報社里漸起冷嘲熱諷的聲音，連楊總都坐不住了，幾次喊我問話，但見我還是那樣信心滿滿，也不好再多說什么。其實我比誰都急，只是不能表現(xiàn)出來。我相信包括北極熊在內(nèi)的掠食動物們都知道，笨辦法往往比所謂的聰明辦法更管用。堅持，堅持，再堅持吧，如果SH家具城最后丟了，毛都沒吃著，那只能說我笨。

就這樣又過了漫長的兩周。一天接近中午時，忽然接到營主任的電話：“小雨，恭喜你！呵呵，菲總想見你，今天下午4點或者明天上午10點有空嗎？”

“有！我下午準時到！”接完電話，頭暈，心跳，哆嗦，是被幸福沖擊的。

疑云已然散去，SH家具城確實有個主管廣告的菲總，營主任確實把建議和新聞報道遞交上去了。好，抓緊千載難逢的機遇，一把搞定SH家具城！為此，在談判前我作了精心準備。

下午見到菲總，哇噻，非凡女子，身材挺拔，模樣秀麗，皮膚白皙，美麗不可方物。多年后，我和湖南衛(wèi)視李湘洽談合作時，覺得她們能PK一下。現(xiàn)實中的李湘比電視上的形象漂亮三倍，魅力逼人心魄，可見菲總也是非一般的美麗。菲總很客氣，笑意盈盈地和我打了聲招呼，便單刀直入：“雨經(jīng)理，您確實為SH家具城費心了，非常感謝。當我拿到建議書和新聞報道時，覺得您跟過去一些同事不一樣，熱情誠懇、有水平。但不瞞您說，我還想花點時間再觀察觀察您，看您是否真心想為SH家具城提供服務(wù)。呵呵，請不要見怪。”

等我以最快的速度表完決心，菲總不緊不慢地問道：“雨經(jīng)理，還有個問題，您能用一句話給出我們在貴報投放廣告的理由嗎？”

“好。第一，為了SH家具城與《購物指南》舉行年度廣告談判時，能獲得更低折扣；第二，增加SH家具城廣告?zhèn)鞑テ脚_?！边@番話早就醞釀二百遍了，我打賭能見到菲總，所以死活沒跟營主任提及，為的是給對方帶來思維沖擊?？矗€中了！

當然，菲總還以為我要大談特談報紙優(yōu)勢呢，沒曾想出乎意料，她興趣來了：“哦，您的說法新鮮啊，呵呵，能詳細解釋一下嗎？”

“現(xiàn)實情況是，第一，SH家具城是《購物指南》標桿廣告客戶；第二，我們和《購物指南》是競爭對手，SH家具城廣告投放策略是舍我們而只投《購物指南》。三年下來，他們報社早吃定SH家具城了。綜合兩點分析，假設(shè)您和《購物指南》的年度廣告談判不順，您揚言減少投放或轉(zhuǎn)投我們，我認為光口頭威脅無效，應(yīng)該有實質(zhì)性動作。比如在談判前，突然在我們報上投放幾個通欄，《購物指南》上下自然會感到緊張，他們并不知您在作秀，還以為SH家具城的廣告投放策略發(fā)生了變化，為達到完勝目的，估計《購物指南》會在談判中大幅讓步。唉，說白了，我們報紙就是談判磨刀石。此外，SH家具城從來沒和我們有過合作，不妨借機測試一下報紙廣告效果，一箭雙雕。”