事后，忽然想起必×神鞋廣告來。記得那天廣告剛發(fā)布完， 我第一時(shí)間送報(bào)過去，高總似乎有些不滿：“小雨，我要提個(gè)要求?！?/p>

“您說?！?/p>

“你看啊，下半版是必×神鞋廣告，但上半版還有一條哈慈五行針的保健信息，都是做保健器材的，這玩意兒不是沖了我們的廣告了嗎？”

“喲，對不起，我回頭跟編輯部說說，以后一定避免！”

我心里郁悶：靠，把廣告稿往報(bào)社一交以為完事了，屁！

沒過兩天，高總電話追來了：“你們報(bào)紙廣告效果很一般，到現(xiàn)在才接了不到10個(gè)電話，剩下全是拉廣告搞贊助的！小雨，我們投入8 000元，不會打了水漂吧，這跟當(dāng)初你描述的廣告前景完全不一樣啊，到底是怎么一回事？”電話里，高總說話好不客氣，連聲質(zhì)問。

啊?!我們報(bào)紙的廣告效果有那么差勁嗎？不會吧。我心里不免咯噔一下，但嘴巴卻賠笑道：“高經(jīng)理，您別急，從傳播心理學(xué)分析，報(bào)紙廣告一般在連續(xù)刊登4期以后，效果才能達(dá)到最佳?，F(xiàn)在很多讀者剛看到咱們廣告，對于陌生品牌、陌生保健概念，他們心里也許有所顧慮或者不在意，也就還沒產(chǎn)生打電話的沖動(dòng)。呵呵，等咱們軟性新聞和后面廣告陸續(xù)刊登出來，形成鋪天蓋地之勢，那就能逐漸打消目標(biāo)消費(fèi)群的戒備心理，效果自然會釋放出來。”

“那你快請編輯過來采訪啊?！?/p>

“好。按照咱們的廣告計(jì)劃，這期發(fā)布半版廣告，下期是雙通欄，再下期是半版軟性新聞報(bào)道，我想這個(gè)周末，再帶編輯……”

“什么？還等到周末？小雨，做事情都是趕前不趕后，最好明天就派編輯過來?！备呖偹坪醪惶_心，生硬地打斷了我的話茬。

“好，好，我馬上安排。”

……

放下電話，腦子好亂：唉，幸虧頭兩天看書，才暫時(shí)堵住了高總的嘴巴。但效果為啥差呢？要是不能幫客戶拉動(dòng)銷售，這，這客戶不就丟了？高總說效果不好……不可能啊，真要效果不好，為啥那么多客戶還在做廣告？

我百思不得其解，只好求助楊總：“據(jù)高總反映，說咱們報(bào)紙廣告效果很差，他是在詐我吧？”

“你怎么回答的？”

“不是新聞稿還沒上嗎，我叫他耐心點(diǎn)兒，4次廣告后效果才能打出來?！?/p>

“呵呵，有進(jìn)步，回答不錯(cuò)。實(shí)話說，平面廣告的效果由三方面因素決定。第一，客戶品牌、產(chǎn)品性價(jià)比和針對人群；第二，廣告創(chuàng)意和版面設(shè)計(jì)；第三，報(bào)紙發(fā)行量和讀者群購買實(shí)力?！?/p>

“楊總，您能說細(xì)點(diǎn)兒嗎？”我趕緊掏來紙筆，虔誠記錄著楊總所說的廣告金科玉律。

“首先，必×神鞋只是三線品牌，產(chǎn)品的保健概念又是新概念，消費(fèi)群接受需要過程，況且必×神鞋受眾面是花錢謹(jǐn)慎的老人群體，這是他們的弱勢。其次，必×神鞋廣告版面設(shè)計(jì)龐雜，一眼望去，眼睛都不知道往哪兒看好，這又不是在狀元榜上找名字，誰有動(dòng)力從頭到尾去讀長篇大論？”