如果公司想做“無所不能的全才”，那么最終只能成為“四不像”。很多經(jīng)理人會本能地被這個逆效目標吸引住，因為他們不想對潛在的業(yè)務說“不”。而具有諷刺意味的是，正是這樣的態(tài)度才造成公司的業(yè)績無法達標。

僅當經(jīng)理人愿意并有能力清晰明了地界定“不可逾矩之范疇”，他方可制訂出一份成功的戰(zhàn)略計劃。

極具執(zhí)行力的公司既能做到“有的放矢”，又可實現(xiàn)“目標一致”。

想一想你的銷售薪酬體系，它讓你的銷售人員實現(xiàn)了什么樣的目標？是收益嗎？很有可能。是毛利嗎？可能是吧。如果你想“通吃”整個市場，每一分錢你都想賺，那么，你無須制定戰(zhàn)略。

值得一提的是，提升運營能力或供應鏈生產(chǎn)效率的首選做法并不是使當前的業(yè)務流程臻于完善。相反，首選做法應當是，整頓銷售系統(tǒng)，使業(yè)務流入契合公司運營和供應鏈。此舉可令生產(chǎn)效率提升30%~50%，而僅憑優(yōu)化現(xiàn)有程序，收益只能提升10%~15%。

提升銷售額最快也最有力的做法就是，與你的最佳客戶建立伙伴關系，通過創(chuàng)新公司間的運營方式，從根本上提升客戶的生產(chǎn)效率。

我重申一點，成功的關鍵在于“有的放矢”和“目標一致”：通過定義一項戰(zhàn)略，其中戰(zhàn)略目標要清晰，要設定一組有意義的“不得逾矩”的條件，且整個公司完全了解該戰(zhàn)略，借此明確、大膽地作出選擇。

這樣一來，戰(zhàn)略仿佛激光一般，帶領整個公司進入狀態(tài)，令公司能夠立即打入目標市場。

術業(yè)有專攻

戰(zhàn)略的第三大支柱似乎明顯到不值一提。然而令人吃驚的是，鮮有公司能夠真正理解“術業(yè)有專攻”。

眾所周知，如果你沒有一項專長，比你優(yōu)秀的人早晚會擊敗你。既然如此，為什么仍會有這么多的公司都存在這一問題呢？