉金術(shù)命名的商業(yè)書(shū)籍，較有影響力的是三本：?jiǎn)讨巍に髁_斯的《金融煉金術(shù)》，麥肯錫公司顧問(wèn)們合著的《增長(zhǎng)煉金術(shù)》，馬克·謝靈頓的《增加值：品牌驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)煉金術(shù)》。

這三本使用煉金術(shù)為名稱(chēng)的著作，并不是作者故弄神秘，而是表達(dá)對(duì)事物本身未知性與不確定性（即使只有1%的比例）的敬畏。

與金融、增長(zhǎng)、品牌三個(gè)重要課題一樣，產(chǎn)品也是介于已知與未知、理性與任性、邏輯與靈感混合的試驗(yàn)場(chǎng)。

驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的奧秘，是商業(yè)界永恒的探索課題。驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的引擎不止一種，模式也不是一種，每個(gè)引擎背后的點(diǎn)火按鈕，即通向引擎的細(xì)節(jié)，也不相同。

方向不一，方法各異，但大道相通。

綜合的廣度（如增長(zhǎng)的宏觀研究）及專(zhuān)業(yè)的深度（如品牌的微觀研究），都在減少未知性與不確定性的比例，提高可知性與確定性的比例，這就是從巫術(shù)（特殊個(gè)體的、無(wú)法證偽的未知性與不確定性）到科學(xué)（精確性、確定性、可證偽性）之間的形態(tài)：煉金術(shù)。

本書(shū)闡述的方法論可以在實(shí)踐中被證偽，卡爾·波普爾認(rèn)為只有可證偽的事物/命題才可以成為科學(xué)（證真），我們提煉的是一個(gè)走向科學(xué)而不是巫術(shù)的產(chǎn)品煉金術(shù)：每個(gè)讀者都具備火眼金睛，每個(gè)實(shí)踐者都是太上老君的煉丹爐，可以證偽或證真本書(shū)的方法。

本書(shū)完成了如下成果：（1）從企業(yè)戰(zhàn)略的、宏觀層面闡述了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的五個(gè)本質(zhì)來(lái)源、四種類(lèi)型的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力；（2）從戰(zhàn)術(shù)的、微觀的層面闡述了111個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)按鈕——產(chǎn)品智造的思維與操作細(xì)節(jié)；（3）企業(yè)發(fā)展三個(gè)不同階段適用的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法論；（4）產(chǎn)品進(jìn)化的四個(gè)路向。

本書(shū)有兩個(gè)功利性目的。

第一個(gè)目的，解決企業(yè)知道應(yīng)該做什么產(chǎn)品及如何做，減少負(fù)效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，藉此使無(wú)效產(chǎn)品減少10%以上，有效產(chǎn)品及新品成功率提高10%以上。

無(wú)效產(chǎn)品減少10%與產(chǎn)品及新品成功率提升10%，不僅意味著中國(guó)企業(yè)效益會(huì)提高20%，從社會(huì)效益的角度看，意味著資源利用率也會(huì)提高20%——負(fù)效與無(wú)效產(chǎn)品，不僅讓企業(yè)資源打水漂，也是在浪費(fèi)社會(huì)資源（資金、水、電、原料、環(huán)境、人才、企業(yè)家自己的時(shí)間等）。

這個(gè)目的能否實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然不是本書(shū)自身的能量，而是通過(guò)看過(guò)這本書(shū)的企業(yè)家，在未來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品決策與產(chǎn)品管理實(shí)踐中，減少10%的盲目性，增加10%的產(chǎn)品優(yōu)化能力與持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第二個(gè)目的，是構(gòu)建一個(gè)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法論。

本書(shū)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及方法論的體系化方面作了一次前所未有的整合，從體例結(jié)構(gòu)看，本書(shū)是完全原創(chuàng)的。本書(shū)提出的產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法論，從來(lái)沒(méi)有被整合在一個(gè)邏輯的、結(jié)構(gòu)化的體系之中，比如以四類(lèi)產(chǎn)品引擎完整地概括企業(yè)增長(zhǎng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力，這個(gè)模型就是說(shuō)企業(yè)如果逐步做好四類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)劃，將可以永葆不敗。

產(chǎn)品不敗，才是基業(yè)常青的根本保證。

這不是作者個(gè)人的奇思異想，它來(lái)源于對(duì)過(guò)去的跨國(guó)品牌一百年、中國(guó)品牌三十年產(chǎn)品成敗實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，來(lái)自作者本人的工作、咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自作者對(duì)世界及中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)思想家作品的研讀與思考。

本書(shū)提出的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法論，來(lái)源于實(shí)踐，雖然進(jìn)行了理論化的整合，其中的每一個(gè)方法、原理、規(guī)律、規(guī)則都是常識(shí)性的。9章40節(jié)，自成一個(gè)實(shí)操的方法論系統(tǒng)，111個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思想與方法，提供了做出好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)武器庫(kù)。

作為一本產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理的方法論著作，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、CEO、產(chǎn)品管理者認(rèn)識(shí)及掌握這些方法，與企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)勘比較，看看本企業(yè)的產(chǎn)品哪些符合正確的方法，哪些存在錯(cuò)誤或盲區(qū)，或者用成功的實(shí)踐證偽本書(shū)提出的方法，都會(huì)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略審視、優(yōu)化及重構(gòu)，自然會(huì)效果立現(xiàn)。

本書(shū)引證、點(diǎn)評(píng)了15個(gè)行業(yè)的200多個(gè)產(chǎn)品，精選了38副原創(chuàng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具，展望了中國(guó)產(chǎn)品（中國(guó)制造）的未來(lái)發(fā)展路徑，這些分析、判斷及工具，希望能夠帶給相關(guān)行業(yè)人士啟發(fā)或爭(zhēng)鳴。

本書(shū)研究與闡述的是赤裸裸的營(yíng)銷(xiāo)邏輯、商業(yè)規(guī)律，刻意減少產(chǎn)品案例的文字篇幅，能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，以免讓核心思想模糊。

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，一切取決于銷(xiāo)售數(shù)字，取決于結(jié)果（市場(chǎng)份額），所有的產(chǎn)品決策最后都體現(xiàn)為赤裸裸的數(shù)字（銷(xiāo)售額）。個(gè)人的感性的創(chuàng)意或靈感，必須接受商業(yè)結(jié)果（數(shù)字）的考驗(yàn)。

真正的偉大著作會(huì)超越作者的生命，也超越作者的解釋。一個(gè)作品完成的時(shí)候，作品的命運(yùn)就由讀者決定，作者的存在已不再重要，無(wú)論這個(gè)作品是轉(zhuǎn)瞬即逝，還是活得長(zhǎng)久。

本書(shū)的功利性目的能否實(shí)現(xiàn)，作者自有私心期許，但只有讓讀者與時(shí)間去決定。

書(shū)中如有數(shù)據(jù)錯(cuò)誤、引文錯(cuò)誤或措辭不妥等，皆由作者負(fù)全責(zé)。真誠(chéng)希望讀者對(duì)本書(shū)提出批評(píng)或建議，以便未來(lái)修訂完善。

史賢龍

2011年9月11日于上海