在石巖的靈性思維中，一個(gè)重要的理論就是他所提出來(lái)的“杠桿效應(yīng)”。石巖認(rèn)為，企業(yè)要達(dá)到的商業(yè)目的是希望被撬動(dòng)的“石頭”，企業(yè)所投入的人力、物力、財(cái)力、精力和時(shí)間是“杠桿”，而企業(yè)所制定的策略、定位、公關(guān)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略等等都是“支點(diǎn)”，杠桿支點(diǎn)離目的地越近，其動(dòng)力臂就會(huì)越長(zhǎng)，阻力臂就會(huì)越短，就越容易撬動(dòng)，成功的幾率就越大。支點(diǎn)離目的越遠(yuǎn)，動(dòng)力臂就會(huì)越短，阻力臂就會(huì)越長(zhǎng)，就越難撬動(dòng)它。策劃事件與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度一定要準(zhǔn)確深入才會(huì)產(chǎn)生最佳效果。如果策劃與企業(yè)的項(xiàng)目關(guān)系密切，企業(yè)的品牌傳播就會(huì)越來(lái)越主動(dòng)，產(chǎn)品未來(lái)的炒作就會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的市場(chǎng)前景和空間；如果關(guān)系不正確，就會(huì)扼殺產(chǎn)品的想象空間，花錢多反而辦不成什么事情。

關(guān)系如何把握？我們知道，從20世紀(jì)末開(kāi)始，營(yíng)銷理論正在逐步實(shí)現(xiàn)由“技術(shù)”向“人”的轉(zhuǎn)移，定位理論就是一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者心靈的系統(tǒng)營(yíng)銷理論，它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷與消費(fèi)者心理的溝通。石巖認(rèn)為，關(guān)系的把握取決于我們對(duì)自己產(chǎn)品、對(duì)自己行業(yè)和企業(yè)、對(duì)消費(fèi)者心靈深刻的自我認(rèn)知，以及對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、企業(yè)DNA密碼的準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)。策劃一定要找到企業(yè)、產(chǎn)品和消費(fèi)者心靈之間的內(nèi)在準(zhǔn)確關(guān)系。任何產(chǎn)品都有自己的DNA密碼，做策略不是做熱鬧，做定位不是做文字，做策劃不是做概念，而是要做事物之間內(nèi)在關(guān)系的連接，供和需之間訴求點(diǎn)的碰撞，只有找對(duì)了企業(yè)、產(chǎn)品、事件和消費(fèi)者心理需求的DNA生命密碼，策劃才能一擊而中。

DNA密碼的發(fā)現(xiàn)要靠靈性思維去碰撞，要靠點(diǎn)子去點(diǎn)擊。比如說(shuō)，貴州遵義原來(lái)做了一個(gè)城市定位叫“轉(zhuǎn)運(yùn)之城”。因?yàn)樵谥袊?guó)近代革命史中，毛主席在遵義獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位，而且此后的地位一直沒(méi)有被動(dòng)搖過(guò)。遵義人民懷念毛澤東，也感懷毛澤東從遵義開(kāi)始逐漸領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民走向了解放的勝利道路。當(dāng)然，定位為轉(zhuǎn)運(yùn)之城主要還是政府出于發(fā)展“紅色旅游”的考慮。

但是石巖在給遵義做策劃的時(shí)候認(rèn)為“轉(zhuǎn)運(yùn)之城”的定位并不準(zhǔn)確，因?yàn)榘凑崭軛U定律來(lái)看，“轉(zhuǎn)運(yùn)”并非遵義城的城市DNA密碼。“轉(zhuǎn)運(yùn)”的原意是運(yùn)氣不好的人去了之后能轉(zhuǎn)為好運(yùn)。但是能去旅游的往往是既有錢又有閑的人，有錢有閑的人差不多都是交了好運(yùn)之人，窮人和倒霉的人絕對(duì)沒(méi)有心思去旅游，讓他們的這些“好運(yùn)”轉(zhuǎn)運(yùn)之后豈不就變成“歹運(yùn)”了嗎？石巖建議遵義將“轉(zhuǎn)運(yùn)之城”改動(dòng)了一個(gè)字，叫“幸運(yùn)之城”，意思是不管你運(yùn)氣好還是運(yùn)氣差，去了遵義之后都會(huì)交好運(yùn)、都會(huì)幸運(yùn)。同樣，從紅色政治上理解，我們也可以這樣理解，毛主席確定領(lǐng)導(dǎo)地位是軍之大幸、黨之大幸、國(guó)之大幸，所以遵義定位為“幸運(yùn)之城”要比“轉(zhuǎn)運(yùn)之城”更準(zhǔn)確。

類似于“幸運(yùn)之城”這樣的點(diǎn)子故事在石巖那里層出不窮。

遼寧鐵嶺市要搞一個(gè)“鐵嶺榛子節(jié)”，政府批了875萬(wàn)元人民幣搞了一個(gè)策劃方案。用這么多錢搞什么呢？據(jù)說(shuō)其中一個(gè)創(chuàng)意是趙本山老師帶著他的一幫徒弟回鐵嶺演二人轉(zhuǎn)，另外一個(gè)創(chuàng)意是用趙本山任董事長(zhǎng)的遼寧足球隊(duì)回去做一個(gè)對(duì)抗賽，政府拿875萬(wàn)元資助這個(gè)活動(dòng)。當(dāng)鐵嶺市長(zhǎng)找到石巖的時(shí)候，石巖斷然否決了這兩個(gè)方案。道理很簡(jiǎn)單，石巖說(shuō)，過(guò)去有句老話叫喇叭眼兒對(duì)外吹，而我們的城市策劃往往不是對(duì)著門外吹，而是沖著屋里吹，這是思維的錯(cuò)位。遼寧足球隊(duì)能算得上幾流球隊(duì)呢？讓他們回去在鐵嶺踢球，踢贏踢輸對(duì)鐵嶺的經(jīng)濟(jì)建設(shè)沒(méi)有任何意義。這樣的活動(dòng)純屬嚴(yán)重的自戀行為。石巖對(duì)鐵嶺市長(zhǎng)說(shuō)，800多萬(wàn)不如先拿出10萬(wàn)做一個(gè)鐵嶺的宣傳片，請(qǐng)趙本山來(lái)做導(dǎo)引，領(lǐng)著大家來(lái)參觀鐵嶺的風(fēng)光，了解鐵嶺的資源和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)風(fēng)光片結(jié)束之后，本山大叔站在以鐵嶺風(fēng)景為背景的鏡頭前說(shuō)：“這就是大城市，這就是鐵嶺。我是鐵嶺人，鐵嶺人真鐵！”東北人的人文特征是豪爽、實(shí)在、真誠(chéng)，講義氣。這樣的一個(gè)定位就能把鐵嶺的文化內(nèi)涵突顯出來(lái)，然后將宣傳片在中央電視臺(tái)播一年，借助大眾媒體的傳播力，在全國(guó)人民的心目中打下深刻的烙印。鐵嶺可以沒(méi)有商業(yè)品牌，可以沒(méi)有產(chǎn)業(yè)品牌，但是不能沒(méi)有鐵嶺的人文品牌。政府每天都在搞招商引資，但招商引資是和人合作，而不是與鳥(niǎo)合作，人文精神才是一個(gè)城市永久的名片，而“鐵嶺人真鐵”這樣簡(jiǎn)單的一句話就能塑造鐵嶺的人文品牌。