所幸，國人聰明、勤奮、領悟能力強，本土廣告公司早已不是吳下阿蒙，它們奮起直追，勇于開拓，現(xiàn)在基本能和跨國廣告公司掰掰手腕。

認真分析后，我認為進攻4A廣告公司有五大好處。好處一，每家廣告公司一般代理十幾個國際或國內(nèi)大牌客戶，只要談下一家廣告公司，無形中相當于談下一群企業(yè)，效益自然翻倍增加。好處二，廣告公司擁有不同類型的客戶，廣告淡旺季不明顯。比如一家公司分別代理飲料和羽絨服企業(yè)，飲料客戶在春夏季猛投廣告，而對羽絨服客戶來說秋冬季是投放旺季。我手上的客戶群都是直接客戶，廣告投放旺季時人情維護還好說，而到了投放淡季時人情維護更需用心也更重要。光憑這一點廣告公司就占盡優(yōu)勢，至少客戶廣告偃旗息鼓時，不用我費心費力去維護客戶關系了。好處三，廣告公司吃的是專業(yè)飯，我不必再親自為客戶完成投放策劃、廣告文案、版面設計和編輯軟性新聞稿的工作。好處四，報社沒有誰手里有穩(wěn)定4A廣告公司客戶，像一片蠻荒之地，真是機不可失，時不待我啊。好處五，所有活躍外資客戶都被4A廣告公司壟斷，搞定4A廣告公司對提高報社聲譽和自己在報社的地位有莫大好處。

既然市場那么誘人，沒點兒開拓困難當然是不可能的，那可不是一般性挑戰(zhàn)。跨國廣告公司擁有一個“泛洋文化”的封閉圈子。說個橋段。有一年情人節(jié)，一家4A廣告公司的男性老外總監(jiān)，送給部門女孩一人一枝嬌艷欲滴的玫瑰花。送禮題材沒問題，但“打開”玫瑰花，扯吧扯吧就變成一條充滿誘惑的女性內(nèi)褲，哦，還是半透明的性感丁字褲。外人看來變態(tài)不？但在老外看來，沒啥了不起，送的是情調(diào)。

4A廣告公司職員大都衣著光鮮，中英文混說，他們接受西方廣告思維培訓，加之自身努力，很多業(yè)已成為圈中大腕，手握重磅客戶與傳播費，是廣告圈里最受歡迎之人，受到無數(shù)媒體追捧景仰，一般廣告人很難接近。

更叫人絕望的是，跨國廣告公司實力雄厚，它們從全球數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司AC尼爾森市場調(diào)查公司購買大量有價值的數(shù)據(jù)，比如電視頻道的收視率，收視人群面貌，報刊發(fā)行量等，從而保證分析的科學性和準確性。正因為這些廣告公司通過獨立渠道拿到媒體真實數(shù)據(jù)，所以很多二線媒體面對他們時，原形畢露，神馬都成浮云。很多報社里的廣告員，出發(fā)前雄心勃勃，前仆后繼沖擊4A廣告公司，但大都鎩羽而歸，鮮有成功，就是因為過不了報刊發(fā)行量小、受眾窄這一關，而且他們跟4A圈子文化不合拍，人處不熟。

我從來不打無準備之仗，事前請教過很多同事，詢問4A廣告公司流行的文化和進攻策略，他們的印象焦點大都是4A人業(yè)務嫻熟、為人精明、說一不二、傲慢、流行圈子文化、難接觸等。聽明白了，廣告部很多人來自五湖四海，操著方言版的普通話，目的性太強，找人家要廣告，有草莽勁頭。加上業(yè)務員收入不穩(wěn)定，每天在外辛苦奔波，穿著簡樸隨性，每人文化程度和背景也不盡相同，所以綜合素質(zhì)不可與高級白領相比，感覺融不進4A圈子。