“我們電視節(jié)目的中間，有廣告，廣告這個東西是這樣的，廣告公司五折從臺里拿走，然后九折賣出去，對方還覺得占了便宜，廣告公司就賺了差價。各種各樣的公司需要宣傳，而我們就用這個資源去賺錢。明白？”師兄說道。

“哦，你的意思是……”我轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠。

“我可以拿到三折！”師兄做了個“三”的手勢。

接下來的時間，我們都在“弄虛作假”。寫到這里，我也打了個冷戰(zhàn)，因為可能又要爆料了。

廣告這個行業(yè)，但凡是給客戶看的報價，基本上都是被修改過的，也就是說，在電視臺拿到那個原始價格的基礎(chǔ)上又加了很多，然后再給客戶打個八折。

說白了，就是廣告公司打個五折，都要比原來拿到的價格高出一半甚至一倍！可謂超級暴利行業(yè)，坐地起價，非常過癮！

這就好比從廚房拿了個餃子，在原來的餃子皮上，再裹上一層皮，再加上一段巧言花語，然后賣給顧客，還得美其名曰增加厚重感。

在當(dāng)時的情況下，事實上我也得做這樣的工作，否則利潤從何而來？

價格改動好了以后，我們就開始了風(fēng)餐露宿的日子。

原本以為廣告這個東西是人人需要的，但是面對高昂的價格，很多客戶望而卻步。這就像是一個非常想得到玩具的孩子，卻不舍得將自己口袋里面買零食的錢都拿出來，心里無比糾結(jié)。

我當(dāng)時剛剛畢業(yè)不久，可以說是經(jīng)驗尚淺，面對那些老謀深算的客戶，有時候真的是無可奈何。所以很久都沒有開單。

記得2006年的冬天，有那么一段時間，我在開發(fā)西安東郊的客戶，為了能夠節(jié)省生活費，少花一些交通費用，也為了能多跑幾家客戶，我就在大雁塔廣場午睡。說實話，當(dāng)時確實很累，所以一沾凳子就睡著了。

記得有一個雪天實在冷得不行，我買了兩個大包子，吃完了以后，用報紙鋪在背風(fēng)的凳子上睡覺，心里卻想著：怎么過得如此狼狽？到底是哪里出了問題？怎么來來回回事業(yè)就是不能開始？而面對眼前的事情，感覺也不是創(chuàng)業(yè)的味道……

我雖然也想不明白這個問題出在哪里，但就是感覺有些東西不對勁。就在這個時候，我們一起的兄弟，老四回到了西安。

那天剛好下著大雪，然后我們在天橋底下，買了兩瓶啤酒，吃著路邊的包子餛飩。我把心中的疑問說給老四聽。

老四半晌沒有說話，看著空中的雪花，打著轉(zhuǎn)悠落到了碗里。然后對著我說：“哎，你說雪花為什么在碗里就化了？”

“這個，因為湯是熱的啊，雪當(dāng)然就化了?！蔽液芤苫?，但我知道老四必然有話說。

“對！但是什么時候才能不化？”老四喝了口酒。

“不知道，只有湯才知道?！蔽艺f道。

“沒錯！這就是問題的關(guān)鍵！我們好比是雪花，不知道湯什么時候才涼，也就是說，湯的溫度完全不在我們的掌控之內(nèi)！”老四說道。

“兄弟的意思是，我們面臨的問題是，資源？”我有些尋到出路的感覺。

“沒錯！我們必須找到一個能夠自己掌控的資源，才能夠稱其為創(chuàng)業(yè)！否則的話，就叫打工了。

你想想，不要說是我們現(xiàn)在還沒在廣告這個上面開胡，就是真正做得紅火時，電視臺能不覬覦？到那個時候，我們?nèi)Υ蛳碌囊黄儯衷撛趺崔k？再者說來，如果電視臺的廣告業(yè)務(wù)，真的非常火爆，哪能輪得到我們拿到資源，應(yīng)該是他們現(xiàn)在不景氣，才讓我們鉆了空子，所以這個路，走不長的！”老四看著我。

我們對著風(fēng)雪，看著夜色，就著北風(fēng)，終于在寒冷中清醒了！

打那之后，我和老四詳細(xì)地研究了當(dāng)下的形勢，想清楚了目前的處境。我們仔細(xì)思量，這資源到底在什么地方？

在這個時候，我們找到了老五，老五對于戰(zhàn)略規(guī)劃這一塊可謂精通。于是，那段時間，我們從能夠著手來做的事情上面分析出了一些道道。

天賜巧合，媒體這個東西，可以說是我們兄弟的交集所在，大家都能在其中施展自己的本事。那么我們利用倒退的方式，發(fā)現(xiàn)其實廣告是節(jié)目的下游，也就是說，我們能夠掌控的資源是電視節(jié)目。

于是，大家開始著手去做電視節(jié)目。雖說，當(dāng)時在資金、運作各個方面都遇到了很多的問題，但是我們終于找到了創(chuàng)業(yè)的感覺，一個“活”字才算是在我們心中鋪展開來。

時機的清算：抓住上游產(chǎn)業(yè)！

很久以后，我們在談?wù)撘粋€問題：什么才是創(chuàng)業(yè)？

我們發(fā)現(xiàn)很多人都有誤區(qū)，認(rèn)為自己能夠不上班、不打卡，找一個事情做，就叫創(chuàng)業(yè)。有這個想法的人，其實不在少數(shù)，大家都對這樣的生活充滿了向往之情。

列位看書的朋友自己想想，如果你真的有這樣的想法，就趁早還是好好上班吧，不要想著創(chuàng)業(yè)這樣的熱鬧事了！

為什么這樣說呢？

很簡單，因為我們上面說的那些，不過是體制內(nèi)的一種人身或者財務(wù)的自由罷了。注意，這里我說的是體制內(nèi)。

我們都看過《水滸傳》，那里面都是一拳砸出一眼井的好漢，但是相見的時候仍然是林教頭、宋押司、武都頭地叫著。連花和尚這種方外之人，到了正經(jīng)的場面依舊是魯提轄長、魯提轄短地叫著。

漫說這些人已經(jīng)成了土匪強盜，已經(jīng)超脫了宋朝的體制，不在朝中做官，平日里提起朝廷都是：恨不得一斧砍了這些腌臜潑才！但是真正到了場面上依舊用的是朝廷的稱謂。

也就是說，大家并沒有反感這些，反而形成了一種習(xí)慣。那么注定這些好漢也就逍遙一時，最終還是要被體制收走。究其原因，他們圖的無非是在體制內(nèi)的安逸，而并非真的要建立一套新的天地。

我們各位要創(chuàng)業(yè)也是這個道理。我們希望的那種不打卡、不上班的生活，只要混到個高管顧問，就可以達到。而往往口口聲聲地說要創(chuàng)業(yè)的這些人，都是在體制內(nèi)混得不怎么好，覺得混成高管沒有什么希望，所以才希望能夠自立門戶。

這種沖動下產(chǎn)生的所謂的創(chuàng)業(yè)，最終都會無疾而終，因為他們沒有抵抗誘惑的能力。一旦有一個能夠滿足他們逍遙需求的機會，他們馬上就會放棄創(chuàng)業(yè)這個自己建立規(guī)則的冒險事。也就是說，他們只是想吃口舒服飯，并不想學(xué)做飯的手藝。

如果列位有這種想法，那么好好上班不失為一條很好的出路，因為總有一天能夠達到目的。

所以，創(chuàng)業(yè)是首先要有一個理由來驅(qū)動，我們必須有足夠的理由才能創(chuàng)業(yè)。這個理由其實很簡單：改變！

也就是說，我們一定是想要改變某些事情，才能夠堅持下來，中間不被誘惑帶走。

要知道，創(chuàng)業(yè)像是找對象，你在找自己心儀的女人的同時會遇到各種各樣的美女，任何一個可能你都無力抵抗。所以，單純地就是想找一個想象中的人，那么你很快就會結(jié)束這個過程，因為很多人都可以代替你的意中人，她們都不錯。

而若你帶著需求就不一樣了。比如，你要找的人，是力能舉鼎的神人，那么其他的美女自然不能入眼，因為不能滿足這個需求。

所以，改變和需求相鏈接，才是創(chuàng)業(yè)的理由所在。