“笨！4A廣告公司的人互相流動(dòng)，找人介紹唄，約出來聊聊，認(rèn)識(shí)人就好辦。對(duì)了，每個(gè)大客戶后面都有一至幾位媒體督導(dǎo)全程服務(wù)，你光認(rèn)識(shí)一個(gè)督導(dǎo)還不成，還要想辦法多結(jié)識(shí)幾位，這樣才能把客戶吃下來?！?/p>

“好，不就是一網(wǎng)打盡嘛，兄弟明白。”

“再提醒一點(diǎn)，小心督導(dǎo)之間的矛盾，比如有的公司你認(rèn)識(shí)A督導(dǎo)，但B督導(dǎo)別去碰，而C督導(dǎo)又可以聯(lián)系。因?yàn)锽和A、C互相不對(duì)付。你們是可投可不投的小媒體，人家得罪你無所謂，小心被人家拿去撒氣，雞飛蛋打一場(chǎng)空！”

我的感覺是，4A廣告公司水好深，里面暗流涌動(dòng)，要沒領(lǐng)航員，非觸礁不可。

進(jìn)攻4A國際廣告公司，我是有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行公關(guān)。我請(qǐng)圈內(nèi)人給我介紹督導(dǎo)和購買主管，打著別人的旗號(hào)，一個(gè)發(fā)展兩個(gè)，兩個(gè)變4個(gè)，4個(gè)變8個(gè)……有共同語言和思維方式，我如魚得水。首先在人情關(guān)上使力氣。我基本不給回扣，只送精心挑選的小禮物。我拿到了一批促銷紀(jì)念品，什么雀巢咖啡杯，萬寶路打火機(jī)，綠箭鑰匙扣，耐克小皮包等小禮品，一路拜訪新客戶，一路隨小禮物而播種下友誼的種子，對(duì)，有時(shí)還互贈(zèng)，那段時(shí)間我成了“禮品和蜜語的搬運(yùn)工”。 此外，我了解客戶愛好，對(duì)癥下藥。除了當(dāng)禮品搬運(yùn)工外，我還說動(dòng)母親出面，請(qǐng)香港親戚幫忙代購一些國外化妝品、香水、絲巾、限量版Zippo火機(jī)。那時(shí)北京人的打扮好像還不夠洋氣，這些讓人心儀的禮物不僅暗合人心、對(duì)口味，而且顯得我很用心。道理很簡(jiǎn)單，送錢給人家，拿到手里只謝三天，但限量版Zippo火機(jī)得天天用吧，點(diǎn)火就能想起咱，這叫“火燒”友誼，越燒越紅！順便告訴哥們兒：“55周年限量版Zippo火機(jī)，好好保存，每年升值20%~200%不等?！彼投Y送到心坎去，正所謂攻城為下，攻心為上。至于聊天話題，更是五花八門，甚至是見到北京人就和他們一起說外地人如何如何，見到外地人就和他們說北京人如何如何，真應(yīng)了當(dāng)初面試時(shí)我說的袁世凱的那句名言?？浚倚牡桌锇底园l(fā)笑，我籍貫四川，長(zhǎng)在北京，怎么說都是我啦。

其次，在商務(wù)關(guān)上使力氣。我能提供特殊廣告發(fā)布策略，比如基于讀者的閱讀習(xí)慣，打開報(bào)紙從上往下閱讀，我把通欄廣告置頂，于是讀者先看到廣告后才看下面的文章。這樣能大幅提高廣告閱讀率，算開了全國報(bào)紙異形廣告發(fā)布的先河，客戶超滿意！后來北京某大報(bào)連版權(quán)費(fèi)都沒給，直接把咱的創(chuàng)意學(xué)了過去。大報(bào)也做咱的“山寨”？靠，更令人氣憤的是，這只是“山寨”的開始。

不光如此，針對(duì)不同客戶，我的發(fā)布創(chuàng)意層出不窮。有一個(gè)外地挺牛的客戶，廣告公司為討好他們而欺負(fù)我：“雨總，我們客戶廣告策略是非頭版不上！要不你想想辦法？”報(bào)紙頭版是報(bào)社臉面，哪能輕易賣掉臉面？簡(jiǎn)直異想天開。一旦頭版賣出廣告，那就是說報(bào)社臉面也有價(jià)，講出來丟人！所以報(bào)社死活不答應(yīng)。但咱也不能有錢不掙啊，那多憋屈自己？咱像受憋屈的人不？很快，我琢磨出報(bào)紙打出倆報(bào)頭的歪招！嗯，樂事來了，那期報(bào)紙出現(xiàn)了倆一模一樣的報(bào)頭，一個(gè)報(bào)頭統(tǒng)帥整版廣告，另一個(gè)報(bào)頭統(tǒng)領(lǐng)封面文章。報(bào)紙發(fā)行時(shí)，封面文章頭版包在外，廣告頭版放在里；到了客戶那兒，我再把倆頭版倒過來，說啥也要把廣告搞得敞亮些！據(jù)說，客戶對(duì)廣告發(fā)布形式極滿意，打算再上一次，但這回報(bào)社打死也不干了，因?yàn)楸姸嗤卸嘤胁唤夂统靶Α０?，那次是我少有地憋屈了一回?/p>