老婆鼓勵(lì)我把產(chǎn)品試驗(yàn)一下，看看群眾的反應(yīng)。

于是對(duì)我說道：“你熬上一點(diǎn)草茶，然后端著到樓下的阿姨家，你去讓她喝，然后你告訴她功能，最后告訴她材料，你就問她，一天兩天的自己會(huì)不會(huì)動(dòng)手做？一年半載的還會(huì)自己動(dòng)手嗎？”

我照著老婆的指示去做了。阿姨喝了覺得很不錯(cuò)，清新爽口。于是我問道：“阿姨啊，這個(gè)東西如果讓你自己做，你做嗎？”

“是什么做的呢？”阿姨問道。

“全是蔬菜！”我說道。

“蔬菜好啊，天然、健康，自己當(dāng)然試試了！”阿姨說道。

“那么如果這個(gè)需要常年喝才有保健效果呢？你每天都自己做嗎？”我問道。

“那還是算了，我還是去買吧，誰有那個(gè)工夫？”阿姨說道。

之后我把情況告訴了老婆。老婆說道：“你想啊，阿姨可以說是最勤勞的人了，對(duì)于家庭，對(duì)于蔬菜應(yīng)該是有百折不撓的精神，但是即便如此，她都嫌麻煩，何況其他人？”

創(chuàng)業(yè)到底是靠勤快手腳去改變市場？

還是從人們的懶惰中發(fā)現(xiàn)商機(jī)？

在創(chuàng)業(yè)最初的時(shí)候，我們兄弟們想得比較多的一個(gè)問題就是：我們做什么？

這個(gè)問題就如同晚上吃什么一樣。在職場待過的人都知道，中午或者晚上吃什么，是一個(gè)非常痛苦的問題，除了公司有食堂的人，其他這些可憐的白領(lǐng)，面對(duì)琳瑯滿目的午飯和晚飯無所適從。

關(guān)于這個(gè)問題，老二有這樣的解釋：咱們現(xiàn)在做的事情，大了不行，做不來，小了不行，活不下去，就和吃飯一樣，太貴的，吃不起，太便宜的，看不上。

于是，大家每天就是討論這個(gè)項(xiàng)目如何如何，那個(gè)項(xiàng)目如何如何，但是搞來搞去都沒有滿意的。

記得，有一次和老五去吃面，一邊吃，一邊在說項(xiàng)目的事情。剛好那個(gè)飯館上貨的來了，那包貨差點(diǎn)把老五砸到。

老五是個(gè)暴脾氣，站起來就要和人玩命。老板和我趕緊上去拉，說道：“算了，算了，反正也沒砸到，不要鬧了?！?/p>

因?yàn)楹瓦@個(gè)面館的老板特別熟，老板就坐下來賠不是，說一些不疼不癢的話：“您也不要生氣，上貨的這些人都是粗人，干活都沒那么細(xì)，難免有不到位的地方，再說了人家賺的也是辛苦錢，不要計(jì)較了。”

老五雖性子急躁，但是心眼很好，本沒打算和人計(jì)較。于是我們就和老板抽起煙，天南海北地閑扯。

我當(dāng)時(shí)問道：“那個(gè)上的是什么貨？看起來還不少?！?/p>

老板說：“那里面都是去皮菜?！?/p>

我來了興致，問道：“什么叫去皮菜？”

“就是一些削了皮的土豆啊，剝了皮的大蒜啊，削了根的蘿卜啊，摘了葉子的白菜花菜什么的?！崩习褰o我們倒上茶。

“這些你們自己也能處理啊，怎么叫人家弄，這樣弄下來成本估計(jì)要增加啊。”我很疑惑。

“哎喲，這您可就不懂了，干我們這一行，客人其實(shí)是最懶的人，他們什么都要現(xiàn)成的，然后越往上越勤快，賣菜的比飯店的要勤快一點(diǎn)，您想啊，我們買的菜就是加工過的成品，種菜的比賣菜的勤快點(diǎn)，賣菜的上農(nóng)民地里面買的是農(nóng)民辛苦很久的成品?！崩习遒┵┒劇?/p>

“哦，那如果是這樣，那么你們自己加工豈不是更加省成本？你們勤快一點(diǎn)，那么利潤就多一點(diǎn)！”我說道。

“這個(gè)勤快的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于買現(xiàn)成的，我們買現(xiàn)成的能大大縮短出餐的時(shí)間或者準(zhǔn)備的時(shí)間，省下的這些時(shí)間來招呼客人，那些利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你自己去加工菜所省下的成本，這就是小買賣人的道理啦，哈哈?！崩习孱H為得意。

我和老五不約而同地對(duì)望一眼，突然眼里冒了金光。

回去以后，我和老五把感悟分享給大家。這次吃面的經(jīng)歷讓我們頓悟，所謂的“項(xiàng)目”該怎么去找：學(xué)會(huì)去賺懶人的錢，什么地方有懶人不想做或者做不來的事情，就是我們的項(xiàng)目！

也因此，我們體悟出了一個(gè)商業(yè)盈利的定律：永遠(yuǎn)不要害怕這個(gè)世界上沒有懶人！

創(chuàng)意的落差：懶出來的飯碗

感受懶人,還是要走到懶人的中間去。

當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)項(xiàng)目是涼茶產(chǎn)品。這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)還是來自于當(dāng)時(shí)南方刮起的一股涼茶風(fēng)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)策劃王老吉涼茶的一個(gè)朋友。通過這個(gè)朋友的嘴，我知道了現(xiàn)在國內(nèi)飲料市場的情況。他說，現(xiàn)在的碳酸類飲料已經(jīng)是黃臉婆了，雖然還是執(zhí)掌著中國飲料的大權(quán)，但是漸漸地不受大眾歡迎了。

我很疑惑：“既然不受大家的待見怎么還一天到晚地出鏡？你看看那些小年輕手里拿的不都是碳酸飲料嗎？”

朋友反問我：“你天天對(duì)著老婆，心里就是想著她嗎？”

這一句話把我問蒙了，我是想著，但是很多人則在神游。

因?yàn)樽约阂步佑|過快消品，非常明白這個(gè)市場的規(guī)律大概是什么。

所謂快消品，主要就在一個(gè)快字上面，購買快，消耗快，接受快。這表示如果有一個(gè)讓對(duì)方能接受的理由，當(dāng)場可能就賣了。

搞快消的朋友常常掛在嘴上的一句話，就是終端為王。這么說感覺太專業(yè)了，說簡單一點(diǎn)就是無論你送了女朋友多少花，給人搞了多少浪漫的事情，守了多少個(gè)夜晚，除非到了拿到結(jié)婚證那一刻，否則隨時(shí)你深愛的女人有可能和人家跑了。

放到快消上面就是，無論你做了多少廣告，搞了多漂亮的包裝，弄了多優(yōu)惠的促銷，似乎所有看到你產(chǎn)品的人都神魂顛倒，但是在買的那一刻，如果隔壁的三嬸說，你那個(gè)不好！有三聚氰胺，還是我選的這個(gè)好！于是這筆買賣就白瞎了。消費(fèi)者可能最終因?yàn)橐痪湓挘湍愕漠a(chǎn)品擦肩而過。

所以，大家當(dāng)時(shí)在想，有什么理由才是讓消費(fèi)者難以抗拒的？王老吉的那個(gè)朋友告訴我們王老吉的理由：怕上火，喝王老吉！

這個(gè)理由很牛，因?yàn)槊鎸?duì)上火我們往往得吃很苦的藥才能搞定，但是隨便喝那么一罐甜兮兮的涼茶就OK了，很是神奇。

我們把我們的想法告訴王老吉的策劃朋友，人家笑了笑說道：“那只是表面現(xiàn)象！”

“表面？難道還有玄機(jī)？”我驚訝道。