正文

2.6 核心法寶——超乎想象的服務(wù)(4)

網(wǎng)店贏家:百家皇冠談推廣 作者:蔡同超


最難過的事情是我們還是五鉆的時候,有的員工利用一些營銷軟件亂發(fā)廣告,被淘寶限權(quán)一個星期,并下架了所有的商品。當(dāng)時店鋪里面都空了,整整一個星期,當(dāng)時可是一天一天熬過去的啊,通過那個事件,我們知道了違反規(guī)則的嚴(yán)重性,此后我們嚴(yán)格遵守淘寶的規(guī)則,穩(wěn)步發(fā)展至今。

磊照101918:您接下來的目標(biāo)是什么呀?您建議新手賣家應(yīng)該如何確立創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)呢?

xiaoyan1127:我們目前已經(jīng)是淘寶網(wǎng)上韓國進(jìn)口商品的最大賣家。下一步,我們將繼續(xù)鞏固和擴大這一個優(yōu)勢。我們新租了1500m2的辦公室,再招聘大概100名韓語翻譯,這樣,我們一共有大概150名韓語翻譯,每天可以精選制作1500款商品上架,讓我們的買家足不出戶,購遍韓國。

對于新手賣家,我的建議是一定要選擇自己最擅長、最熟悉、最喜歡的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,先不要定什么遠(yuǎn)大理想,一切以“活下來”為第一目標(biāo),更不能急功近利,踏踏實實,從1件商品開始做起。要有長期堅持的心理準(zhǔn)備。很多事情都是“熬”出來的,在創(chuàng)業(yè)過程中,犯錯誤是必然的,很多成功人士最后成功的方法往往不是他創(chuàng)業(yè)時候想到的那個方法。

另外一個我想說的是,新手賣家在創(chuàng)業(yè)過程中,團(tuán)隊建設(shè)是非常重要的。網(wǎng)絡(luò)銷售跟傳統(tǒng)市場不一樣,開店后打的就是“全國戰(zhàn)爭”,其激烈程度要比傳統(tǒng)市場的“地方戰(zhàn)爭”殘酷得多,單槍匹馬雖然也有可能成功,但是概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于團(tuán)隊作戰(zhàn)。

在自己最喜歡最擅長的領(lǐng)域,聚集一幫志同道合的兄弟,堅持,堅持,再堅持!

磊照101918:您覺得一個新店在沒有大量廣告費用投入的情況下,應(yīng)該如何給自己的店鋪拉來顧客呢?

xiaoyan1127:

①明確自己店鋪的特色,不能貪圖大而全,一定要小而精。

②選出重點產(chǎn)品,把所有可以用于推廣的資金都用來培養(yǎng)這個重點商品。當(dāng)然,這幾個商品的產(chǎn)品說明要盡量完美,有沖擊力。價格也要盡量低,在自己能承受的范圍內(nèi),越低越好。

③到自己商品相關(guān)的社區(qū)發(fā)表原創(chuàng)的、可讀性強的文章,新店初期,客戶不多,通過寫專業(yè)文章也是提高自己水平的方法。


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