訴諸良心的苛責(zé)也非常有效

在重要會(huì)議的當(dāng)天，對(duì)遲到的部下破口大罵“你打算睡到什么時(shí)候”或“你還想不想干了”，會(huì)讓對(duì)方失去干勁。當(dāng)別人對(duì)自己發(fā)脾氣的時(shí)候，人們都會(huì)覺(jué)得非常厭煩。

如果想要提醒部下不再遲到，請(qǐng)把自己的怒氣隱藏起來(lái)。發(fā)怒的確可以消除自己的不滿(mǎn)，但這同時(shí)也會(huì)使對(duì)方心中產(chǎn)生不滿(mǎn)。而對(duì)方感到不滿(mǎn)，就絕對(duì)不會(huì)按照你所想的去做。

那么，怎樣才能使這種情況有所改善呢？這時(shí)不妨利用“訴諸良心的苛責(zé)”的說(shuō)服術(shù)。也就是說(shuō)，可以這樣說(shuō)：“你自己也覺(jué)得自己遲到不好吧？尤其是像今天這么重要的會(huì)議。你可千萬(wàn)別忘了這種心情啊?！?/p>

簡(jiǎn)而言之，就是故意把對(duì)方心中的罪惡感表面化。通過(guò)“你自己也覺(jué)得不好吧”這句話(huà)，可以讓對(duì)方產(chǎn)生強(qiáng)烈的良心苛責(zé)。

罪惡感可以強(qiáng)烈地打動(dòng)別人。感到自己做了不好的事，人們不僅會(huì)在對(duì)方面前抬不起頭來(lái)，而且還會(huì)感到一種類(lèi)似受恩的心情；于是即使對(duì)方不提出要求，也會(huì)產(chǎn)生想要幫助對(duì)方的心情，而且為了減輕自己心中的罪惡感，就會(huì)一直為對(duì)方盡心盡力。

有這樣一個(gè)故事，好像是某部電影里的情節(jié)，一個(gè)不起眼的男生向班級(jí)里最受歡迎的女生提出約會(huì)的請(qǐng)求，這名女生本來(lái)并不太感興趣，但勉強(qiáng)答應(yīng)了。

在第一次約會(huì)的當(dāng)天，正在咖啡館聊天時(shí)，她手肘不小心撞翻了自己的咖啡，弄臟了男生的西裝。男生當(dāng)然說(shuō)沒(méi)關(guān)系，但女生卻萌發(fā)了良心的苛責(zé)。結(jié)果，面對(duì)“希望下次再約會(huì)”的請(qǐng)求，也就沒(méi)有辦法拒絕了。

這部電影的有趣之處在于，每次約會(huì)，女生都會(huì)產(chǎn)生得到男生恩惠的感覺(jué)。在非常偶然的情況下，因?yàn)樗ち艘货佣驯ち枧侥猩樕?，或把男生撞到水池中，或在?gòu)物時(shí)弄臟了高價(jià)的套裝而由男生代為賠償。于是，在良心的苛責(zé)之下女生不得不一再跟男生約會(huì)，最后連對(duì)方的求婚也無(wú)法拒絕了。

良心的苛責(zé)會(huì)成為打動(dòng)別人的原動(dòng)力。當(dāng)對(duì)方做了錯(cuò)事，只要指出“你自己應(yīng)該也覺(jué)得不好意思吧”就可以了，這樣一來(lái)，對(duì)方就會(huì)在你面前抬不起頭來(lái)。