不正經(jīng)的促銷：促銷的幾大誤區(qū)

上面講到的案例似乎告訴我們，促銷是個很好用的東西。只要我們學好了招式，練好了內(nèi)功，就可以見招拆招了吧。

應該是。不過我們也看到了很多令人痛心的情況。

把促銷做成了常態(tài)

就是店鋪一年到頭每天都在做促銷，每天都在搞活動。為什么呢？因為店家認為，客流量就應該是促銷時這樣子，不做促銷的低客流量他接受不了。可是，促銷不應該是每天都做的。如果促銷成了常態(tài)，那就相當于沒有促銷，你的常態(tài)就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促銷的能力。

華倫天奴，這個牌子想必大家都很熟悉吧。一個據(jù)說是來自意大利的品牌，很多國內(nèi)廠商被授權貼牌，或者掛上“華倫天奴-xx”的品牌?？墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)，幾乎所有的華倫天奴都在打折，而且永遠是2折左右。原先標價900的衣服，都是200元左右賣掉。如果有一天，你家旁邊的華倫天奴不打折了，你有可能進去嗎？

這還不是最可怕的，一個長期促銷的品牌，是永遠也抬不起頭的。只有華倫天奴自己認為自己是個高級貨，我們永遠也不會這么認為。

在杭州的人，一定知道銀泰百貨周年慶，那是一個讓所有杭州人瘋狂的日子，跟過節(jié)一樣。杭州的銀泰百貨，中國單店效率最高的百貨企業(yè)，一般不做促銷。每年，很多人就盼著銀泰店慶，提前一周就去店里把款式、型號、顏色挑好試好，就等著到時候來直接拿下。店慶當天，血拼族們會找各種理由提前下班，因為銀泰店慶，怕到晚了擠不進去。從早晨4點半開始，武林門延安路就水泄不通了。出租車司機一聽說是到銀泰的，頓時頭就變成好幾個大，因為可能一進去，到晚上9點也別想擠出來。資深的血拼行家通常會帶著一個男人去，不是讓他們?nèi)D，也不是讓他們拎東西，而是一進門就跟那男人說，“去收銀臺排隊?！弊约合г谀缃吁嗟娜巳褐校驗檫@樣排隊不用等太多時間。但是往往排隊的那個男人都要排好幾個來回，每次快排到時，男人會給女人打電話，不是沒人接就是讓再等等，還在那算小票呢。銀泰最常用的是滿xx送xx之類。可是，促銷季銀泰的銷售額會暴漲好幾倍，而且絲毫不影響平日的生意。這就是不做成常態(tài)。