咱開(kāi)了全國(guó)報(bào)紙不賣頭版的先河，那時(shí)人們思想還不像現(xiàn)在這么開(kāi)放，在當(dāng)時(shí)引起圈內(nèi)轟動(dòng)。而2009年，深圳某報(bào)紙也搞出倆頭版，一個(gè)報(bào)頭下是國(guó)美電器店慶頭版廣告，另一報(bào)頭是正常封面頭版?？吹絼e人也玩雙報(bào)頭套路，我不禁感嘆：唉，哥們兒十幾年前就玩過(guò)了。

不怕賊偷，就怕賊惦記。天下有什么事情能經(jīng)得住天天琢磨？再笨的家伙也能想幾個(gè)歪招出來(lái)，何況咱還不笨。記得那時(shí)候，我整天對(duì)著報(bào)紙琢磨，天天翻報(bào)紙找靈感，看得我跟孕婦似的，總想嘔。有了想法還要和廣告部、編輯部、設(shè)計(jì)部協(xié)商，因?yàn)橛行﹦?chuàng)意太過(guò)離經(jīng)叛道，比如把豎中縫廣告變成一條橫版中縫，放到報(bào)紙中間發(fā)布，社長(zhǎng)聽(tīng)完，恨不得把我一腳踹到樓下去。所以，光是打通人情關(guān)還不行，商務(wù)關(guān)也很關(guān)鍵，需要?jiǎng)?chuàng)意不拘一格，策略能迎合客戶需求，這才能讓廣告公司和客戶都滿意。報(bào)社競(jìng)爭(zhēng)殘酷，同行如狼似虎，客戶胡攪蠻纏，迫使我人情關(guān)和商務(wù)關(guān)兩手都要硬，一旦打通兩大關(guān)節(jié)，就像武林高手打通任督二脈一般，焉有不成之理?!

總之，我把渾身本事全招呼上了。每天出門前，編輯好拜訪路線，上午三家，下午5家。知道那幫白領(lǐng)小姐們講究，所以進(jìn)門拜訪前一雙爪子洗得干干凈凈，絕不給人感覺(jué)握住的是一只熱烘烘、汗糊糊的手，二三十分鐘聊完，繼續(xù)拜訪下家，最后往往是披星戴月往回趕。天天如此，辛苦勁兒不提也罷。

奧美是廣告圈中的老大，攻克老大自然頗費(fèi)周章。記憶中奧美接待我的是來(lái)自上海的陳小姐，40歲模樣，一身黑西服職業(yè)裝，從里向外透著精神干練，一看就帶有海派氣質(zhì)。在交談中，我發(fā)現(xiàn)她頭腦敏捷，思路清晰，舉止優(yōu)雅得體，說(shuō)話輕聲細(xì)氣。而我，20歲出頭，人生閱歷、工作經(jīng)歷、興趣愛(ài)好跟她相差一大截，和她有什么共同語(yǔ)言？

第一次見(jiàn)完面我就傻眼了。雖然礙于朋友推薦的情面，陳小姐以平面媒體部經(jīng)理的身份出來(lái)跟我見(jiàn)了一面，但雙方客客氣氣將官話說(shuō)完，便結(jié)束了拜訪。聽(tīng)說(shuō)陳小姐雖身在媒體部，但她的權(quán)勢(shì)能影響到督導(dǎo)部，是公關(guān)的關(guān)鍵人物。而照這樣談下去，我心里清楚，水潑不進(jìn)。我喜歡和客戶打成一片，維持一種親密合作的關(guān)系，保持斗而不破的局面。眼下，怎么才能和一個(gè)40歲的上海女人混熟呢？

想了幾天也不得要領(lǐng)。我開(kāi)始請(qǐng)教高手：“紅姐，有個(gè)事兒想問(wèn)問(wèn)您的意見(jiàn)?！爆F(xiàn)在我跟紅牛代理的媒體總監(jiān)紅姐關(guān)系很熟。

她聽(tīng)出是我的聲音，笑呵呵打趣道：“哦，小雨啊，你就天天白使喚你姐姐吧，說(shuō)，又遇見(jiàn)什么問(wèn)題了？”

“紅姐啊，問(wèn)來(lái)問(wèn)去，發(fā)現(xiàn)還是您厲害，對(duì)問(wèn)題看得透?！?/p>

“行了，別拽了，說(shuō)吧?！?/p>

“是這樣，那天我去拜訪奧美廣告，遇見(jiàn)了一位……”

“哦，40歲，精致……一個(gè)上海女人跑到北京工作生活，應(yīng)該還不太適應(yīng)北方的文化、水土和飲食，她精神上是否感覺(jué)缺點(diǎn)什么……嗯，這樣，你從兩方面入手。一個(gè)是巧妙恭維，甜言蜜語(yǔ)夸她穿著。另一個(gè)是在精神上關(guān)心她，時(shí)不時(shí)搞點(diǎn)小恩小惠，比如送個(gè)文藝演出門票啦；熱門電影票啦；遇見(jiàn)風(fēng)沙天氣，馬上來(lái)?xiàng)l絲巾……”紅姐在電話那頭，教了我一溜夠。