有人不服氣，接過(guò)話題：“喲，你談匯豐啦，那我們基本想到一塊兒去了，前兩天我把奔馳和寶馬橫掃一遍。楊總常說(shuō)，‘談廣告賊不走空’，真要是寶馬心疼出錢(qián)，我就拿豪車(chē)沖抵，到時(shí)楊總怎么也要給四個(gè)輪子做提成吧，哈哈。”

現(xiàn)在楊總管廣告一部、二部和三部，我負(fù)責(zé)廣告四部，都?xì)w社長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)。兩撥人馬畫(huà)地為界，各自培訓(xùn)考核，井水不犯河水。當(dāng)然也有業(yè)績(jī)比拼，為了業(yè)績(jī)和面子，甚至還有暗地互相搶奪客戶的現(xiàn)象。為此，我和楊總常常打報(bào)告請(qǐng)社長(zhǎng)做包公，但社長(zhǎng)沒(méi)法根治，也不想根治。他的想法很簡(jiǎn)單，管它黑貓白貓，能給社里抓來(lái)老鼠就是好貓。所以兩撥人馬平時(shí)只是閑扯，沒(méi)啥具體業(yè)務(wù)交流。

見(jiàn)不是自己部門(mén)的人高談闊論，我一副看笑話的心態(tài)：楊總呀楊總，你也不管管手下人，他們談?lì)^牌有用嗎？嗯，你喜歡搓麻，沒(méi)工夫管也好，趕緊給我騰出市場(chǎng)來(lái)吧。頂級(jí)豪車(chē)只投雜志以求樹(shù)立形象，幾個(gè)鳥(niǎo)人還想改變大客戶的投放思路？誰(shuí)理你們？豪車(chē)投放思路都是從國(guó)外引進(jìn)來(lái)的，嘿嘿，你們生咬核桃，哥幾個(gè)不怕牙崩了？

我，裝傻，無(wú)語(yǔ)……

我告訴手下人，廣告員最重要的不是所在位置，而是選擇進(jìn)攻客戶的方向。人民幣上不寫(xiě)這是大客戶提成，那是小客戶獎(jiǎng)勵(lì)，咱們理想面子放兩邊，現(xiàn)實(shí)擺中間，大家只談短平快項(xiàng)目。像什么新加坡航空、瑞士軍刀、王府飯店、普利司通輪胎、勞力士、賓利等這類(lèi)客戶，勿碰！它們代理關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，也許花十分力氣才能賺一分報(bào)酬，那還不如花費(fèi)一分力氣去賺十分報(bào)酬呢。瞄準(zhǔn)三大報(bào)的客戶群，窮追猛打才是上策。嗯，話糙理不糙，他們懂的。

有人拿來(lái)報(bào)紙請(qǐng)我分析廣告?？赐陜?nèi)容和版面設(shè)計(jì)，我能說(shuō)出來(lái)，廣告是收費(fèi)還是免費(fèi)；大體折扣；客戶是否有廣告代理，背后可能的故事；客戶上半年投放策略是什么，為啥沒(méi)投我們；下半年突破口在哪兒；客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；客戶最近有何打算，如何從中漁利……把手下人聽(tīng)得七葷八素。當(dāng)然，他們賺到錢(qián)后也服氣。

我手握一堆重量級(jí)客戶群，又打通了人情關(guān)和商務(wù)關(guān)，心里踏實(shí)，吃飯香，睡覺(jué)也香，就安心等待廣告公司給我下金蛋了。雀巢、達(dá)能、青島啤酒、馬爹利、匯源、創(chuàng)維、海爾、西門(mén)子、愛(ài)立信、諾基亞、多樂(lè)士、立邦等大牌客戶紛紛在報(bào)上露面，而我的小臉都露到天上去了。記得有一次，我拿著奧美代理的香港黃金珠寶協(xié)會(huì)的彩色半版廣告投放回到報(bào)社，獲得了一片驚呼。夢(mèng)一般的日子從早上開(kāi)始，在自己的房子里睡到自然醒。冬天的北京，西北風(fēng)從早刮到晚，在暖暖的被窩里躺著，想有多舒坦就有多舒坦。枕邊手機(jī)響起：“喂，哥們兒，下午來(lái)一趟，上次申報(bào)的計(jì)劃，客戶批下來(lái)了，今天過(guò)來(lái)簽合同，晚上請(qǐng)客啊。”

聽(tīng)著挺高興，但這類(lèi)好事已習(xí)以為常。開(kāi)車(chē)到報(bào)社晃一圈，便和客戶相約吃中飯。下午簽回合同，往廣告部一丟，有助手小王幫忙盯版面。晚上泡吧，再會(huì)會(huì)幾位4A朋友，邊玩邊談，一天下來(lái)悠哉樂(lè)哉。