國內有一家醫(yī)藥上市公司，是一家老牌國企，但是一年只有兩個億左右的銷售業(yè)績，股票在7元左右徘徊不前，步履維艱。當這家企業(yè)找到石巖為他們出謀劃策的時候，石巖為他們出了一個爆炸性的點子。

在石巖看來，企業(yè)發(fā)展的瓶頸永遠是存在于思維方面。以這家上市公司為例，雖然他們醫(yī)藥產(chǎn)品的品種很多，但是他們并沒有掌握自己的銷售渠道，還在用傳統(tǒng)的營銷方式，通過代理商往藥店、醫(yī)院等銷售終端鋪貨。這就好比一輛高速奔馳的列車卻在用人力來推動。如果說一家沒有上市的小型醫(yī)藥企業(yè)用這種方式來謀求生存無可厚非的話，那么一家已然進入資本市場的上市公司還用這種原始的營銷方式來發(fā)展就是在自掘墳墓了。

石巖認為，醫(yī)藥上市公司絕對不是靠賣藥片來掙錢的，“賣貨”永遠不如“做局”?！百u貨”是小米加步槍的謀生之路，而“做局”則是資本運營的發(fā)展之道。對于這家醫(yī)藥上市公司來說，石巖認為他們的出路不在傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)品上，而在于他們并不太重視的一個保健品系列上。保健品這一產(chǎn)品線并非這家醫(yī)藥企業(yè)的主要利潤點，但是石巖卻認為正是這一最為薄弱的環(huán)節(jié)才是這家醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的突破口，是“做局”的關鍵點所在。

石巖的設計是，讓這家醫(yī)藥上市公司成立一個新戰(zhàn)略投資部，進入直銷領域。因為實踐證明，雅芳、安利、天獅、完美這些直銷公司都已經(jīng)完成了百億身家的打造。比如，完美一年有一百五十個億的銷售，安利一年有兩百個億，都是實實在在地從中國拿走的真金白銀。事實上，雖然有諸多的政策管制，但是國家實際上已經(jīng)開放了直銷領域，準許成立直銷公司。這家醫(yī)藥上市公司可以直接去收購一家國家已經(jīng)批準的、拿到經(jīng)營牌照的直銷公司，或者自己到商務部去申請注冊一家直銷公司。

這樣一來，就可以在“上市公司”的盤子里加進一個“直銷公司”的概念。有了這張牌就可以完成“局”的設計。因為現(xiàn)在全國沒有拿到經(jīng)營牌照的直銷公司有幾百家，這些直銷公司的銷售人員都生活在“半人半鬼”階段，過著一種誠惶誠恐、提心吊膽的“地下”生活，依靠當?shù)卣奈⑷蹶P系來艱難度日。而我們借用“上市公司”的殼和“直銷公司”的概念完全可以去收購這些沒有牌照的直銷公司。比如說，湖南有一家直銷公司，一年有三到五個億的業(yè)績，公司下面有六千家專賣店，幾十萬個經(jīng)銷商，資質很好，就因為沒有拿到經(jīng)營許可證而顯得并不光明正大，但公司本身并沒有問題。像這樣每年能夠做到三五個億業(yè)績的直銷公司在全國數(shù)不勝數(shù)，他們只是缺乏那張合法的牌照而已。這個時候我們可以告訴這些直銷公司，你們不用去拿牌了，直接加入到我們的盤子里就行。這是一種共贏的資本整合模式。對于這些直銷公司來說，他們可以鳥槍換炮，從游擊隊搖身一變成為正規(guī)軍，既有正規(guī)直銷牌的帽子戴著，又有上市公司的股票。過去過半人半鬼的生活，現(xiàn)在則可以走在陽光下，在一個具有上市公司背景、擁有正規(guī)直銷牌的公司下挺起胸膛，堂而皇之地做人、做事、做企業(yè)，何樂而不為呢？而對于這家醫(yī)藥上市公司來說，如果裝進來五個億的流水，股票立刻會連續(xù)幾個漲停板，漲一倍以上。轉過年來，如果想讓股票繼續(xù)增長的話，可以再收購五家直銷公司進來。打個簡單比喻，“做局”好比編一個筐，我們并不按照傳統(tǒng)的經(jīng)營套路自己去做業(yè)績，而是去買別人的業(yè)績，把筐編好，把別人的業(yè)績往里放就行了。

也就是說，在石巖這樣魔幻般的策劃手法之下，中國直銷業(yè)將會化零為整，重新洗牌。要知道，直銷公司缺的就是業(yè)績，靠賣貨增長業(yè)績是最為困難的一種方式，一年增長兩三個億的業(yè)績談何容易。但是，按照石巖設計的這種操作方式，這家醫(yī)藥上市公司就能以平均每年百分之二百的速度高速增長。比如說，今年兩個億，明年放四個億進來，就是增長百分之二百，后年再放八個億進來，又增長百分之二百。因為中國的這些地下直銷公司每年的銷售總量在三千億左右，我們只需八個億、十個億、二十個億這樣往里裝就行了。這樣一來，股票則可以連續(xù)幾十個漲停，從現(xiàn)在的七塊漲到七十塊。

在這種“局”的設計之下，利用跨行業(yè)的資源重組和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既可以完成上市公司業(yè)績的增長，又可以幫助直銷行業(yè)步入正軌。上市公司高興，直銷公司高興，經(jīng)銷商高興，國家也高興，因為國家最頭疼的事情就是對直銷公司的管理，而這個管理難題通過石巖的這種資本整合就會輕而易舉地加以解決。

事實上，石巖的這種“局”并非僅僅為這家醫(yī)藥上市公司考慮，更是為關乎中國經(jīng)濟發(fā)展的大多數(shù)中小企業(yè)謀出路?，F(xiàn)在申報直銷牌照需要交兩千萬保證金，而中國好多新成立的直銷公司起步的時候并沒有這個錢，特別有錢的公司也不需要做直銷?？梢哉f，想做直銷行業(yè)的都是那些白手起家的平民百姓。這種入行門檻的設置等于扼殺了中國生活在社會底層的平民百姓們改變命運的希望。而這種政策壁壘對于國外擁有雄厚資本的直銷公司來說則無異于天賜良機，我們等于殺死自己的孩子去喂狼，替國外直銷公司消滅競爭對手，將中國市場拱手相讓。想做直銷的平民百姓只能去做安利，去給美國人打工，讓美國人每年從中國拿走兩百多個億的國民財富。而這兩百多個億對中國來說意味著什么呢？它意味著國外直銷公司將沖垮中國的保健品、日用品和洗滌用品行業(yè)。

事實上，我們根本沒有必要把直銷看成洪水猛獸，中國需要健康積極地面對這個事物。治水之道在于“疏”而非“堵”，水越憋越漲，有山擋著才會憋出洪水。為什么中國有那么多人搞地下直銷，就是因為我們有兩千萬元這樣一個門檻。石巖認為這個門檻實在沒有必要。筑墻壘壩不是解決問題的辦法，合理控制的前提是良性的設計，去設計新的行業(yè)關系和新的行業(yè)模型，將舊的行業(yè)和其他行業(yè)進行關系重組。