放下電話，虛榮心得到了莫大滿足。幫忙的快感倒在其次，主要是得意于自己的思維方法和解決問題的能力。連紅姐都認同，顯然是有三分道理的。誰曾想，當初我提供好心建議，三年后，她表弟從井中救人，危難中幫了我一把?？梢姡敳邉澙卒h，好心有好報！

第二次見到陳小姐，我遞上兩張《廊橋遺夢》電影票，不扯閑篇，只說了三分鐘有關電影介紹便起身告辭。第三次見面，我遞上兩張《北京大爺》的話劇門票，還是三分鐘劇情介紹，希望她有空欣賞帶北京文化的輕話劇。接著就是《勇敢的心》、《情書》、《大話西游》、《盜火線》、《樓頂》、《北美職業(yè)花樣滑冰全球巡演》等電影、話劇、藝術表演門票。不用再送小禮物？那是哄20歲年輕人的，對她無效。半年后，她對我從客氣到熟絡，話題也多了起來。沒談廣告？不用談啦，人家順其自然遞過一份媒體資料調(diào)查表，我填完表，她仔細詢問了發(fā)行量、讀者群面貌和價格折扣，好，完工收攤。像她有20年廣告閱歷，說那么透干嗎，一切盡在不言中，在報社等好消息唄。

半年后，我的客戶名單里慢慢寫進了奧美、李奧貝納、達彼思、精信、傳力媒體、李岱艾、博達大橋、麥肯?光明、恒美、日本電通、電揚媒體等頂級4A廣告公司，在跨國廣告公司行業(yè)，一舉囊括主要資源。我的客戶群結構已華麗轉身，根據(jù)20/80原則，20%的客戶貢獻80%的業(yè)績，我淘汰、轉讓掉沒潛力的客戶群，只留精華，加上新開發(fā)的100家4A和國內(nèi)頂級廣告公司，現(xiàn)在客戶群由80%大牌廣告公司、20%直接客戶組成，嗯，一手好牌。當然，這都拜我及時轉變思路所賜?？蛻羧喊ㄟh期有希望投放廣告的客戶、中期有計劃投放廣告的客戶、近期馬上會投放廣告的客戶，好比劉帥淮海戰(zhàn)役時打的一個比方：吃一個，夾一個，看一個。呵呵，不用再勾畫啦，反正是要風得風，要雨得雨。喜報傳來，報社為籠絡人才，將我破格擢升為社長助理。我有了獨立辦公室，哈，和楊總平起平坐。

俗話說得好，早起的鳥兒有蟲吃。報社同事見我成功開發(fā)4A廣告公司，馬上群起效仿，眼紅心熱地想跑來分杯羹。對不起，咱壟斷了！因為每個廣告公司從媒體督導到購買主管再到AE（客戶主管），哪條線上都或多或少有朋友在幫忙照應著，兩關皆已打通，咱無須多慮。直觀表述就是“籬笆扎得嚴實”！

一些新來的同事眼熱我的大客戶名單，也紛紛去談頭牌客戶。這個說：“喂，哥們兒，今天我去找匯豐銀行啦。”

那個問：“哦？談得怎么樣？”

“他們說計劃是上海匯豐做，北京這邊只是執(zhí)行，不過辦公室那女的挺幫忙，答應把報紙寄到上海公司的企劃部，看看今后是否有合作?！?/p>

“哇，匯豐要是一投放，你今年基本不用干活了，呵呵，真不賴。”

我聽完心里偷樂：匯豐銀行？哼，不要以為頭上頂坨屎，自己就是金剛葫蘆娃了。人家廣告代理在上海，你鞭長莫及。唉，也不掂量掂量報紙成色，連三大報都沒撈到匯豐廣告，還輪得到我們？再說了，找辦公室談廣告？有點意思啊，人家只是客氣，不想得罪媒體罷了，幾句話打發(fā)完拉倒，你還真信？這類客戶看得見，吃不著，你先等上三年五載再說吧。