“好，SH家具城暫時交給你，廣子，一會兒你把客戶資料移交給小雨。但丑話說在前頭，小雨啊，規(guī)矩你懂，沒實效照樣下馬！”

“楊總您放寬心吧，我今天就會會這幫神仙去?！蔽野研馗牡门九旧巾懀桓蹦貌幌聛硎牟涣T休的勁頭。

廣子卻在旁不住冷笑搖頭。我掃了他一眼，也回應(yīng)了一個冷笑。還沒出門呢，氣勢上咱不能先輸。

其實，那些刁蠻客戶，對二流媒體天生就有輕蔑感和優(yōu)越感，總擺出一副高高在上的姿態(tài)，牛皮哄哄的?？?，老子還真不服這勁兒！別人不是搞不定“扎手客戶”嗎，我來搞定，既掙薪水又掙面子，物質(zhì)與精神雙豐收！那時年輕氣盛，桀驁不馴，短暫的成功叫我天不服、地不服，就想在同事們面前拉風(fēng)猛拽，甚至還許下一大宏愿，要跟集郵票一樣，攢齊報社十大廣告客戶于一身！SH家具城具有十大潛質(zhì)，趕緊搶到手再說。

會議一散，帶上資料，我騎上山地車直奔SH家具城。SH家具城在玉泉營附近，是一座超大家具城，擁有6座展館，在京城赫赫有名。我在家具城里七拐八繞半天才找到綜合辦公室，遠遠看見辦公室大門口貼了一張紙，走近一瞧：“謝絕××報社廣告人員上門推銷！”喲，這不是在說我們嗎？我被氣樂了。

在門口轉(zhuǎn)了半天也無良策?，F(xiàn)在推門就入？想了半天只好悻悻離開。廣子見我蔫頭耷腦袋的樣子，馬上跑來打趣：“雨兄，你是吉星高照之人，紅牛都不在話下，SH家具城算什么?。⊥坂?，這么快就搞定合同了？干脆管你叫牛哥得了，哈哈。”

我無心理會這廝，徑直去找楊總商量對策，無果。夜已很深，我一個人呆呆坐在辦公室，思緒紛亂，毫無頭緒。SH家具城像只刺猬，真不知該如何下口！唉，前面的人沒起啥好作用，要不人家門口干嗎貼上謝絕我們?nèi)雰?nèi)的通知？《購物指南》也沒起啥好用作，不然怎么搞得跟天敵似的？現(xiàn)在這些內(nèi)因外因聯(lián)手做成了一鍋夾生飯，吃起來真痛苦！我該如何是好?

想到第三天，我決定還是采取“笨辦法”。第一個月每到周六日，當(dāng)其他客戶休息時，我便拿著本子到SH家具城上班。目的就一個：找SH家具城經(jīng)營上的問題。思路跟攻克紅牛如出一轍，先關(guān)懷客戶，再說廣告。只不過現(xiàn)在更辛苦，需要親身到現(xiàn)場做市場調(diào)研。我在家具城四處亂竄，還喬裝報社記者，拿著專用采訪本到處采訪目標(biāo)人群，又是記錄又是拍照。很快，一個月嘩嘩過去了，咱發(fā)現(xiàn)了SH家具城經(jīng)營上需要改進的15個問題，呵呵，有了進攻的彈藥。

對于這位神秘的菲總，我有想法。據(jù)說SH家具城的人一聽說是廣告投放的事，就往菲總身上推，但此人報社從來沒人見過，好令人生疑！難道他是被SH家具城虛擬出來的廣告總監(jiān)，以此既搪塞其他廣告人，又不得罪媒體？還是真有其人，真管其事？客戶狡猾異常，不可不防。可怎樣才能知道菲總的真實身份呢？很自然，我把目光落到了營主任身上。打通所有環(huán)節(jié)都要從營主任這里下手！