但是，咱有優(yōu)勢啊。首先，真沒人當(dāng)面說俺丑，咱一臉真誠樣兒，至少模樣不討人嫌。還穿休閑服？不，改穿西裝。其次，打小在北京大院長大，一口京片子腔兒，他們有優(yōu)越感？靠，在我面前不好使。咱要裝大牌！弱勢媒體的廣告銷售天生弱勢，見客戶矮三分，所以我不是大牌卻要裝個(gè)大牌樣，從談吐到眼神，從舉止到思維，從報(bào)價(jià)到服務(wù)，都要給對方足夠的信心感染力，一副強(qiáng)勢媒體駕臨的態(tài)勢。一句話，沒有大牌銷售樣，如何跟強(qiáng)勢廣告人匹配？那還不被人欺負(fù)壞了？嗯，憋屈的事情咱不干。最后，自己什么話題都能聊起來，知識面寬泛，說話風(fēng)趣。貧嘴？嗯，各人理解不同。咱外在和內(nèi)在的文化特征也許跟4A圈子文化很和諧。

何況咱還會看點(diǎn)手相，變個(gè)小魔術(shù)，這都是溝通的好手段。比如，當(dāng)我看到他長了個(gè)牛鼻子，說這相貌在《大清相法》中可是標(biāo)準(zhǔn)富貴相時(shí)，誰會拒我于門外？對，咱還有“筆畫吉數(shù)”伺候著呢。嘿，放一萬個(gè)心，咱會選擇性夸人啦。更大的優(yōu)勢是，咱手上的直接客戶能養(yǎng)活人，保證業(yè)績不下滑，讓我有精力去拓展新客戶群。好，我有時(shí)間，有想法，有資金，有思路，有干勁，有人脈，還等什么？

我抄起電話黃頁，開始電話拜訪。我的算盤是先從國內(nèi)廣告公司練手，熟悉與廣告公司打交道的流程和特點(diǎn)，找感覺，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，然后再向4A廣告公司進(jìn)攻，等融進(jìn)圈子后再進(jìn)攻頂級4A廣告公司。

令我印象深刻的是，當(dāng)時(shí)公關(guān)的第一家是合派廣告公司，該公司媒體部丁總接待了我：“雨經(jīng)理，貴報(bào)發(fā)行量多少？”

“30萬份?！?/p>

“嗯，有這么多嗎？”

“呵呵，一看丁總就懂行， 30萬份是報(bào)給直接客戶聽的，好，真人面前不說假話，報(bào)紙準(zhǔn)確發(fā)行量有20萬，其中八大城區(qū)報(bào)攤零售12萬份左右，5萬訂閱量，3萬份在遠(yuǎn)郊區(qū)縣發(fā)行?！币娨簧蟻砭捅蝗舜链┲e言，我盡量將說話語氣放平緩一些。

“雨經(jīng)理，真有20萬？我聽說貴報(bào)不到10萬啊?！?/p>

“呵呵，丁總，那是同行戲言。我特意帶了幾期報(bào)刊，請您過目?！闭f完，我拿出4期報(bào)紙，指著上面的廣告說：“丁總您看，這期紅牛飲料做的是彩色半版，這期是做彩色整版，請注意，兩期廣告相隔42天。而這期SH家具城做的是彩色整版，這期也是彩色整版，兩期廣告相隔28天。對于大牌客戶，我們報(bào)紙發(fā)行量如果不足10萬，就算我們蒙了客戶一期廣告，效果一旦打不出來，總不能連續(xù)蒙客戶一個(gè)多月吧？更不可能蒙客戶連續(xù)投放大版面廣告吧？他們會聽我們的一面之詞？不會啦，他們也是看效果再下單。呵呵，請丁總放心，我們報(bào)紙的發(fā)行量是有保證的?！?

一番話講完，丁總轉(zhuǎn)移話題：“你們的讀者群構(gòu)成呢？”

“跟《購物指南》讀者群差不多，只不過歲數(shù)普遍要比他們大一些。”

“有數(shù)據(jù)或證明材料嗎？”