年初的一天，和以前的同事小聚。如今大家越來(lái)越難湊到一起了，不像以前，只要打個(gè)招呼一個(gè)星期能聚兩三回。

在座的各位打共事至今，認(rèn)識(shí)有差不多十年了。當(dāng)年大家分別屬于創(chuàng)意、制作、客戶(hù)等不同的部門(mén)，整天上班、加班，混在一起的時(shí)間比跟家人都多。那個(gè)時(shí)候好像沒(méi)有誰(shuí)公開(kāi)說(shuō)過(guò)要自己當(dāng)老板，而現(xiàn)在，這些同事幾乎都在做自己的公司，雖然規(guī)模還不算大，但都在往前走著。

吃飯的時(shí)候，阿東說(shuō)他最近想自己出來(lái)單干，問(wèn)大家有什么建議。我們問(wèn)他目前有沒(méi)有固定的客戶(hù)，有沒(méi)有具體的計(jì)劃。阿東說(shuō)他現(xiàn)在還沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)，他想先注冊(cè)個(gè)工作室，然后再和朋友一起去談業(yè)務(wù)。他說(shuō)他手里有很多他現(xiàn)供職公司的客戶(hù)資料，他對(duì)公司服務(wù)的這個(gè)行業(yè)還比較了解，而且他覺(jué)得目前公司為客戶(hù)做的那些東西，他完全可以做到，甚至?xí)龅酶?。他覺(jué)得經(jīng)過(guò)他的努力，會(huì)有那么幾家能把活兒交給他來(lái)做。

大家都覺(jué)得他的想法有些理想化、不切實(shí)際，紛紛勸他：等你先有一兩個(gè)固定的客戶(hù)，再自己出來(lái)開(kāi)公司。養(yǎng)活一個(gè)公司實(shí)際成本挺高的，需要很多開(kāi)銷(xiāo)，諸如房租、水電、人員工資以及各種稅費(fèi)，你現(xiàn)在不敢保證一開(kāi)始就能賺到錢(qián)，就算有收入也不一定第一時(shí)間就到賬，所以如果手里沒(méi)有預(yù)備出半年的“生活費(fèi)”，那還是要慎重做決定。可是阿東還是固執(zhí)地認(rèn)為他的想法可行。大家又紛紛拿自己開(kāi)公司的親歷對(duì)他進(jìn)行勸說(shuō)，阿東也不置可否。

過(guò)了一段時(shí)間，大家各忙各的，幾乎把這件事給忘了。忽然某天接到阿東的電話(huà)，他終于出來(lái)單干了，只是借了另一個(gè)朋友公司的殼，沒(méi)有注冊(cè)自己的公司。我問(wèn)他生意如何，阿東在電話(huà)里含糊其辭，說(shuō)見(jiàn)面再聊吧。

大概六七月份，也是許久沒(méi)有聯(lián)系的阿宇忽然約我一起吃飯，原來(lái)他手里有個(gè)小項(xiàng)目想找個(gè)人一起做，于是我約了另外一個(gè)朋友一起前往。阿宇自己開(kāi)公司也有三四年了，業(yè)務(wù)基本是房地產(chǎn)廣告，最忙的時(shí)候公司同時(shí)做七八個(gè)項(xiàng)目，有二三十名員工。去年他有一陣想找我過(guò)去幫忙，因?yàn)樗恢痹谕獾刈鲰?xiàng)目，北京公司這塊兒幾乎沒(méi)有人管理。

我問(wèn)他去年做的那幾個(gè)盤(pán)怎么樣了，阿宇一陣嘆息，因?yàn)榈禺a(chǎn)大環(huán)境不好，項(xiàng)目幾乎都丟了。我問(wèn)他現(xiàn)在有什么打算，阿宇說(shuō)他現(xiàn)在改變了經(jīng)營(yíng)策略，最近接了兩個(gè)項(xiàng)目，是給SOHO的一些設(shè)計(jì)和文案，他不打算自己接手干了，想轉(zhuǎn)包出去，因?yàn)樽约鹤龀杀咎吡恕?/p>

他說(shuō)自己公司實(shí)力有限，所以只能接一些小項(xiàng)目，因此利潤(rùn)實(shí)在不大。他給我大致算了筆賬，諸如房租、人員成本等——他說(shuō)光午餐盒飯這一項(xiàng)，每天二三百塊錢(qián)可能還不覺(jué)得怎樣，但是一個(gè)月算下來(lái)就會(huì)有六七千甚至一兩萬(wàn)。刨除這些成本后，月費(fèi)基本剩不下幾個(gè)了，而且還有可能賠錢(qián)。而轉(zhuǎn)包后，雖然他自己負(fù)責(zé)交稅，但是最后比自己接活兒做還賺錢(qián)。阿宇還講起了他去年在河北做的一個(gè)項(xiàng)目，不算正常的開(kāi)銷(xiāo)，光招待客戶(hù)吃喝玩樂(lè)，北京、河北間數(shù)個(gè)來(lái)回，前后就花了好幾萬(wàn)進(jìn)去。

和我同去的哥們兒因?yàn)橐步?jīng)營(yíng)著自己的工作室，所以對(duì)阿宇的話(huà)頗有同感。

半年后再一次見(jiàn)到了阿東，問(wèn)他現(xiàn)在的狀況，他說(shuō)最近一直在跑客戶(hù)，都在進(jìn)展中；他說(shuō)到現(xiàn)在還沒(méi)注冊(cè)公司，也沒(méi)租辦公室，有客戶(hù)來(lái)就領(lǐng)到朋友的公司；他說(shuō)之前那個(gè)拉他出來(lái)的客戶(hù)的活兒他也得做，因?yàn)橥庠龅貌缓?，最后還得自己弄。

阿東說(shuō)今天又去見(jiàn)了一個(gè)客戶(hù)，跟他談項(xiàng)目、看市場(chǎng)，跑了一天。他覺(jué)得談得非常融洽，但是最后客戶(hù)還是讓他先出個(gè)方案，等看了再?zèng)Q定是否與他合作。他說(shuō)他搞不明白，人家到底想不想把活兒給他。

我跟阿東說(shuō)：你自己既沒(méi)名氣又沒(méi)公司，人家也沒(méi)跟你合作過(guò)，憑什么一上來(lái)就跟你簽合同、打預(yù)付款?。窟€記得上次吃飯時(shí)大家跟你說(shuō)的那些吧，有時(shí)候想當(dāng)然覺(jué)得很容易，做起來(lái)真的不那么簡(jiǎn)單。其實(shí)你現(xiàn)在不僅僅是個(gè)設(shè)計(jì)，你更是個(gè)生意人，你應(yīng)該轉(zhuǎn)換自己的角色和心態(tài)了。

忽然想起另一同事阿偉，他從公司出來(lái)后就開(kāi)了自己的公司。有一次，一哥們兒有個(gè)活兒需要幫忙，就把他介紹給了阿偉。后來(lái)那哥們兒跟我抱怨說(shuō)：阿偉的設(shè)計(jì)做得倒是很不錯(cuò)，就是態(tài)度太強(qiáng)勢(shì)了，完全不把他當(dāng)成一個(gè)客戶(hù)來(lái)對(duì)待。

后來(lái)我跟阿偉提起這事，對(duì)他說(shuō)：你現(xiàn)在已經(jīng)不是廣告公司里給人家打工的設(shè)計(jì)了，你現(xiàn)在既然開(kāi)公司了就是個(gè)生意人，客戶(hù)是你自己的，可以說(shuō)是你的衣食父母。如果你還用設(shè)計(jì)師的態(tài)度對(duì)待你的客戶(hù)，早晚有一天你會(huì)沒(méi)吃沒(méi)喝的。

2009年8月3日

江湖論劍 黃大的江湖

三少 典晶創(chuàng)藝廣告公司創(chuàng)意群總監(jiān)

何謂江湖？文章就是江湖。

廣告江湖一條路，酸甜苦辣英雄淚?？吹玫斤嬀茖g、千姿百態(tài)，聽(tīng)得到逍遙問(wèn)道、奇思妙想，摸得到愛(ài)恨纏綿、才色縱橫，聞得到傲世雄略、萬(wàn)丈豪情。此間有熱血，龍吟筆向天，相逢不多言，同閱一文卷。

恍然間喧囂過(guò)往，繁華落盡。于是相約共飲一壺老酒，笑看江湖夜雨、桃李春風(fēng)。

黃大，自身就是一個(gè)江湖。且咂摸，且悟了。