先免費干點兒有建設(shè)性的事兒，客戶才愿意答理你

泰國紅牛飲料大舉進京，據(jù)說準(zhǔn)備拿8 000萬廣告費砸開市場，這在當(dāng)時廣告圈里簡直是轟動新聞。無數(shù)媒體蜂擁而至，連我們社長、楊總都親自披掛上陣，虎口奪食去了。只有我按兵不動——不是不想動，而是沒法動。社長身居高位，廣告折扣和配送資源自然有優(yōu)勢。我愿意當(dāng)綠葉？屁話。我像花豹趴在大樹上一樣，在等待樹下路過的羚羊，當(dāng)然這需要耐心和機遇。

兩個月過去了，報社各路神仙都沒能撬動紅牛，看著紅牛廣告鋪天蓋地地在各大權(quán)威媒體上反復(fù)投放，廣告部上下全是一副泄氣嘴臉。也難怪氣氛壓抑，紅牛不投放我們報紙，說明我們已經(jīng)被大客戶認(rèn)定為二流報紙，說出去都丟人。在市場競爭環(huán)境下，紅牛投放誰，誰就是一流媒體，這就是市場標(biāo)桿。

紅牛的舉措影響“太壞”，迫于市場壓力，社長只得張榜懸賞——能拉來紅牛者，提成獎勵30%！嚯，開天辟地頭一遭，給出了天價提成懸賞！可躍躍欲試的揭榜者最后都灰頭土臉而回，聽說是因為社里去的人太多，人家紅牛的廣告代理公司已經(jīng)開始往外轟人了。

我每天按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《購物指南》上的紅牛廣告，認(rèn)真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，我發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯了！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)活力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應(yīng)該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣，行話叫“跑順”了，別人跑順無所謂，但紅牛可不成，咱有意見。

嘿嘿，我找同事要來聯(lián)系人的信息，抄起電話，打到紅牛廣告代理公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅——姚總——聽說自己廣告有這等錯誤，忙找出報紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，對我自然很是感謝。于是我見機行事，自報家門，希望上門一談。

紅姐的女人氣質(zhì)著實迷人，幸好那時我情竇未開，處男身份，所以表現(xiàn)還算正常。見面后，我把紅牛在平面媒體上的投放策略做了一個梳理總結(jié)，同時提出建議，很快得到了紅姐的響應(yīng)。她沒想到，我能仔細(xì)觀察紅牛幾個月的投放，甚至能說出廣告公司投放思路的轉(zhuǎn)變，脈絡(luò)清晰，意見中肯。于是又把我介紹給策略總監(jiān)蘇總，蘇總也認(rèn)可我，于是二人又將我引見給大老板。嗯，一個下午收獲頗豐。

半個月后，我簽下了60多萬的紅牛廣告大單，轟動全報社。社長握著我的手，激動得恨不得收我做小弟。楊總臉上也有光，晚上請我去吃海鮮大餐。哦，頭一次見到澳洲龍蝦長啥樣兒，真漂亮！我忍不住用筷子輕輕摸了摸。

紅牛成為我十大客戶之一，作為獎勵，自己花8 000多元買了部西門子手機，是個一斤多重的大磚頭，在當(dāng)時也算稀罕物。我故意掛在皮帶上，好嘛，皮帶上還掛著Zippo火機和漢字尋呼機呢，這下特像個戰(zhàn)士！嗯，夠怪，夠拉風(fēng)，夠風(fēng)光。