困局表現(xiàn)：

一、跟隨策略讓企業(yè)陷入“紅?！?

近年來，企業(yè)在市場營銷當中，越來越面臨著營銷模式同質(zhì)化的困局，具體表現(xiàn)在：很多企業(yè)的模仿能力特別強，從產(chǎn)品模仿，到價格跟隨，再到渠道克隆，到促銷復制等等，不一而足。

作為企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，其實要辯證地看待跟隨策略，它既有好處，也有壞處。好處是能夠讓企業(yè)低成本，甚至無風險運作市場，壞處是過度的跟隨會讓企業(yè)陷入同質(zhì)化的紅海難以自拔。因為在同質(zhì)化的條件下，企業(yè)只能打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既傷別人也傷自己，真正的價格戰(zhàn)沒有贏家。

二、企業(yè)缺少差異化，溢價能力差

同質(zhì)化制造“紅?！本置?，而差異化則創(chuàng)造“藍?！本置?。什么是藍海？藍海的本質(zhì)是差異化，就是尋找無人競爭的領(lǐng)域。而現(xiàn)實當中，更多的企業(yè)，還是缺乏差異化而盲目跟風。

我曾看到這樣一家酒企，當瀘州老窖推出了一款名叫“國窖1573”的產(chǎn)品時，這家酒廠就比葫蘆畫瓢推出了“老窖1949”，這種缺乏技術(shù)含量的跟隨，就是缺少差異化的突出表現(xiàn)，這種跟隨，只會讓企業(yè)邯鄲學步，而根本上無法有大的突破。