雷勵(lì)行拍拍身邊的椅子，示意他們坐下：“進(jìn)展怎么樣？”

駱伽沒有思路，虛心向雷勵(lì)行請(qǐng)教：“您教教我吧?！?/p>

“客戶采購(gòu)處在什么階段？”雷勵(lì)行的方法與眾不同，其他人都從銷售步驟開始，他卻另辟蹊徑從客戶的采購(gòu)心理、行為和流程開始入手。

傳統(tǒng)的銷售方法無非收集資料、建立關(guān)系、挖掘需求、介紹方案、談判簽單和收款那么幾步，典型地以銷售為中心。雷勵(lì)行加入捷科時(shí)，在魔鬼訓(xùn)練中學(xué)到一套名為SSM的銷售套路，這是捷科斥重金，請(qǐng)全球幾家最頂尖咨詢公司的數(shù)百名顧問，用最先進(jìn)的銷售理論，結(jié)合捷科產(chǎn)品和實(shí)際案例總結(jié)出來的銷售方法論。這種方法考慮到了客戶的采購(gòu)流程，比傳統(tǒng)套路大為改進(jìn)。雷勵(lì)行用這個(gè)套路，時(shí)靈時(shí)不靈，他便有輸有贏。既然以客戶為中心，客戶為本，銷售為末，傳統(tǒng)銷售方法本末倒置，而捷科的SSM也是舍本逐末。當(dāng)他悟明白的時(shí)候，便開始了痛苦的歷程。知道不等于做到，行為變成習(xí)慣，如同習(xí)慣右手，很難再變成左撇子。雷勵(lì)行的敵人并非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是自己的習(xí)慣。他總是邯鄲學(xué)步，新方法突破不了，老方法又渾身不自在。他糾結(jié)其中，無法跳出自我，又獨(dú)來獨(dú)往，不與人配合，免得受到干擾，近乎走火入魔，處在崩潰的邊緣。

必須跳出去，雷勵(lì)行卻困在其中，難以自拔，要么突破，要么徹底毀滅。

與此同時(shí)

一場(chǎng)大戰(zhàn)正在爆發(fā)，中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際漫游結(jié)算中心的超級(jí)項(xiàng)目正在醞釀，全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市的漫游話單，所有中國(guó)境內(nèi)的國(guó)外手機(jī)通話，中國(guó)移動(dòng)所有出國(guó)的漫游通話全部匯集到這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。數(shù)億美元的預(yù)算，吸引了業(yè)界最頂尖的銷售團(tuán)隊(duì)。捷科無人出來挑戰(zhàn)，這是一個(gè)誰也輸不起的項(xiàng)目。不過，有一個(gè)人不怕輸，因?yàn)樗撬廊?，大家眼中的死人，這就是雷勵(lì)行。他如同古代的死囚，反正都要死，還不如沖在戰(zhàn)場(chǎng)之前，充當(dāng)排頭兵。雷勵(lì)行輸了這個(gè)項(xiàng)目，正好引咎辭職，等于得到解脫，如同失戀的人必須徹底斷絕指望，才能開始另外一段情感歷程，從失戀的走火入魔中走出來。

恰在此時(shí)，他遇到了她。

她的世界遠(yuǎn)比商場(chǎng)精彩，商場(chǎng)的鼓角爭(zhēng)鳴淡去，那并不重要。雷勵(lì)行不用算計(jì)，不用揣摩，忘記了銷售策略、方法和各種技巧，沉浸在她的一笑一顰中。雷勵(lì)行輕而易舉地拋棄了舊習(xí)慣，豁然開朗，眼前是活生生的客戶，他進(jìn)入忘我的境地，一切都是本能反應(yīng)，見招拆招，靈活應(yīng)變，沒有套路，無招勝有招。

招投標(biāo)就像打擂臺(tái)，總共十輪?？蛻糁屑劝ú僮鲗拥男√}卜頭，也有信息產(chǎn)業(yè)部的部級(jí)高官，從上到下數(shù)十人。十幾個(gè)廠家，數(shù)百名銷售人員輪番上陣，各有各的絕學(xué)，而雷勵(lì)行孤身一人，沒有工程師和老板的支持。