我一同學(xué)當(dāng)年曾在網(wǎng)通的高層任職，一次同學(xué)聚會(huì)我問他，能否給我分點(diǎn)活兒？他說，好多人都惦記著這塊肥肉呢，沒戲！因?yàn)樗麄兝习搴汀痢聊沁呹P(guān)系鐵著呢。

這就是關(guān)系，××就是憑著在電信口的鐵關(guān)系，十年前就開始往兜里大把大把地裝錢了。好多廣告公司的老板也都希望自己像××那樣和某某大公司有個(gè)鐵關(guān)系，這樣就不用又苦又累地到處比稿、靠血拼來拿客戶的業(yè)務(wù)了。

記不清是從什么時(shí)候開始，客戶學(xué)會(huì)了比稿，每次有活兒都要找?guī)讉€(gè)廣告公司PK一下，尤其是年底或市場(chǎng)部、廣告部換了新頭兒的時(shí)候。當(dāng)然廣告公司都不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，全力投入。只是苦了我們這幫廣告人，比一次稿就如同脫一層皮，拿下了皆大歡喜。如果客戶比丟了，那就意味著整個(gè)業(yè)務(wù)組的人都要卷鋪蓋走人。

如果是真的比稿，即使輸了也認(rèn)了，技不如人啊?？墒蔷团缕髽I(yè)玩貓膩，本來已經(jīng)內(nèi)定好了某個(gè)公司，其他的都是找來陪著玩兒的，最后客戶走個(gè)形式把結(jié)果一公布完事。我待過的公司也常有玩兒其他公司或者被其他公司玩兒的經(jīng)歷。記得有一次比一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，我們老板從客戶那里帶來另一家公司的案子給我們看，然后告訴我們說客戶喜歡其中的某某風(fēng)格，我們也來做一套提上去。于是，那個(gè)項(xiàng)目就被我們拿下了。

大家都心知肚明這個(gè)游戲潛規(guī)則，所以沒有哪家公司會(huì)認(rèn)真地去把提案公正，然后去法院告客戶玩兒賴、告別的公司剽竊自己的作品。有的公司雖然知道可能是去陪別人玩兒，但照樣撲上去當(dāng)烈士，一是可以混個(gè)臉熟，二是反正公司的員工是付了錢的，不用白不用。

現(xiàn)在境況好了很多，比稿越來越多真槍實(shí)彈的PK了。有時(shí)候老板為了平衡關(guān)系，就讓各部門把為自己服務(wù)的廣告公司都拉到臺(tái)面上，大家公開拼一次，誰(shuí)的提案靠譜活就給誰(shuí)。去年e龍換廣告代理公司，招標(biāo)的時(shí)候找來了八家關(guān)系公司PK。經(jīng)過兩輪奮戰(zhàn)，我們拼掉了其他七家，雖然那些部門的頭頭們頗有微詞但也沒轍。他們后來把不滿都撒在了我們身上，橫豎挑剔，讓每一單業(yè)務(wù)都做得又苦又累。

不過也有那種特有綱的公司，什么比稿都不參加，就算被邀請(qǐng)了，也只把自己從前的案例展示一番，把標(biāo)額一報(bào)，一副你愛用不用的架勢(shì)。以前一個(gè)朋友所在的地產(chǎn)廣告公司就是這個(gè)風(fēng)格，他說他們比稿的時(shí)候很少提新項(xiàng)目的廣告策略和表現(xiàn)，而且報(bào)價(jià)也很高，可是依然有很多時(shí)候能中標(biāo)。

最近公司這邊的業(yè)務(wù)都趕在了一起，上周一下子有四個(gè)提案要交，可是人手又不夠，只好天天加班。當(dāng)時(shí)有個(gè)新業(yè)務(wù)決定不接了，可是客戶居然不答應(yīng)，非要我們做，說可以再多給幾個(gè)工作日延遲提案時(shí)間。我們都無(wú)奈了，再不接實(shí)在說不過去。

去年也曾碰到一個(gè)這樣的客戶，要做一本冊(cè)子，我們覺得既占用人手又耽誤時(shí)間，但婉拒硬推都不行。他們也談了一些公司，最后就是認(rèn)準(zhǔn)了我們。后來只好接了，否則太不給人家面子。不過活做完了他們挺滿意，付錢也特痛快。

要是我們的客戶都這樣該多好??！

2007年6月1日