挑一個恰當?shù)耐娣ǎ捍黉N最簡公式

想想我們能見到的促銷方式：

滿xx送/減xx

滿xx返xx

團購

加xx送xx

全場xx折

買xx送xx

積分換購

發(fā)折扣券

抽獎

秒殺

原價xx現(xiàn)價xx還送xx

……

這也是消費者最熟悉的促銷方式。我們在淘寶內(nèi)部培訓時，有一個原則，就是千萬不要使用線下渠道沒有做過的促銷策略，消費者會弄不懂。其實所有地方都一樣，嘗試新的促銷方法，機會成本可能會很高。因為消費者更熟悉線下，碰到新事物總會拿更熟悉的去做類比，找不到可比的一般會選擇不接受。

有一個簡單的衡量促銷策略的方法，就是找一個普通人，智商一般就行，用20秒的時間告訴他你的活動，如果能說清楚，那就有戲。20秒這個說法有點玄，意思就是說，想辦法用最簡單的語言把事情表達清楚，如果你的策略很難表達，那就請再想想，消費者沒有閑工夫聽你啰唆！

還有一個簡單的公式，如果實在沒轍了可以用一下。就是填空“只要________，就能________，還能_________”。這也是消費者最能理解的促銷手段。比如“只要買滿200元，就可以獲得一部剃須刀，還能參加抽獎哦”。俗吧？但是管用！