放下電話，虛榮心得到了莫大滿足。幫忙的快感倒在其次，主要是得意于自己的思維方法和解決問(wèn)題的能力。連紅姐都認(rèn)同，顯然是有三分道理的。誰(shuí)曾想，當(dāng)初我提供好心建議，三年后，她表弟從井中救人，危難中幫了我一把?？梢?jiàn)，當(dāng)策劃雷鋒，好心有好報(bào)！

第二次見(jiàn)到陳小姐，我遞上兩張《廊橋遺夢(mèng)》電影票，不扯閑篇，只說(shuō)了三分鐘有關(guān)電影介紹便起身告辭。第三次見(jiàn)面，我遞上兩張《北京大爺》的話劇門票，還是三分鐘劇情介紹，希望她有空欣賞帶北京文化的輕話劇。接著就是《勇敢的心》、《情書(shū)》、《大話西游》、《盜火線》、《樓頂》、《北美職業(yè)花樣滑冰全球巡演》等電影、話劇、藝術(shù)表演門票。不用再送小禮物？那是哄20歲年輕人的，對(duì)她無(wú)效。半年后，她對(duì)我從客氣到熟絡(luò)，話題也多了起來(lái)。沒(méi)談廣告？不用談啦，人家順其自然遞過(guò)一份媒體資料調(diào)查表，我填完表，她仔細(xì)詢問(wèn)了發(fā)行量、讀者群面貌和價(jià)格折扣，好，完工收攤。像她有20年廣告閱歷，說(shuō)那么透干嗎，一切盡在不言中，在報(bào)社等好消息唄。

半年后，我的客戶名單里慢慢寫(xiě)進(jìn)了奧美、李?yuàn)W貝納、達(dá)彼思、精信、傳力媒體、李岱艾、博達(dá)大橋、麥肯?光明、恒美、日本電通、電揚(yáng)媒體等頂級(jí)4A廣告公司，在跨國(guó)廣告公司行業(yè)，一舉囊括主要資源。我的客戶群結(jié)構(gòu)已華麗轉(zhuǎn)身，根據(jù)20/80原則，20%的客戶貢獻(xiàn)80%的業(yè)績(jī)，我淘汰、轉(zhuǎn)讓掉沒(méi)潛力的客戶群，只留精華，加上新開(kāi)發(fā)的100家4A和國(guó)內(nèi)頂級(jí)廣告公司，現(xiàn)在客戶群由80%大牌廣告公司、20%直接客戶組成，嗯，一手好牌。當(dāng)然，這都拜我及時(shí)轉(zhuǎn)變思路所賜。客戶群包括遠(yuǎn)期有希望投放廣告的客戶、中期有計(jì)劃投放廣告的客戶、近期馬上會(huì)投放廣告的客戶，好比劉帥淮海戰(zhàn)役時(shí)打的一個(gè)比方：吃一個(gè)，夾一個(gè)，看一個(gè)。呵呵，不用再勾畫(huà)啦，反正是要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。喜報(bào)傳來(lái)，報(bào)社為籠絡(luò)人才，將我破格擢升為社長(zhǎng)助理。我有了獨(dú)立辦公室，哈，和楊總平起平坐。

俗話說(shuō)得好，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。報(bào)社同事見(jiàn)我成功開(kāi)發(fā)4A廣告公司，馬上群起效仿，眼紅心熱地想跑來(lái)分杯羹。對(duì)不起，咱壟斷了！因?yàn)槊總€(gè)廣告公司從媒體督導(dǎo)到購(gòu)買主管再到AE（客戶主管），哪條線上都或多或少有朋友在幫忙照應(yīng)著，兩關(guān)皆已打通，咱無(wú)須多慮。直觀表述就是“籬笆扎得嚴(yán)實(shí)”！

一些新來(lái)的同事眼熱我的大客戶名單，也紛紛去談?lì)^牌客戶。這個(gè)說(shuō)：“喂，哥們兒，今天我去找匯豐銀行啦?！?/p>

那個(gè)問(wèn)：“哦？談得怎么樣？”

“他們說(shuō)計(jì)劃是上海匯豐做，北京這邊只是執(zhí)行，不過(guò)辦公室那女的挺幫忙，答應(yīng)把報(bào)紙寄到上海公司的企劃部，看看今后是否有合作?！?/p>

“哇，匯豐要是一投放，你今年基本不用干活了，呵呵，真不賴?！?/p>

我聽(tīng)完心里偷樂(lè)：匯豐銀行？哼，不要以為頭上頂坨屎，自己就是金剛葫蘆娃了。人家廣告代理在上海，你鞭長(zhǎng)莫及。唉，也不掂量掂量報(bào)紙成色，連三大報(bào)都沒(méi)撈到匯豐廣告，還輪得到我們？再說(shuō)了，找辦公室談廣告？有點(diǎn)意思啊，人家只是客氣，不想得罪媒體罷了，幾句話打發(fā)完拉倒，你還真信？這類客戶看得見(jiàn)，吃不著，你先等上三年五載再說(shuō)吧。