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第五周 策略(10)

輸贏 作者:付遙


周銳聯(lián)系到經(jīng)信銀行的項目:“比如說,經(jīng)信銀行表面上是要建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),其實深層次的原因是崔行長看到一旦國外跨國銀行進入中國后對國內(nèi)銀行系統(tǒng)產(chǎn)生的致命威脅,這就是他的燃眉之急。錢世偉,你那個客戶的燃眉之急是什么?你既然知道他家里有幾只老鼠,下周就去解決他的燃眉之急,我一會兒教你幾招提問技巧?!?/p>

方威沒穿西服沒系領(lǐng)帶,頭發(fā)蓬亂,在會議中幾乎沒有說話。周銳發(fā)現(xiàn)了他的異常:“你怎么了,無精打采?!?/p>

“趙穎要出國了?!狈酵诡^喪氣。

“你知道追女孩子的四草原則嗎?一草原則:疾風(fēng)知勁草;二草原則:兔子不吃窩邊草;三草原則:好馬不吃回頭草;四草原則:天涯何處無芳草?,F(xiàn)在第四條正好適合你。”周銳開完玩笑,方威沒有像往常一樣哈哈大笑,仍然懶洋洋地靠在沙發(fā)上。

方威向來拿得起放得下,商場上是這樣,在感情上也是這樣,但看樣子這次完全不同。周銳提醒他:“趙穎是劉國峰的女朋友,劉國峰是劉豐的兒子,你要清醒一些。”

方威只是好奇才故意預(yù)訂趙穎的航班,哪知在飛機上第一次遇見趙穎,突然大腦空白,就像靈魂離開了身體:“我突然覺得以前毫無意義,暗淡無光,下半生只有和她一起才有意義。她換了便裝坐在對面,慢慢吃飯,我緊張得只能埋頭吃飯,幾分鐘后才可以和她對視。在她面前,我不能隱藏一點點秘密,甚至莫名其妙地告訴她利用托運表弟來要她電話號碼的伎倆。”

趙穎竟有這種魔力?方威見到多重要的客戶都不會緊張:“這也是好事,該有個女朋友來管你了?!?/p>

“劉國峰是官二代兼富二代,馬上要出國留學(xué),開著寶馬;而我騎著自行車,我能怎么辦?難道橫刀奪愛?”方威十分沮喪。

“你真的喜歡趙穎?其實你還不了解她?!敝茕J試探著方威的想法。

“你相信一見鐘情嗎?”方威眼睛閃亮。

周銳低頭回憶初次見到駱伽的情景:“我有過那種感覺,世界在你面前消失,你的世界只有她的一言一笑,我相信?!?/p>

方威拍著周銳肩膀:“對,就是那種感覺。嗯?你怎么沒說過呀,是黃靜嗎?”

周銳搖頭說:“不是,另有其人?!?

方威開玩笑說:“哈哈,你復(fù)雜著呢,她是誰???”

駱伽就在這個圈子,周銳倒希望不要見面的好,見面就是對手:“她可不是你以前遇到的那些普通的對手?!?/p>

方威猜到駱伽,那個傳說中的高手中的高手,以及讓肖蕓和工程師們魂飛喪膽的傳說:“駱伽?難道我們真的打不過她?林佳玲是最棒的產(chǎn)品經(jīng)理,我沖在一線,你來出謀劃策、協(xié)調(diào)資源,我們?nèi)齻€人加在一起都打不過一個小女孩?”

當(dāng)初駱伽打敗惠康的韋奇峰,還把自己、代理商甚至雷勵行玩得團團轉(zhuǎn),哪個不是絕頂高手?尤其雷勵行,是何等人物!周銳不想述說往事,苦笑著把話題拉到趙穎身上:“既然你那么喜歡趙穎,你打算放棄嗎?我問你,劉國峰和趙穎感情好嗎,她幸福嗎?這些你不知道,所以你不能放棄。趙穎有了男朋友,為什么要和你見面?因為對你有好感。如果你現(xiàn)在放棄,我不知道你最終會和誰在一起,但是我知道,當(dāng)你已經(jīng)七老八十,抱著孫子的時候,你心中會有一塊陰影和懷疑,你根本沒有努力就放棄了。你真的對她一見鐘情嗎?你甚至不愿意去試試。”

方威向來就是火熱的性格,被這句話點燃:“對,管他寶馬奔馳,我都要把趙穎從車里揪到我自行車上,哪怕她結(jié)了婚,生了三個孩子,我也要把她搶過來,絕不放棄。”

周銳大聲笑著:“如果有三個孩子,那就算了吧?!?/p>

方威不依不饒地順著周銳的話說下去:“不能算,她即使結(jié)了婚,你知道她幸福嗎?如果不幸福,我一定要挺身而出,將她從水深火熱中拯救出來?!?/p>

“如果幸福呢?”

“我要讓她更幸福?!狈酵e起咖啡杯,大聲說,“我見到趙穎的剎那,就無可救藥地喜歡上了她,她一定是我未來的老婆,我要不惜一切代價,來,為我未來的老婆干杯?!?/p>

“對,無論身處什么樣的困境,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么意思!”兩個人哈哈笑起來,惹得周圍的人都朝這邊望來。周銳的壓力越來越大,想到艱巨的任務(wù)和經(jīng)信銀行訂單,他總是心驚肉跳。如果沒有達到目標,陳明楷會怎么對待自己?經(jīng)信銀行是唯一的救命稻草。方威是銷售天才,配合自己和林佳玲,組成一個絕佳的團隊,并非沒有機會。但是,這是駱伽的根據(jù)地,盤根錯節(jié),遍布埋伏,危機重重,經(jīng)信銀行內(nèi)部隱藏著巨大危機,就像地雷一樣埋在腳下,隨時都會將自己的努力炸得粉身碎骨。周銳離開咖啡廳前叮囑:“經(jīng)信銀行周一發(fā)標書,大戰(zhàn)就在眼前,我們應(yīng)該作好準備?!?/p>

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