我們說(shuō)均衡發(fā)展是木桶理論，它要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)要把短板補(bǔ)好，方方面面做到一百分。尖刀理論要求我們首先要知道自己企業(yè)那20%的尖刀是什么；第二要確保投入80%的精力和財(cái)力，使那20%的尖刀優(yōu)勢(shì)得以充分的發(fā)揮；第三在20%的事情上追求卓越，充分運(yùn)用2/8法則，揚(yáng)長(zhǎng)避短。這樣就能夠幫助企業(yè)特別是中小企業(yè)，以最短的時(shí)間、最低的投入和付出，迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，獲取更多的利潤(rùn)。

2/8法則和木桶原理，兩個(gè)不同的思想基礎(chǔ)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)做戰(zhàn)略的時(shí)候有兩個(gè)不同的走向。做營(yíng)銷戰(zhàn)略做什么？我認(rèn)為是三件事：第一件事，是找到企業(yè)自己的位置；第二件事，是要建立屬于企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)；第三件事就是整合資源。但是，如果我們運(yùn)用木桶理論的話，怎么建立優(yōu)勢(shì)呢？答案是補(bǔ)短板，可是先天就弱的那一塊短板即使耗費(fèi)80%的精力去補(bǔ)依然長(zhǎng)不了，結(jié)果你的長(zhǎng)板也不長(zhǎng)了。依照2/8法則，把自己的長(zhǎng)板打造得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更卓越，80%的精力用在打造長(zhǎng)板上，要的不是平均主義。短板有兩種，一種是不會(huì)影響長(zhǎng)板發(fā)揮的短板，另外一種是特別危險(xiǎn)的短板，低于支撐平臺(tái)，這個(gè)短板是必須而且是一定要補(bǔ)的。除此之外，我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品獲得成功，靠的是長(zhǎng)板。所謂“尖刀營(yíng)銷”就是要將80%的精力用在20%的優(yōu)勢(shì)上。

尖刀營(yíng)銷對(duì)于既想快速發(fā)展，又苦于沒(méi)有足夠的財(cái)力和充裕的時(shí)間補(bǔ)短板、完善系統(tǒng)的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是他們最理想的戰(zhàn)略選擇。尖刀營(yíng)銷對(duì)于大型企業(yè)同樣行之有效。因?yàn)槿魏我粋€(gè)生存下來(lái)，并發(fā)展壯大起來(lái)的企業(yè)，在他創(chuàng)業(yè)之初，都是靠著一兩把鋒利的尖刀馳騁沙場(chǎng)獲得成功的，這把尖刀是企業(yè)賴以生存的根。而當(dāng)企業(yè)做大之后，就來(lái)了許多自以為是的專家，忽悠企業(yè)說(shuō)必須要補(bǔ)短板。結(jié)果企業(yè)或企業(yè)家學(xué)了一大堆的理論和知識(shí)，拿回去之后根本不知道怎么做，而且在遇到作戰(zhàn)略決策的時(shí)候反而猶豫了。結(jié)果這些企業(yè)或企業(yè)家拿80%的財(cái)力和精力，全部花在了那些無(wú)關(guān)緊要的多數(shù)事情上了。許多大企業(yè)的老化，甚至隕落，不是因?yàn)槠髽I(yè)家懂營(yíng)銷理論太少，不是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有做系統(tǒng)管理，而是因?yàn)樗麄兌锰嗔耍龅锰嗔?，因而忘記了自己起家的時(shí)候那把最鋒利的“小李飛刀”；問(wèn)題是手里的刀太多了，反而無(wú)所用其刃。身上裝備了太多的武器，就會(huì)成為包袱和累贅。以我服務(wù)過(guò)的格蘭仕為例，格蘭仕倡導(dǎo)的管理原則是“簡(jiǎn)約之美”。何謂簡(jiǎn)約之美呢？企業(yè)做大之后往往由于系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)而喪失小企業(yè)的靈活性，失去自己的那把尖刀。我的企業(yè)管理體會(huì)是，簡(jiǎn)單是最有力的！美國(guó)營(yíng)銷專家特勞特說(shuō)“名牌延伸是無(wú)效的，是商家違背最多的一條法則”。尖刀營(yíng)銷是企業(yè)一開(kāi)始發(fā)展時(shí)的一種戰(zhàn)略和手段，也可以沿著“尖刀”一路打下去，最終變成“快刀”！