“當(dāng)然！說實(shí)話，能夠選王老吉的都是懶人，他們?nèi)?yīng)酬，但是又懶得吃藥，他們要健康又懶得調(diào)理，于是就被我們鉆了空子！”對方說道。

這一句提醒了我們，也讓我們清醒地認(rèn)識到，越是能夠偷大懶的理由，越是能夠造就一代宗師級的產(chǎn)品。

而碳酸飲料顯然已經(jīng)慢慢地失寵了，因?yàn)榇蠹业男枨蟾淖兞恕?/p>

于是，我們調(diào)研了整個(gè)西北地區(qū)，發(fā)現(xiàn)針對南方人設(shè)計(jì)的涼茶并不是很適合北方的這些漢子，而本地的很多東西又不是很能拿得出手。

這些讓我們思考，什么才是適合北方人喝的健康飲料？

天下的事情都是巧合的，就在我們需要賣點(diǎn)的時(shí)候，我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)出現(xiàn)了。他是南方人，具體點(diǎn)說應(yīng)該是北方的種，南方的人。他的祖父是國軍，當(dāng)時(shí)蔣介石兵敗，他們隨之逃到了臺灣。后來又是一番輾轉(zhuǎn)，他們定居在了廣州。

我從他的嘴里知道，他的祖父精于廚藝，于是我提出了我的問題。

“我倒是聽祖父說過，他在臺灣的時(shí)候，得到過原住民的一張涼茶的配方，我們也喝過，很是不錯(cuò)！”我這個(gè)同學(xué)說道。

“是嗎！”我就快要掐他脖子了，當(dāng)時(shí)激動(dòng)得不行。

后來，他帶我去了他們家，我聽他的父親詳細(xì)地說了這個(gè)涼茶的功能。這個(gè)涼茶和其他涼茶很不一樣，人家是用草藥，而他們這個(gè)完全是用蔬菜，起到的作用主要是凝神和降燥。

我聽完之后無比激動(dòng)，說道：“叔叔能不能割愛，把這個(gè)配方賣給我們？”

“你用這個(gè)配方能干什么？”同學(xué)的父親問我。

“解決懶人的問題！”我說道。

“哦？什么叫懶人的問題？”他父親問道。

“蔬菜家家都有，所以大家都知道這東西很好，但是誰也不愿意去動(dòng)手按照配比把這些東西做成保健飲料，那么既然他們很懶，我們就來替他們勤快。要知道，北方和南方不一樣，南方主要是濕毒，而北方則是燥熱，那么凝神降燥才是針對北方人的產(chǎn)品！

所以，他們越懶我們越有機(jī)會！就如你們家一樣，雖然守著這個(gè)配方，但是也不是經(jīng)常做！”我說道。

同學(xué)的父親很是豪爽，他沒有要錢，就把配方給了我們，而這個(gè)同學(xué)也加入了我們。

我在他們家住了一周，我們每天都在熬涼茶，他的父親反復(fù)地將這個(gè)涼茶的配比以及制作的要點(diǎn)悉數(shù)講給我聽。

最終，我做到了可以毫無遺漏地全盤操作，這才離開了他們家。

回來后，我心里仍然在嘀咕，萬一大家都不懶了，知道蔬菜這種東西很好搞，于是自己回去搞，那我們不就悲劇了？

老婆知道了我這個(gè)想法，于是對我說道：“你熬上一點(diǎn)，然后端著到樓下的阿姨家，你去讓她喝，然后你告訴她功能，最后告訴她材料，你就問她，一天兩天的自己會不會動(dòng)手做？一年半載的還會自己動(dòng)手嗎？”

我照著老婆的指示去做了。阿姨喝了覺得很不錯(cuò)，清新爽口。于是我問道：“阿姨啊，這個(gè)東西如果讓你自己做，你做嗎？”

“是什么做的呢？”阿姨問道。

“全是蔬菜！”我說道。

“蔬菜好啊，天然、健康，自己當(dāng)然試試了！”阿姨說道。

“那么如果這個(gè)需要常年喝才有保健效果呢？你每天都自己做嗎？”我問道。

“那還是算了，我還是去買吧，誰有那個(gè)工夫？”阿姨說道。

之后，我把情況告訴了老婆，老婆說道：“你想啊，阿姨可以說是最勤勞的人了，對于家庭，對于蔬菜應(yīng)該是有百折不撓的精神，但是即便如此，她都嫌麻煩，何況其他人？”

于是，我們就抱著對懶人的無限憧憬，將我們的“草茶”正式推了出來。

當(dāng)時(shí)反響是非常的好，而降燥、凝神這個(gè)招牌可謂無往不利。我們也真正地感受到：懶人無處不在的妙處！

創(chuàng)意的實(shí)質(zhì)：懶得有勇有謀！

雖然后來這個(gè)項(xiàng)目注定是一個(gè)悲劇，但是對于我們前期的運(yùn)營，大家還是頗為感慨的。

這讓我們看到了一個(gè)商業(yè)中的鐵律，一個(gè)千古不變而到了這個(gè)時(shí)代更為牛氣的道理：懶才是王道，而懶人的錢就是我們要賺的錢。

但是，這并不代表什么樣的懶人的錢都能夠去賺，我們還得學(xué)會去分辨。

第一：大家找的這個(gè)懶，必須是為大家所公認(rèn)的。

就好比我們找的配方里面的蔬菜，是大家所認(rèn)知的好食材。蔬菜是天然的材料，連阿姨大媽表嬸奶奶都知道那些東西能夠補(bǔ)充維生素ABCDEFG，所以我們不用費(fèi)心去宣傳。這種建立在大家認(rèn)知上的東西，最能見效，也最為安全。

說回來，安全是一個(gè)最重要的問題，因?yàn)槲覀儙椭鷳腥嗽诮鉀Q某些問題的時(shí)候，他們最擔(dān)心的就是安全問題。這好比說，我們現(xiàn)在有一個(gè)讓人變聰明的方法，但是必須把對方的腦袋撬開然后放進(jìn)去，那你不招來一頓打都不錯(cuò)了。

說白了，這是一個(gè)可控的過程。消費(fèi)者原本要去做一個(gè)什么事情需要三步，而你幫助他省略了兩步，那么你就牛了。而他必須明白整個(gè)過程是怎么個(gè)意思，才能真正地認(rèn)可你。

像是，比爾蓋茨發(fā)明了微軟的操作系統(tǒng)一樣。大家公認(rèn)電腦操作是一個(gè)非常惱火的事情，這一來比爾蓋茨就發(fā)財(cái)了，他改變了大家用DOS系統(tǒng)操作的時(shí)代，讓那些可惡的命令都去見了圣母瑪利亞。

大家知道要實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么東西，原來需要通過命令，光是輸入就讓人殘廢了，現(xiàn)在只需要點(diǎn)一下，那些命令就自動(dòng)完成，不用我們自己去搞，所以他們不用你的東西都是不可能的。

所以，懶人就是不想做一些自己知道的麻煩事情。那么這些事情只要你幫他做了，他的錢就到你這里了。

第二：對于如何找到這樣的機(jī)會，是一個(gè)非常頭疼的問題。

有人說了，我們沒有那樣的商業(yè)眼光，找不來！

其實(shí)，判斷麻煩的標(biāo)準(zhǔn)非常簡單。每個(gè)行業(yè)或者每個(gè)人都有“上游”這個(gè)概念，可能說得比較矯情了，其實(shí)就是保證他們正常生活和運(yùn)作的東西。

最簡單的四個(gè)字：衣、食、住、行。

過去的衣服需要自己縫制，于是就有了裁縫這個(gè)職業(yè)。

大家需要?jiǎng)邮肿鲲垼谑蔷陀辛藦N子這個(gè)職業(yè)。

我們需要蓋房子住宿，于是就有了地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。

大家需要交流，需要出行，于是就有了汽車、飛機(jī)這樣的東西。

也就是說，我們面對的一切高科技，都是給懶人設(shè)計(jì)的。本是需要他們自己動(dòng)手的，現(xiàn)在都有東西來代勞了。

任何一種代勞，都是我們的機(jī)會。你只需要去想一個(gè)事情，就是我們要做的事情保證了誰的方便？又節(jié)約了誰的時(shí)間？

所以，去找到上游的事情，那么你面對的就是一群懶人，而你的機(jī)會就無處不在了！

創(chuàng)意的支撐：懶人的奇跡！

其實(shí)說回來，世界是由懶人所支撐的，不要說人類的進(jìn)步都是勤勞人的功勞。

世界上最值錢的品牌——可口可樂，它的老板更懶。

盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了，弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運(yùn)動(dòng)員——羅納爾多。

他在場上連動(dòng)都懶得動(dòng)，就在對方的門前站著，等球砸到他的時(shí)候，踢一腳。這就是全世界身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員了。有的人說，他帶球的速度驚人。那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當(dāng)然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業(yè)——麥當(dāng)勞。

它的老板也是懶得出奇：懶得學(xué)習(xí)法國大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧，弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)M的標(biāo)志。