總之，我用心做事，真心關心客戶。那些歪瓜裂棗想撿掛落？盡扯淡。有的人還想用低價方式打壓我，因為咱從不靠低折扣取勝，這雖是一大軟肋，可他們只看到報價高，卻忽略了我為客戶提供的貼心增值服務。記得有一回，萬通百貨店慶廣告指定刊登在二版新聞版，晚上我堅守編輯部，當看到二版新聞頭條是警方破獲殺人越貨團伙的負面報道時，我當場表示堅決不行，馬上找到新聞部主編協(xié)調，陳述利害關系：“王總，客戶是店慶廣告，多喜慶，和負面新聞放到一起很不協(xié)調！讀者看完破案報道再看喜慶廣告，情緒銜接不起來，會嚴重影響廣告效果，大客戶不滿意，后面的單子……您看，能不能把采訪高考狀元的新聞稿調到頭條來？”協(xié)調過程緊張，隨時有新情況發(fā)生，既要擺平總編，又要協(xié)調好各部門主編。編輯部本來從沒有廣告部的人在這兒指手畫腳，我算開了先河，他們不僅感覺怪，而且不爽。呵呵，不就是一個錢字嗎，頭條新聞千字稿酬遠高于其他稿費，既然我損害了采編利益，就要私下打點，嗯，只要客戶滿意咱無二話。凡是參與人員多少給點好處，時間長了，誰還有怪話？

報紙發(fā)行面市后，我第一時間跑到客戶跟前表功。當然，講背后故事的環(huán)節(jié)必不可少?？蛻艨丛谘劾?，自然對我信任有加。客戶高價買的是貼心服務和專業(yè)策劃。他們要的是放心、順利，別捅婁子，要的是保證廣告效果最大化，至于價格，閉只眼啦。幕后工作勞心勞力，不是人人都能堅持，很多人拿回廣告稿，跟大爺似的，往報社一丟就算完事。錢是那么好掙的？洗洗睡吧。

同行的盤外招難不倒咱，可恨的是報社有些人工作不給力，造成巨大損失。那年夏天，我的一個賣“生發(fā)養(yǎng)發(fā)”的客戶刊登了一個彩色通欄廣告，我校對完廣告稿簽字后才離開設計部。但報紙一出來，暈掉！人家廣告是消費者在使用產(chǎn)品前是一位禿子，使用后長出一頭茂密頭發(fā)來，可兩張照片竟然被對調——使用產(chǎn)品后，消費者以禿頭示人！靠，我氣沖斗牛，當時就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀沖進設計部……

設計部檢討，說什么把圖片文件名給起反了，重新調整版面時調圖發(fā)生錯誤，雖然最后處罰了相關人員，可我的客戶還是丟了。

換作現(xiàn)在，我不會束手待斃。我會跟客戶推薦一個將錯就錯的策劃案——猿變人方案！原圖上生發(fā)前那哥們兒不是頭發(fā)茂密嗎，對不起，戴的是假發(fā)。原圖上生發(fā)后那哥們兒不是個禿子嗎，對不起，是原生態(tài)模樣，是用生發(fā)劑的第一天。

第二期廣告加以說明即可，圖1還是一頭茂密頭發(fā)，字幕“生發(fā)前（假發(fā)）”；圖2依舊是禿子，字幕“無發(fā)（開始使用生發(fā)劑）”；新增圖3，字幕“使用一個月后微微有頭發(fā)滋生”。第三期廣告，前3張圖不變，新增圖4，使用三個月后頭皮上有一些短短毛茬。第四期廣告，前4張圖不變，新增圖5，使用5個月后出現(xiàn)成片短發(fā)。第五期廣告……就像猿從四肢著地進化到直立行走的人的過程一樣，摘掉假發(fā)是禿子，難受不？沒關系，使用生發(fā)劑后，禿子逐漸生發(fā)，直至擁有真正的正常的頭發(fā)。如此，將過失危機變創(chuàng)意策略，客戶銷售量有提升，而一期試探性廣告變成六期廣告，報社收入也變相增加。至于那哥們兒的頭發(fā)如何漸長？電腦作圖片處理即可。可惜，16年前俺沒這等水平。