他出招了，眼花繚亂，沒人能看清他的方法和步驟，只看到了結(jié)果--他贏了，天翻地覆的勝利。從那時起，雷勵行恍然大悟，傳統(tǒng)的銷售套路以產(chǎn)品為中心，每個客戶和競爭對手都不相同，只有隨需應(yīng)變才能見招拆招，他提煉出一套絕學，他為這套方法起了一個名字：摧龍八式。

“喂，喂，老板?！瘪樫さ戎卮?，雷勵行卻還陷在回憶里。

“呵呵，我只做過三年銷售?！崩讋钚写鸱撬鶈?，他第一年業(yè)績不錯，第二年是零，第三年贏下中國移動漫游結(jié)算中心的訂單，從此再也沒有失手，然后獲得升遷，開始帶隊伍。駱伽已經(jīng)將情報打聽清楚，對雷勵行的履歷了如指掌：“您那時負責電信行業(yè)，那還是惠康的地盤。”

“結(jié)果怎么樣？”雷勵行暗笑，自己竟成為駱伽收集情報的對象。

駱伽對他的傳奇經(jīng)歷十分神往：“又過了三年時間，我們的銷售收入增長百倍，每年達到十億美元，惠康潰不成軍，灰飛煙滅，屁滾尿流?！?/p>

“你猜猜，秘訣是什么？”雷勵行聽著駱伽吹噓，但實際情況并不夸張。

“肯定有一套方法，好像武林秘籍，是不是叫《葵花寶典》？”駱伽狼吞虎咽翻完《笑傲江湖》，對東方不敗的《葵花寶典》印象深刻，于是郭靖、楊過、張無忌和令狐沖，這些高手的武功都變成了《葵花寶典》。

“伽伽，別亂說了?！敝茕J最喜歡金庸，他對駱伽武俠小說的知識早徹底絕望。

如果雷勵行肯傳授，就可以笑傲江湖，駱伽誠心誠意地請求：“不管叫什么，教我們一招半式吧?！?/p>

雷勵行看著兩個人斗嘴，喜愛之情油然而生，思路接回到剛才的話題：“很多銷售的套路都是收集資料、搞關(guān)系、挖需求，其實已經(jīng)落了下手?！?/p>

周銳吃驚，魔鬼訓練中就是這樣培訓的，難道錯了嗎？駱伽善于傾聽，雷勵行言語之間似乎透露出更有效的銷售方法：“什么方法才不落下手？”

“大多數(shù)銷售人員太注重賣了，忽略了客戶的采購過程、行為和心理，一套招數(shù)使過去，完全是瞎貓碰到死耗子的打法?！崩讋钚袕膩聿恢苯又v答案，而是讓他們領(lǐng)悟，“采購流程其實很簡單，比如吃飯?zhí)暨x飯館，你們自己想想?！?