“有?！蔽野岩环輬蠹埵袌稣{查表遞過去，“您看，我們報社今年剛委托市場調研公司做的市場調研報告，詳盡數據分析是基于5 000份抽樣調查表得出的結論?！?/p>

丁總拿過表掃了一眼：“呵呵，雨經理，咱們都是干廣告的，什么話可要實話實說，你們報紙真有20萬發(fā)行量？”

……

走出該公司大門，我心情沉重，按說我解釋發(fā)行量的這套詞，可謂獨門絕技，千錘百煉，打遍客戶無敵手。怎么說了半天，丁總死活就是不信呢？一個勁兒問個沒完沒了？正想著心事，忽然心里叫喚起來：哎喲！自行車，我的“駒”呢？在門外停車場找了一溜夠，啥也沒踅摸著?？浚屯甓挡琶靼?，為了進攻廣告公司，自己腦子溜號，車鑰匙沒拔出來，叫人把車順跑了。天殺的，誰這么眼紅我？咱不是還沒掙錢嘛！

悻悻走到馬路上準備打車，看見車站旁有一個報攤，我過去喊了句：“來份《足球》、《體壇周報》、《環(huán)球時報》?！焙鋈豢吹阶约簣笊绲膱蠹堃才吭跀偵?，隨口又問道：“師傅，這報好賣嗎？”

“一般。”

“跟《購物指南》比呢？”

“沒得比，差遠了。”

我終于搞明白丁總為啥窮追猛打了：我以前客戶的廣告部負責人不專業(yè)，而丁總這家伙是廣告公司媒體部科班出身，吃的就是這碗飯，對媒介的了解當然要深入一些。他肯定問過樓下報攤各大報的銷售情況。所以，無論我作何解釋，他都不信。

回到報社跟楊總反映情況，楊總腦子好使，馬上請報社發(fā)行部加大主要客戶周邊報攤的發(fā)行管理工作，采取特別獎勵政策，每月給重點報攤發(fā)20元辛苦費，請他們多幫忙傳口碑。高人提出的改進舉措，我是看在眼里，學在心里，到了后來，自然是依葫蘆畫瓢。

仔細想想和丁總的談話，最后決定依舊采用先交朋友的策略，混熟后自然無話不談。還要介紹報紙和廣告報價？俗了，他們比我還清楚。

我號稱寫字樓“推土機”，這可不是徒有其名，是跟《購物指南》報社王牌業(yè)務員學來的，那哥們兒喜歡推門就入，宣傳自己報紙口若懸河，從未怯場。我也有股百折不回的干勁，臉皮夠厚，不怕被拒。一回生，二回生，三回、四回、五回……整整半年時光，光是合派廣告的丁總，我就去見了整整不下20趟！熟到什么程度？他想把公司一女孩介紹給俺認識！還談報紙發(fā)行量？去他的發(fā)行量吧，反正他給客戶呈報的是25萬發(fā)行量，京城四大報之一！客戶投放情況？我開始涉足房地產行業(yè)廣告，房地產公司財大氣粗，自然吃個盆滿缽滿。

堅冰終于被打破，咱交到了幾個圈內好友。有人指導我：“哥們兒，光認識媒體部的人還不成，4A廣告公司的媒體督導和做計劃的那幫人才是低調的關鍵人物。你想啊，他們不把報紙做進計劃里，購買主管怎么跟你談合作？”

“哦，對啊，媒體督導不給我們做投放計劃，那不歇菜了？但他們不接媒體電話，總是躲在購買主管身后，如何搭上關系？”