上面是我做銷售的四大絕招，但有人還用另類“絕招”勾引我。在我踏入廣告行業(yè)時，媒體圈逐漸泛起一股黑勢力，來自不同報社的小鬼糾結(jié)在一起，形成黑暗聯(lián)盟。他們專尋商家晦氣，乘人之危敲詐廣告費。在小利益集團(tuán)里的各色人等，耳目眾多，只要有報社接到投訴或者暗訪發(fā)現(xiàn)某品牌有問題，他們仿佛是鯊魚聞到腥味兒，抱團(tuán)沖過去，獅子大張口索要廣告費。

京城某果茶公司，一年有近億元銷售額，其每瓶果茶容量是300ml，那幫人拿去送檢，發(fā)現(xiàn)有的包裝少了5ml，但產(chǎn)品并沒明確標(biāo)注成300ml±5ml。這些人為了一己私利，找到公司提出200萬廣告費私了，否則就曝光。人家公司也牛氣，根本不理，結(jié)果小瞧聯(lián)盟能量，在被扣上偷工減料的大帽后，果茶公司還是強硬到底，拒不認(rèn)錯，以致得罪消費群，后來再也沒在商場超市露面了。

廣告3部的小林幾次要邀我加盟，但我覺得非君子所為——把良心藏在胳肢窩里掙快錢，沒前途也沒錢途。不是咱風(fēng)格有多高尚，而是遇見行業(yè)黃金噴發(fā)期，想走正途多為以后考慮。當(dāng)然，隨著社會法制的健全，這類違法事件基本銷聲匿跡了。

4A重要的不是你所在的位置，而是你選擇進(jìn)攻的方向

時間轉(zhuǎn)到1995年開春，我又郁悶了。我希望天天有進(jìn)步，不滿足于過去的業(yè)績，渴望繼續(xù)獲得成功，在廣告部獨占鰲頭！雖然第一年在報社爬到了廣告主管的位子，但市場競爭更加激烈。我手上有150多個客戶，已經(jīng)達(dá)到一個銷售員圍住客戶數(shù)量的上限，如何才能進(jìn)一步快速提高業(yè)績？經(jīng)過精心謀劃，我決定調(diào)整客戶群結(jié)構(gòu)，主攻4A國際廣告公司。之所以過去沒敢碰廣告公司，那是因為咱不專業(yè)，沒底氣和人家對話。今非昔比，學(xué)有所成，是金子就要到火上檢驗檢驗，看看咱成色如何。

經(jīng)過簡單市場調(diào)研和咨詢，一副廣告公司市場全景圖展現(xiàn)在面前。北京是4A國際廣告公司云集之地，有幾十家大型外資廣告公司?？鐕鴱V告公司的出現(xiàn)，給本土廣告公司帶來了全新的先進(jìn)廣告理念，成效相當(dāng)于洗10遍腦。對媒體實力、媒體組合投放策略和評估廣告效果，他們?nèi)紤{借精準(zhǔn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說話，一本策劃書甚至有一半是用圖表和數(shù)據(jù)在描述廣告運動，真正做到了客戶投放廣告時，心知肚明，明白花掉每分錢的意義和目的，具有很強的震撼力。而當(dāng)時的本土廣告公司既沒有統(tǒng)計模型的軟件，也掌握不了海量數(shù)據(jù)，所能做的效果評估大都是“能取得很好效果”、“能達(dá)到拉動銷售的目的”，全是感性描述，二者水平高低立判。

除了用事實和數(shù)據(jù)說話以外，跨國廣告公司的廣告理念和執(zhí)行力對本土也有革命性的開拓，他們用大量活生生的案例教育了本土同行們。比如，某4A廣告公司在給寶潔做電視廣告策劃時，30秒廣告流程是“提出問題——分析問題——解決問題——贊美產(chǎn)品”。寶潔堅持該廣告風(fēng)格，無論廣告導(dǎo)演換誰，劇本如何調(diào)整，流程和思路不變，從而讓產(chǎn)品形象始終如一，深入人心。而對比國內(nèi)同類產(chǎn)品廣告，每個廣告片思路、拍攝手法完全不同，有一鳴驚人的大作，但更多的是不知所云的敗作，如何跟寶潔幾十年穩(wěn)定的廣告教育相比？